從生意的本質(zhì)角度來看，融資租賃提供的服務(wù)是與物有關(guān)的融資服務(wù)，特別是對回租來說，說到底還是一個資金的生意，當(dāng)然，直租會有一些節(jié)稅和優(yōu)化報表的好處，對客戶來說，融資租賃作為金融服務(wù)之一，核心的要求是兩塊，一是價格，二是便捷程度。一般來說，卷價格的生意都不是好的生意，對融資租賃公司來說，除了本金之外，大部分還是來自于融資，也就是說，融資租賃也賺的主要是杠桿的錢，賺的也是利差。融資租賃的成本主要來自于銀行、發(fā)債等渠道，所以一般來說，融資租賃的價格會比銀行和發(fā)債的價格要貴，也有例外，大租賃公司和小銀行的價格可能倒掛，這是少數(shù)情況。所以從卷價格的角度來看，融資租賃是處于劣勢的，融資租賃作為補(bǔ)充融資渠道而存在，很容易被取代。

　　從便捷性上來說，融資租賃確實有很大的優(yōu)勢，至少有以下幾項，速度快，這是客戶最看重的，相較于銀行和發(fā)債幾個月到半年不等的放款時間，融資租賃時間至少可以縮短一半；監(jiān)管少，銀行和發(fā)債一般會有比較嚴(yán)格的資金用途和其他合規(guī)性的要求，但融資租賃就寬松很多了，特別是商租較金租的監(jiān)管會更松一些。

　　對于融資租賃公司來說，從價格和便捷程度提高競爭力是比較明顯的方向。價格其實不太好去提升，因為自身的信用水平?jīng)Q定了價格的水平，自身的資信實力強(qiáng)加上有一個好爹是最好的，或者至少有其中一項也行。當(dāng)然，如果合理地運用資本市場工具如發(fā)債、發(fā)ABS、轉(zhuǎn)租賃等等都可以一定程度上提高收益，主要是降低資金成本提高資金使用效率，這樣就可以以更低的價格爭取客戶。對于資金成本本身比較高的融資租賃公司而言，只能對應(yīng)于價格接受度比較高的客戶。

　　從便捷程度提升方面，優(yōu)化流程更符合客戶的需求確實是融資租賃公司值得努力的一個方向。因為這是租賃公司自身更加可控的事情，資金成本其實更多是市場決定的，或者說是一個自然而然的結(jié)果，而流程優(yōu)化則是租賃公司自身管理能力的體現(xiàn)。客戶只能感知哪家租賃公司流程比較便捷，但對于內(nèi)在的原因是不在乎的。租賃公司畢竟是經(jīng)營信用風(fēng)險的行業(yè)，流程優(yōu)化不是簡單地放松，放松可能增加風(fēng)險，在不增加風(fēng)險的前提下簡化不必要的流程，提升客戶的體驗，構(gòu)建品牌效應(yīng)。

　盡管前面說了價格和便捷性是融資租賃公司核心的生意邏輯，但這依然不能提供差異化。真正的差異化，還是需要嵌入客戶的核心資產(chǎn)運營環(huán)節(jié)中才能體現(xiàn)，比如飛機(jī)租賃，核心是對飛機(jī)資產(chǎn)的運營能力和殘值的判斷與處置能力上，這就不僅僅是一門資金的生意，而是深度結(jié)合租賃物的生意。

　　融資租賃交易結(jié)構(gòu)的核心是租賃物，如果弱化租賃物的要求就偏向信貸的邏輯，前面提到過，如果是信貸業(yè)務(wù)需要直面資金成本更低的銀行等業(yè)態(tài)的競爭，這種模式是不長久的，租賃業(yè)并沒有牌照優(yōu)勢，也就是說不像銀行證券保險信托有很高的準(zhǔn)入門檻限制（即使有門檻也不一定活得好），盡管金融租賃需要牌照，且數(shù)量并不多，但經(jīng)營的業(yè)務(wù)與融資租賃并沒有多大區(qū)別，而融資租賃的數(shù)量幾乎不存在準(zhǔn)入限制，現(xiàn)在在清理當(dāng)中。

　　強(qiáng)化對租賃物本身的要求并不是說只是依托租賃物，而是對下游客戶的生意非常了解，租賃物是核心的一個環(huán)節(jié)，融資租賃回款還是依賴于租賃物產(chǎn)生的現(xiàn)金流，其中所涉及到的評估因素就比較多了，只有深耕行業(yè)多年才更有可能構(gòu)建安全的資產(chǎn)。融資租賃是一個高杠桿的行業(yè)，安全是最重要的，怎么強(qiáng)調(diào)都不為過。

　　實際上還有一種偏向設(shè)備經(jīng)營租賃的模式，類似遠(yuǎn)東宏信建發(fā)或美國聯(lián)合租賃的模式，依托網(wǎng)點優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和服務(wù)能力，滿足各種客戶的需求，這已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的融資租賃，幾乎是兩個不同的行業(yè)。