朋友告訴我，大學(xué)兄走了，走得很突然！

　　前幾年大學(xué)從北京回到新疆，見(jiàn)面的機(jī)會(huì)就少了。2023年5月我到烏魯木齊，和大學(xué)一起溝通金融來(lái)支持新疆產(chǎn)業(yè)的事情，我們又一同從烏魯木齊到吐魯番工廠進(jìn)行調(diào)研。我一直勸大師兄要放慢節(jié)奏，注重身體保養(yǎng)，一切都恍如昨日！

　　11年前張大學(xué)在新疆亞中機(jī)電銷售租賃公司任副董事長(zhǎng)在籌備Ipo的事情，當(dāng)時(shí)河北金租也有上市的宏偉計(jì)劃，我專門請(qǐng)大學(xué)在金融街河北金租商租的同仁們交流。大學(xué)從來(lái)都是知無(wú)不言，言無(wú)不盡。最近我一直在考慮制造業(yè)出海的事情，大學(xué)跟我說(shuō)過(guò)，東南亞的金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到過(guò)中國(guó)的很多幫助，我還計(jì)劃有實(shí)際落地的時(shí)候再向大學(xué)請(qǐng)教，沒(méi)有想到老朋友就這么走了。

　對(duì)酒當(dāng)歌，人生幾何！重發(fā)20年前關(guān)于新疆金融租賃的一篇文章，算是對(duì)大學(xué)兄那一批老租賃，在中國(guó)金融租賃發(fā)展的歷史上探索的紀(jì)念吧！

　　在中國(guó)租賃發(fā)展史上有兩座里程碑，一座是浙江租賃，另一座則是新疆金融租賃。在二十世紀(jì)之交，中國(guó)的融資租賃面臨絕境的時(shí)候，浙江金融租賃的扶持中小企業(yè)，尤其是扶持產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，并嘗試投租聯(lián)動(dòng)的“浙租模式”和新疆金融租賃的“一電兩路醫(yī)療城建”立足國(guó)家戰(zhàn)略的大型租賃項(xiàng)目成為業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)和推廣的經(jīng)驗(yàn)。與浙租模式一樣，新疆金融租賃培養(yǎng)鍛煉出了一大批人才。1999年新疆金租提出“一路兩電、城建醫(yī)院”戰(zhàn)略，短短的三年時(shí)間里，新疆金租的租賃資產(chǎn)占到全國(guó)租賃行業(yè)資產(chǎn)總量的13.78%，這一數(shù)據(jù)估計(jì)目前沒(méi)有任何一家租賃企業(yè)能夠超越。

　　可惜的是，浙租和新疆金租同樣在后來(lái)由于民營(yíng)企業(yè)控制，存在“假租賃真圈錢”通過(guò)關(guān)聯(lián)交易為大股東圈錢，導(dǎo)致了公司的停頓和被清理。不過(guò)，當(dāng)時(shí)兩個(gè)金租公司的管理團(tuán)隊(duì)，還是堅(jiān)持了租賃的底線，牢牢控制了風(fēng)險(xiǎn)。2012年，一位浙租的老人在回憶明天系控制期間，為了交易的合同，與股東進(jìn)行了艱苦的斗爭(zhēng)。雖然，在華融接管浙江金租后，所稱的壞賬基本全部回收。新疆金租是德隆的控制，也是其整合產(chǎn)業(yè)鏈的金融工具之一，因此在租賃行業(yè)也是較早從投行的角度來(lái)看待和運(yùn)用融資租賃。同樣，也存在租賃成為控股股東融資的工具之一。這也有那個(gè)特定時(shí)代金融租賃行業(yè)不得已而為之的苦衷。這也是現(xiàn)在四川省一直苦求設(shè)立金融租賃，卻被監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求解決此前托普控制的四川金租歷史遺留問(wèn)題，歷經(jīng)10年，直到去年12月8日才有所突破。

　　在與控股股東的合作斗爭(zhēng)總，金租的管理層也認(rèn)識(shí)到租賃被用來(lái)為股東融資這一事實(shí)，但是租賃合同中虛構(gòu)租賃資產(chǎn)是不能接受的，所以，管理層先后離去，留下了金租在特定時(shí)代下，對(duì)融資租賃的有益探索和經(jīng)驗(yàn)。在與許多租賃的老一輩交談中，大家普遍認(rèn)為，雖然目前融資租賃百花齊放，也有一些成功的檢驗(yàn)，但是從歷史的角度來(lái)看，期待能夠給全行業(yè)帶來(lái)清新和振奮，并且值得學(xué)習(xí)、模仿和推廣的樣板還需要等待一段時(shí)間。

