2015成都國(guó)際車(chē)展期間，廣匯申蓉租賃金融購(gòu)車(chē)總監(jiān)潘文秀女士接受了專訪，主要內(nèi)容如下：
記者：潘總您好，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下廣匯申蓉租賃購(gòu)車(chē)模式？
潘文秀：你好，我們匯通信誠(chéng)租賃（原廣匯租賃）是目前國(guó)內(nèi)最大、產(chǎn)品最全，提供一站式租售購(gòu)車(chē)的大型汽車(chē)金融服務(wù)商。匯通信誠(chéng)的業(yè)務(wù)主要覆蓋融資性租賃、經(jīng)營(yíng)性租賃兩大塊，前者“匯購(gòu)”產(chǎn)品主要針對(duì)個(gè)人終端消費(fèi)者；后者“匯租”產(chǎn)品主要定位于企事業(yè)單位客戶，對(duì)于企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，通過(guò)“匯租”產(chǎn)品，可實(shí)現(xiàn)節(jié)省一次性投入購(gòu)車(chē)資金、降低車(chē)隊(duì)管理成本、不占用銀行信用額度、更好的預(yù)算管理等優(yōu)勢(shì)。
目前相對(duì)于歐美成熟汽車(chē)市場(chǎng)，例如北美，汽車(chē)融資租賃作為一種買(mǎi)賣(mài)和租賃相結(jié)合的汽車(chē)融資方式，是促進(jìn)車(chē)輛銷售非常成熟的手段，融資租賃業(yè)務(wù)滲透率也超過(guò)消費(fèi)信貸，達(dá)到46%左右，客戶根據(jù)使用情況的預(yù)期，選取不同的年公里數(shù)、繳納不同的租賃費(fèi)，即可擁有車(chē)輛使用權(quán)，租賃期末，客戶通常有三種選擇：第一，客戶可以選擇支付殘值、留購(gòu)車(chē)輛，擁有車(chē)輛產(chǎn)權(quán)；第二，將車(chē)輛退回給融資租賃公司，繼續(xù)選擇其他車(chē)型進(jìn)行租賃；第三，續(xù)租車(chē)輛與國(guó)外市場(chǎng)不同的是，由于涉及到車(chē)輛產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移和過(guò)戶問(wèn)題。廣匯汽車(chē)引入了國(guó)際通行的融資購(gòu)車(chē)新模式，推出了精英融、新穎融、開(kāi)心融、新易融、夢(mèng)想融等多種產(chǎn)品，滿足客戶多樣化需求。
記者：廣匯租賃金融購(gòu)車(chē)服務(wù)自2012年進(jìn)入四川，已經(jīng)開(kāi)展一段時(shí)間，消費(fèi)者接受程度如何？
潘文秀：匯通租賃（原廣匯租賃）在2012年成都國(guó)際車(chē)展首次登陸四川，當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對(duì)融資租賃普遍感到比較陌生，很容易就將租賃字面理解為當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)性租賃。經(jīng)過(guò)這兩年多的時(shí)間，隨著消費(fèi)者對(duì)融資租賃的了解逐步加深，累計(jì)合同數(shù)已超過(guò)14000個(gè)，全國(guó)累計(jì)合同數(shù)超25萬(wàn)個(gè)，也從側(cè)面看到四川乃至全國(guó)地區(qū)客戶的接受程度也在不斷提高，這些都得益于我們店面及合作伙伴對(duì)于匯通租賃的信賴，讓他們?cè)趯?duì)外推介匯通租賃的過(guò)程中更自信，讓客戶更相信我們匯通租賃。

四川消費(fèi)者對(duì)這種服務(wù)做出的反應(yīng)非常迅速，并且很樂(lè)意接受。這就像接受按揭買(mǎi)房的服務(wù)理念一樣，廣匯租賃金融購(gòu)車(chē)的特點(diǎn)是可以讓客戶在按揭時(shí)承受的首付款更低。個(gè)人客戶和企業(yè)客戶選擇廣匯租賃金融購(gòu)車(chē)之后，可以更加靈活地利用手上的流動(dòng)資金，汽車(chē)不會(huì)變成容易貶值的固定資產(chǎn)。目前廣匯在汽車(chē)金融租賃這一塊已經(jīng)做到了全國(guó)乘用車(chē)金融租賃的全國(guó)第一，未來(lái)將有更大發(fā)展。
記者：隨著互聯(lián)網(wǎng)快速的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+概念風(fēng)行，您怎樣看待融資租賃“互聯(lián)網(wǎng)化”呢？
潘文秀：隨著汽車(chē)消費(fèi)群體的年輕化，汽車(chē)金融和融資租賃“互聯(lián)網(wǎng)化”將成為未來(lái)的趨勢(shì)。為了適應(yīng)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展趨勢(shì)，探索融資租賃業(yè)務(wù)的“電商化”，匯通租賃從2014年1月份開(kāi)始就已經(jīng)相繼與易趣網(wǎng)、易車(chē)網(wǎng)、阿里巴巴等共同探討電商融資租賃產(chǎn)品。而就在今年5月底，廣匯汽車(chē)與汽車(chē)之家簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，就新車(chē)、售后、融資租賃等共同打造O2O電商平臺(tái)，其中，汽車(chē)融資租賃電商平臺(tái)項(xiàng)目率先落地。在此當(dāng)中，匯通信誠(chéng)與合作伙伴共同要做的不僅僅是“租賃車(chē)”，還可以把衍生業(yè)務(wù)都“租賃”進(jìn)來(lái)，比如：衍生保險(xiǎn)、購(gòu)置稅、延保、車(chē)輛裝飾等，后續(xù)與電商平臺(tái)共同探索打造租賃“直通車(chē)”模式，為客戶創(chuàng)造最佳租賃體驗(yàn)。現(xiàn)階段，探索從線上到線下為用戶提供融資租賃解決方案，以及提升O2O客戶租賃體驗(yàn)；未來(lái)，將致力于實(shí)現(xiàn)融資租賃全方位“互聯(lián)網(wǎng)化”，即實(shí)現(xiàn)線上選車(chē)、線上產(chǎn)品定制、線上客戶審批、線上租賃合同面簽等，這是匯通信誠(chéng)聯(lián)合合作伙伴在未來(lái)發(fā)展的主要方向。