“創(chuàng)新中國(guó)行之保定站-中國(guó)電谷·智慧能源創(chuàng)新峰會(huì)”于2015年8月29日召開。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　黃聞：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，大家下午好。首先，我要感謝本次會(huì)議的指導(dǎo)單位、主辦單位、承辦單位為我們創(chuàng)造了這么好的交流平臺(tái)。同時(shí)，我也非常榮幸能夠在大家勉強(qiáng)展示中關(guān)村科技租賃公司，而且和大家分享我們?cè)诜⻊?wù)科技型企業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)。

　　首先，中關(guān)村科技租賃是中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)貫徹落實(shí)關(guān)于中關(guān)村國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心的意見聯(lián)合其它五家單位發(fā)起設(shè)立的。中關(guān)村科技租賃是一家國(guó)有控股企業(yè)，同時(shí)也是一家混合所有制的企業(yè)，是一家完全按照市場(chǎng)化的機(jī)制運(yùn)作的，為科技型企業(yè)提供金融服務(wù)的企業(yè)。中關(guān)村租賃成立于2012年11月27日，是第十批內(nèi)資試點(diǎn)的融資租賃企業(yè)。我們的注冊(cè)資本是5億，發(fā)展集團(tuán)控股64%，北京市朝陽區(qū)國(guó)資占股20%，另外兩家，一個(gè)是南山資本一個(gè)是碧水源(43.400, -1.20, -2.69%)，中關(guān)村科技租賃是定位于為科技型企業(yè)提供融資租賃服務(wù)的科技租賃公司，公司是2012年底成立，20013年5月份正式對(duì)外開業(yè)，7月份進(jìn)行了首個(gè)項(xiàng)目的投放。經(jīng)過兩年多的運(yùn)營(yíng)，中關(guān)村科技租賃累計(jì)為近200家企業(yè)提供了37億租賃金額，中關(guān)村科技租賃致力于戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，致力于大數(shù)據(jù)，大健康，大環(huán)境的代表未來發(fā)展方向的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。

　　經(jīng)過兩年多的發(fā)展，中關(guān)村科技租賃在2014年由金融時(shí)報(bào)主辦的中國(guó)金融機(jī)構(gòu)排行榜中我們?nèi)〉昧四甓茸罴炎赓U公司的稱號(hào)，也取得了北京市租賃協(xié)會(huì)融資租賃10強(qiáng)企業(yè)。這兩年來中關(guān)村科技租賃取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，得益于我們的市場(chǎng)定位，也得益于租賃行業(yè)快速發(fā)展。融資租賃可能在座的各位都已經(jīng)比較了解了，也有一些沒有接觸過，融資租賃是全球第二大融資工具，1980年左右引入到中國(guó)，2005年以后進(jìn)入了高速發(fā)展期，尤其是到2010年以后，在國(guó)內(nèi)呈幾何速度的方式增長(zhǎng)。截至到2014年底，國(guó)內(nèi)融資租賃的投放余額達(dá)到了3.2萬億，租賃公司的家數(shù)達(dá)到了2661家，為什么租賃能夠這么快速的成長(zhǎng)，為什么它能夠成為全球第二大金融工具呢？

　　租賃有幾個(gè)功能和優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是可以融資，眾所周知，就是為企業(yè)解決固定資產(chǎn)投資，設(shè)備投資，或者是盤活企業(yè)的固定資產(chǎn)中的動(dòng)產(chǎn)部分，給企業(yè)解決流動(dòng)資金的問題。還有很重要的一點(diǎn)，租賃和一般傳統(tǒng)的金融工具不同的地方，傳統(tǒng)的金融工具是給企業(yè)輸血，租賃還可以幫助它造血，租賃里有廠商租賃，還有一些創(chuàng)新方式，租賃是可以幫助企業(yè)促銷的，擴(kuò)大銷售，尤其是對(duì)于生產(chǎn)成套設(shè)備，大型設(shè)備的企業(yè)，租賃有極好的促銷功能。同時(shí)，租賃還可以幫助很多企業(yè)從實(shí)現(xiàn)賣產(chǎn)品向賣服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。今天早晨來的時(shí)候和一位企業(yè)家在車上交流的時(shí)候，這位企業(yè)家就有非常迫切的需求，以前是賣產(chǎn)品，產(chǎn)品貴，雖然性能好，技術(shù)好，但是很貴，市場(chǎng)很難接受，如果把產(chǎn)品變成了服務(wù)以后，降低了客戶的使用成本，那么市場(chǎng)能夠得到非常大的推廣。