　　看看現(xiàn)在眾多租賃企業(yè)蜂擁而上做央企、國(guó)企項(xiàng)目，做政府平臺(tái)項(xiàng)目，又有幾個(gè)能夠超越當(dāng)年新疆金租的“一路兩電城建醫(yī)院”戰(zhàn)略呢？我和當(dāng)時(shí)的新疆金租團(tuán)隊(duì)有過(guò)很多次的交流，聆聽(tīng)他們講述當(dāng)年業(yè)務(wù)開(kāi)展的盛況和艱辛，也一直希望能夠還原當(dāng)年的一些事實(shí)，供行業(yè)參考，由于許多的原因，不能如愿�！扒嗌揭琅f在，幾度夕陽(yáng)紅�！�

　　值得高興的是，總有一些東西在歷史的角落里，閃閃發(fā)光。我很高興能夠找到2003年新疆金租對(duì)“一路兩電”戰(zhàn)略總結(jié)文章。雖然很簡(jiǎn)練，對(duì)于我們現(xiàn)在的從業(yè)者而言應(yīng)當(dāng)還是極有學(xué)習(xí)和借鑒的意義�！耙允窞殍b可知興替”，在我國(guó)的融資租賃行業(yè)即將迎來(lái)巨變的前夕，再看看前輩的探索，再想想他們?cè)谧赓U歷史上走過(guò)的每一段路，是不是應(yīng)該引起我們的深思呢？

　　附件租賃業(yè)務(wù)操作中的安全性控制

1、從宏觀政策面規(guī)避市場(chǎng)的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)

　　金融租賃公司的資金來(lái)源渠道有限，資金成本較之商業(yè)銀行不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，資金成本高，這一特點(diǎn)決定了行業(yè)選擇方面受到限制。所以，只有擇服務(wù)于那些受國(guó)家政策鼓勵(lì)和重點(diǎn)扶持，利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)較小、業(yè)績(jī)穩(wěn)定的行業(yè)，高成本的資金投入才是有收回保障的。因此，新疆融租賃有限公司在充分研究了國(guó)家產(chǎn)政策導(dǎo)向，結(jié)合行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，選擇國(guó)家最有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力、綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)、市場(chǎng)準(zhǔn)入限制較高的行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)跟和服務(wù)，制定了以“一路、兩電、醫(yī)療、城建”為核心的公司發(fā)展戰(zhàn)略。

　　所謂“一路”，包括民航、鐵路公路、路橋等行業(yè)項(xiàng)目設(shè)備及其外設(shè)備需求。而“城建”則包括城市建設(shè)、垃圾及污水處理項(xiàng)目、城市環(huán)保建設(shè)項(xiàng)目等。這些行業(yè)和項(xiàng)目正屬目前國(guó)家為擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)而重點(diǎn)投向的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)之一，是符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向的。國(guó)家在選擇這些行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)投資同時(shí)，也從配套項(xiàng)目建設(shè)的資金上予積極的支持。公司順應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向、適時(shí)跟進(jìn)，對(duì)這些行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤及提供服務(wù)，從宏觀上把握住了行業(yè)選擇的方向。

　　“二電“即電力、電信。加入WTO后，電信業(yè)是最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)之一。受國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策扶持。其本身的行業(yè)特點(diǎn)決定，這類公司都具有豐富穩(wěn)定的現(xiàn)金流，資金實(shí)力雄厚，容易獲得財(cái)政、銀行、證券市場(chǎng)的資金支持，擁由暢通的融資渠道。選擇這樣的用戶進(jìn)行合作，提供服務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)很小。電力工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要基工業(yè)，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略中的重點(diǎn)和先行產(chǎn)業(yè)。由于電力供應(yīng)滲透到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)角落，服務(wù)千家萬(wàn)戶，小到每一個(gè)個(gè)體的公民，對(duì)電力資源依賴程度越來(lái)越高，也決定了其擁有穩(wěn)定的現(xiàn)金選擇這樣的行業(yè)提供服務(wù)，也是較為安全的。隨著人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)醫(yī)療檢測(cè)手段要求不斷提高，擁有高科技含量的檢測(cè)和治療設(shè)備日益受到醫(yī)院的重視。同樣，由于醫(yī)院面對(duì)的是廣大的個(gè)體患者，也決定了其擁有良好的現(xiàn)金流，穩(wěn)定的收入。尤其有些地區(qū)性的人民醫(yī)院，無(wú)論是醫(yī)療水平還是其擁有的患者人數(shù)，更是在當(dāng)?shù)靥幱趯?duì)壟斷地位，公司選擇這樣的行業(yè)，提供服務(wù)，是相對(duì)安全的。

　　2、從公司內(nèi)部的各個(gè)審核、運(yùn)作環(huán)節(jié)加強(qiáng)安全性控

　　在租賃業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中，新疆金融租賃有限公司采取多種手段，對(duì)整個(gè)操作流程進(jìn)行動(dòng)態(tài)的安全性控制。

