北京東方中科集成科技有限公司（以下簡稱中科集成）負(fù)責(zé)人在這個新聞發(fā)布會上介紹：“在中國，科技租賃客戶集中在高新技術(shù)企業(yè)，尤其是電信類企業(yè)。比如，華為、中興、普天等企業(yè)都是我們的穩(wěn)定客戶，而一些上市公司因為財務(wù)報表等原因也逐步對租賃產(chǎn)生興趣。可以說，國內(nèi)科技租賃市場正處于從教育階段向市場階段過渡的狀態(tài)�！�
    這樣一個從誕生就與科技界有著千絲萬縷聯(lián)系的企業(yè)，對于將科研儀器設(shè)備租賃業(yè)務(wù)打入國有研發(fā)機構(gòu)卻感到犯難。
    科技租賃的主要產(chǎn)品以中高端儀器設(shè)備為主，這些儀器價格相對昂貴。因此，即便是財大氣粗的歐美企業(yè)和研發(fā)機構(gòu)也是這類科技租賃公司的�？�。但是，凡涉及租賃的業(yè)務(wù)在中國必會引發(fā)“水土不服”，不僅因為租賃不適合中國人的思維，也在于國有科研機構(gòu)往往會有不菲的設(shè)備經(jīng)費匹配等，讓科技租賃似乎注定遠(yuǎn)離國有科研機構(gòu)。
    科技租賃進(jìn)入門檻高科技租賃業(yè)務(wù)是一項古老的業(yè)務(wù)，早在20世紀(jì)初開始就有現(xiàn)代租賃商業(yè)模式，并出現(xiàn)專門的租賃公司。目前在歐美已經(jīng)成為一種主要市場模式。科技租賃業(yè)務(wù)主要是為各類研發(fā)單位與生產(chǎn)制造企業(yè)，特別是高新技術(shù)企業(yè)提供儀器設(shè)備等的租賃服務(wù)，來滿足企業(yè)日常研發(fā)、生產(chǎn)中遇到的測試與使用需求，并降低企業(yè)運營成本。
    譬如，一個新項目或新產(chǎn)品的研發(fā)，研發(fā)機構(gòu)往往會使用到許多測試儀器與設(shè)備，且可能遇到各種市場與技術(shù)風(fēng)險。如果僅依賴傳統(tǒng)的購買方式來獲得這些儀器設(shè)備，某些實際使用中必需的儀器設(shè)備的實際使用頻率并不高，研發(fā)機構(gòu)卻要為此支付上千萬元的購置成本。如果利用科技租賃的方式來滿足此部分需求，可能需要不到百萬元的投入就可以滿足項目的使用需求。同時，一些企業(yè)也可以借此規(guī)避儀器設(shè)備更新?lián)Q代的風(fēng)險。對于企業(yè)可以有效控制運營成本，提高現(xiàn)金使用率，從而加速開發(fā)過程，提升開發(fā)的完成度。
    由于上述的種種需求，科技租賃行業(yè)的進(jìn)入門檻非常高。王戈說：“投資很大，1億元投進(jìn)去根本見不到什么東西。再有，科技租賃公司自身對技術(shù)核心能力的掌控要高，知識結(jié)構(gòu)必須合理，至少要準(zhǔn)確判斷未來3到5年客戶的發(fā)展、研究動向等，以滿足租賃者的需求。第三，還要有科學(xué)的動態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)和手段，對每臺儀器、設(shè)備都要實施動態(tài)監(jiān)管，每臺儀器或設(shè)備的高峰使用期基本是3年以內(nèi)，如何將讓其運轉(zhuǎn)達(dá)到最佳利用狀態(tài)等都是監(jiān)管的范圍。最后，是與服務(wù)對象、供應(yīng)商之間要有良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系�！�
    租還是買一般高科技類企業(yè)對于科研條件的初始投資平均占到全部初始投資的45%，而半導(dǎo)體、新材料、生命科學(xué)等行業(yè)則更高。資料顯示，在高科技企業(yè)和科研單位，經(jīng)常使用的設(shè)備功能卻不足總量的18％。而使購買的科研設(shè)備正常工作，除購買支付的一次性費用外，科研儀器設(shè)備的保有成本其實也很高昂，如維護(hù)人員成本、管理費用維修保養(yǎng)、折舊、儲藏等一系列的費用將逐步侵蝕持有者的利益。
    另外，自有科研設(shè)備使用率也較低。中科集成提供的“自有科研設(shè)備全年有效使用比率”圖表顯示：單臺設(shè)備在其有效期內(nèi)，真正被經(jīng)常使用的時間比率小于30％。許多科研設(shè)備購買后僅僅用于一次性的項目。
