最近和幾位同業(yè)朋友聊天，大家不約而同提到最近這1-2年出現(xiàn)的奇異現(xiàn)象：那些看似健康的客戶，在投放后短時(shí)間內(nèi)突然"猝死"的情況越來(lái)越多了。

　　就像人生無(wú)常，企業(yè)健康狀況也愈發(fā)難以捉摸。盡調(diào)、審查時(shí)各項(xiàng)指標(biāo)正常，沒過(guò)多久就突然"心跳停止"---租金拖欠、業(yè)務(wù)停擺、甚至失聯(lián)跑路、租賃物更是壓根沒有!

　　一、為何"猝死"客戶激增？

　　1.客戶"亞健康"成為新常態(tài)：在經(jīng)濟(jì)周期下行波段中，不少企業(yè)早已處于"亞健康"狀態(tài)，表面運(yùn)轉(zhuǎn)正常，實(shí)則內(nèi)里虛空，異常脆弱。融資租賃的"血液"剛一輸入，就暴露了其根本性的體質(zhì)問(wèn)題。這點(diǎn)兒血其實(shí)救不了命!

　　2.風(fēng)控"診斷手段"被摸透：傳統(tǒng)風(fēng)控手段在融資租賃公司和中介機(jī)構(gòu)泛濫的今天，早已被摸透透的。對(duì)于風(fēng)控人來(lái)說(shuō)，漸漸發(fā)現(xiàn)原來(lái)科班那套越來(lái)越難以識(shí)別復(fù)雜項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，感覺一直都被牽著鼻子走。租前盡調(diào)不充分、租中授信決策難、租后監(jiān)控滯后，這些常規(guī)動(dòng)作早已出現(xiàn)漏洞。

　　3.忘記“信用風(fēng)險(xiǎn)”優(yōu)先級(jí)：今天不討論類政信客戶，只說(shuō)民營(yíng)類客戶。民營(yíng)類客戶最應(yīng)該注重的是什么？操作風(fēng)險(xiǎn)？合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)？行業(yè)（市場(chǎng)）風(fēng)險(xiǎn)？這些都是信用風(fēng)險(xiǎn)結(jié)果的導(dǎo)向罷了，其實(shí)最重要的是信用風(fēng)險(xiǎn)，出險(xiǎn)了回頭看其他的風(fēng)險(xiǎn)，怎么看都是各種不合理！

　　二、如何預(yù)防客戶"猝死"？（不一定有用，僅供參考）

　　1.前事不忘后事之師：不要從成功投放案例找亮點(diǎn)，要從出險(xiǎn)項(xiàng)目中找漏洞和教訓(xùn)！不要在同一坑踩兩次，這個(gè)學(xué)費(fèi)真的很貴!

　　2.掌握“黃金搶救”的先手：老風(fēng)控在這行業(yè)時(shí)間長(zhǎng)了，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)不可怕�？膳碌氖侨鞒痰娜硕际恰巴稀弊衷E，拖到天荒地老？拖到起死回生？寶子們發(fā)現(xiàn)沒，行業(yè)里出險(xiǎn)項(xiàng)目動(dòng)手最早的永遠(yuǎn)都是遠(yuǎn)X租賃，平X租賃，為啥？主動(dòng)、及時(shí)、果敢，才能先下手為強(qiáng)，吃到僅剩的那點(diǎn)兒殘羹冷炙（別嫌餿，哪家租賃公司的錢也不是大風(fēng)刮來(lái)的）！

　　3.再次強(qiáng)調(diào)信用風(fēng)險(xiǎn)重要性：信用風(fēng)險(xiǎn)!信用風(fēng)險(xiǎn)！信用風(fēng)險(xiǎn)!重要事情說(shuō)三遍！測(cè)算數(shù)據(jù)再漂亮，方案設(shè)計(jì)再完美，行業(yè)預(yù)判再透徹，請(qǐng)優(yōu)先結(jié)合信用風(fēng)險(xiǎn)，把信用風(fēng)險(xiǎn)放在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估第一位。因?yàn)槲覀冏龅氖莻鶛?quán)，回看的是過(guò)去，評(píng)估的是現(xiàn)在，展望的是未來(lái)。

　　以上只是老風(fēng)控最近同業(yè)交流后的一些想法，希望對(duì)寶子們有用。風(fēng)險(xiǎn)控制是一場(chǎng)永不間斷的挑戰(zhàn)，這場(chǎng)挑戰(zhàn)可以選擇提前下車，但別選擇原地翻車！與寶子們共勉!