　　注重租前內(nèi)審控制。在這一程中，先由公司內(nèi)部的審查機(jī)制入手從法律風(fēng)險(xiǎn)的角度，完善對(duì)項(xiàng)目審核在受理、預(yù)審、初審、決策等各環(huán)的風(fēng)險(xiǎn)控制。再?gòu)淖赓U方案設(shè)計(jì)方面嚴(yán)格按照《合同法》的相關(guān)條款對(duì)公司與承租人簽訂的各項(xiàng)合同進(jìn)行嚴(yán)格細(xì)致的審核，降低法律風(fēng)險(xiǎn)。充分揮租賃公司在銀行、投資機(jī)構(gòu)與企業(yè)之間的中介橋梁作用，嘗試?yán)酶軛U租賃、營(yíng)業(yè)收入分成租賃、結(jié)構(gòu)共享式租賃、委托租賃等多種租賃方式引進(jìn)與保險(xiǎn)公司、承租人和出租人無(wú)關(guān)的第三方具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)擔(dān)保公司等做租賃項(xiàng)目擔(dān)保人，根不同承租人的行業(yè)特性和財(cái)務(wù)狀況設(shè)計(jì)靈活多變的租金支付方式和保金收取比例，利用多種風(fēng)險(xiǎn)防范手段和金融工具將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、分散出去，提高租賃業(yè)操作的安全性。

　　加強(qiáng)租后管理。首先，從財(cái)務(wù)監(jiān)督的角對(duì)租賃項(xiàng)目的收益水平進(jìn)行測(cè)算和掌控，制定租金到期預(yù)警措施，完善租金到期前的通知程序、逾期租的催收程亨、對(duì)租金的安全收回進(jìn)行全程監(jiān)控。加財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)預(yù)算，對(duì)籌資、用資的綜合資金成進(jìn)行測(cè)算，提高資金使用效率，努力降低綜合資金本。其次，始終與承租人保持密切聯(lián)系定，期了解生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)情況和財(cái)務(wù)狀況，并密切關(guān)注其行業(yè)的展動(dòng)向，及時(shí)與承租人進(jìn)行溝通。定期到承租人進(jìn)行回訪，了解承租人對(duì)租賃標(biāo)的物的使用、維護(hù)情況，對(duì)租賃標(biāo)的物和租金回收進(jìn)行控制。

　　部分案例

　1997年6月，公司與新疆維吾爾自治區(qū)郵電管理局及其各地區(qū)（州）電信局[包括現(xiàn)在的中國(guó)電信集團(tuán)新疆維吾爾自治區(qū)電信公司及其各地區(qū)（州）分公司（以下簡(jiǎn)稱“新疆電信”）、中國(guó)移動(dòng)通信公司新疆維吾爾自治區(qū)分公司及其分支機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱“新疆移動(dòng)”）、中國(guó)聯(lián)合通信公司新疆維吾爾自治區(qū)分公司及其分支機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱“新疆聯(lián)通”）、新疆維吾爾自治區(qū)郵政局及其下屬各分局（以下簡(jiǎn)稱“新疆郵政”）]達(dá)成協(xié)議，對(duì)其和田—烏魯木齊、伊犁—烏魯木齊、阿勒泰—烏魯木齊三條通信光纜開(kāi)辦了為期3年的售后回租，期限三年，租賃成本總計(jì)9.11億元人民幣。

　　1998年—2000年公司為新疆電信、新疆移動(dòng)、新疆聯(lián)通、新疆郵政陸續(xù)辦理了電話程控交換機(jī)、接入網(wǎng)設(shè)備、IC卡電話機(jī)、移動(dòng)電話機(jī)、線路維護(hù)用車、運(yùn)鈔車等設(shè)備及汽車的融資租賃，租賃成本總計(jì)4.5億元。

　　1996年—2000年公司為新疆的金融機(jī)構(gòu)和中小企業(yè)辦理生產(chǎn)設(shè)備、電腦、運(yùn)鈔車融資租賃，總計(jì)租賃成本2.19億元。

　　1999年—2000年公司為居民辦理私人汽車、電腦租賃總計(jì)租賃成本1000萬(wàn)元。

　　2000年6月23日公司受長(zhǎng)安信息（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“長(zhǎng)安信息”）委托，為中國(guó)西北航空公司辦理了兩架“空中客車”A310飛機(jī)（飛機(jī)編號(hào)：B-2301、B-2302）售后回租業(yè)務(wù)，租賃成本1.4億元。此比業(yè)務(wù)為中國(guó)大陸境內(nèi)租賃公司首次開(kāi)辦飛機(jī)租賃業(yè)務(wù)。2000年12月20日公司與中國(guó)北方航空公司簽訂協(xié)議，為其擁有的兩架MD-82飛機(jī)（飛機(jī)編號(hào)：B-2121、B-2122）辦理了售后回租業(yè)務(wù)，租賃成本1.73億元。

　　2001年6月公司以融資租賃的方式，與烏魯木齊鐵路局簽訂協(xié)議，辦理三部火車頭租賃業(yè)務(wù)，租賃成本1500余萬(wàn)元，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)鐵路機(jī)車融資租賃的先河。