    科技租賃的主要產(chǎn)品一般會針對研發(fā)單位或企業(yè)可能只是在某一項目或特定階段使用提供服務(wù)，而且租賃過程中也會配以優(yōu)化方案。中科集成華北大區(qū)負(fù)責(zé)人說：“以儀器設(shè)備租賃為例，對于需求方具體使用儀器設(shè)備的技術(shù)人員來說，科技租賃公司可以幫助其盡快掌握產(chǎn)品的操作方法和測試系統(tǒng)的構(gòu)建，從而減少工程師搭建測試系統(tǒng)的時間；另一方面，科技租賃還可以使不同品牌的產(chǎn)品進(jìn)行混合搭配實驗變成可能，使用方可以方便地從科技租賃提供的中立的技術(shù)解決方案中選擇最合適的測試儀器搭配方案，從而最大限度地發(fā)揮整個系統(tǒng)儀器的作用。同時，租賃公司還負(fù)責(zé)儀器設(shè)備的校準(zhǔn)、計量與調(diào)整，減低租賃方的實際運營成本并提高效率�！�
    但是，這并不意味著但凡科研儀器租必合算，德國的一家大型跨國公司內(nèi)部的一個基本規(guī)則是，大約租賃30％的所需科研儀器設(shè)備，而另外的則要購買。據(jù)介紹，對于一臺科研儀器是租還是買有嚴(yán)格的計算，不是簡單地對比就可以判斷租和買哪個更合算。日電電子（中國）有限公司解決方案開發(fā)部主任于宗源說：“科技租賃公司一般也代理進(jìn)口業(yè)務(wù)，所以是租是買他們一般也會給出比較中肯的方案。對于使用頻繁、周期長的儀器設(shè)備，我們一般采取購買方式�！�
    正在轉(zhuǎn)變的中國思維科技租賃概念自1995年由中科集成引入中國，2000年后，科技租賃業(yè)務(wù)才在中國被廣泛認(rèn)知。早前，日本一家科技租賃企業(yè)在天津成立了一家租賃公司，但是一直以來都是虧損運營�！熬科湓�，主要是日本企業(yè)租賃的項目和領(lǐng)域涵蓋較廣，我們在逐漸摸索中發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)通信領(lǐng)域比較認(rèn)可租賃模式�！必�(fù)責(zé)人說。
    除了行業(yè)認(rèn)可度問題，科技租賃業(yè)務(wù)在中國的實際運行中遇到的另一個棘手問題就是誠信，例如，中小高新技術(shù)企業(yè)的信用度體系評估與風(fēng)險控制的問題。而中小高新技術(shù)企業(yè)又是科技租賃最有價值的潛在客戶群，開發(fā)這些存在較高風(fēng)險的客戶不但需要勇氣，也需要一些特殊的手段。新年伊始，中科集成與北京中關(guān)村科技園區(qū)海淀園達(dá)成了“科技租賃公共技術(shù)服務(wù)平臺”的戰(zhàn)略合作。王戈樂觀地表示，“這是很好地解決這個問題的有效方法之一，通過與園區(qū)政府合作，就能更全面地了解園區(qū)企業(yè)運營情況與有效的信用評定。”
    對此，中關(guān)村海淀園區(qū)副區(qū)長于軍認(rèn)為，“這將為園區(qū)內(nèi)18000余家高新技術(shù)企業(yè)提供科研條件、開發(fā)工具以及資源共享等，利于優(yōu)化企業(yè)的創(chuàng)新能力，是園區(qū)扶植企業(yè)的一項具體措施�！�
    雙方的大膽嘗試，寄希望于這個服務(wù)平臺形成一個園區(qū)政府、企業(yè)和租賃公司的共贏模式。
    而政府部門也早已認(rèn)識到了購置科研儀器的使用效率問題。2007年底，全國區(qū)域大型科學(xué)儀器協(xié)作共用網(wǎng)開通，采取國家、區(qū)域、省市三級科技資源開放服務(wù)的模式，充分發(fā)揮中心城市的示范輻射作用，以建立大型儀器實物資源共享服務(wù)為核心，通過區(qū)域內(nèi)合理分工和優(yōu)勢互補，將全國儀器信息、分析測試方法、化合物譜圖等資源給予集成發(fā)布。
    不論是政府的力量還是企業(yè)的市場行為，都有利于打開中國科研儀器資源共享和節(jié)省資源的瓶頸。租賃也許不符合中國式思維，但節(jié)約創(chuàng)新是中國人由來已久的傳統(tǒng)。也許正如中科集成樂觀的業(yè)績曲線一樣，科技租賃業(yè)務(wù)遲早會被科研人員真正接受，并將觸及科研經(jīng)費配置等更為敏感的問題。