　　此外，租賃還有一個(gè)比較特殊的，就是可以優(yōu)化企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的結(jié)構(gòu)，還能夠調(diào)整企業(yè)當(dāng)期利潤(rùn)來平衡企業(yè)的稅負(fù)。正是因?yàn)橛羞@么多的功能，所以租賃快速成長(zhǎng)為全球第二大的債務(wù)融資工具。雖說國(guó)內(nèi)的租賃高速成長(zhǎng)，但是我們和發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有很大的差距，發(fā)達(dá)國(guó)家的租賃滲透率，平均滲透率是20%-30%，中國(guó)目前的滲透率只有5%，租賃滲透率就是租賃當(dāng)年的新增的投放額除以當(dāng)年全社會(huì)固定資產(chǎn)的投資總額，目前國(guó)內(nèi)是在5%左右。所以說，租賃行業(yè)在國(guó)內(nèi)還有很大的發(fā)展空間，應(yīng)該還能更好的服務(wù)于我們的實(shí)體經(jīng)濟(jì)。就像克強(qiáng)總理剛剛提出來的金融租賃和融資租賃要切實(shí)有效的服務(wù)好實(shí)體經(jīng)濟(jì)，在未來的經(jīng)濟(jì)生活中還能發(fā)揮更大的作用

　　下面我介紹中關(guān)村科技租賃在服務(wù)科技型企業(yè)方面的創(chuàng)新實(shí)踐。

首先，科技租賃我們的定位是為科技企業(yè)提供高效金融服務(wù)，設(shè)備租賃的解決方案，我們的使命是促進(jìn)科技與金融的融合，成就科技創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想。在成就我們的服務(wù)對(duì)象的同時(shí)，我們也希望將來能夠成為全球有影響力的科技租賃公司。我們服務(wù)的客戶基本上95%嗯都是高新技術(shù)企業(yè)，這類企業(yè)的特點(diǎn)基本上是有三高一輕的特點(diǎn)，一個(gè)是高成長(zhǎng)型，一個(gè)是高附加值，同時(shí)也伴有高波動(dòng)性，同時(shí)大部分的企業(yè)都是輕資產(chǎn)運(yùn)行的。這類企業(yè)的需求，對(duì)金融產(chǎn)品的需求，對(duì)金融服務(wù)的需求也是個(gè)性化多樣化的，正是因?yàn)槲覀冞@些客戶的特點(diǎn)，所以必須用一種創(chuàng)新的服務(wù)，一種創(chuàng)新的模式服務(wù)客戶。具體在對(duì)客戶的評(píng)價(jià)，對(duì)客戶的選擇上我們用投行的眼光來篩選客戶，不能僅僅簡(jiǎn)單看企業(yè)的幾張財(cái)務(wù)報(bào)表地更多的是要關(guān)注企業(yè)的技術(shù)，企業(yè)的行業(yè)，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)，商業(yè)模式和產(chǎn)品，以及未來的發(fā)展方向。

　　第二，我們要為科技企業(yè)量身定制服務(wù)，而不是說我開發(fā)出一個(gè)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，用我們統(tǒng)一的產(chǎn)品去硬套客戶多樣化的需求。同時(shí)，科技型企業(yè)里大部分都是中小企業(yè)，光給中小企業(yè)錢還是不行的，更多的還是要幫助它在管理方面，在資源整合方面要幫助它提升這個(gè)能力。所以我們?cè)谔峁┙鹑诜⻊?wù)的同時(shí)也構(gòu)建了非金融服務(wù)的體系，比如說管理診斷服務(wù)，管理提升無，客戶協(xié)同服務(wù)，以求整體的提升客戶的經(jīng)營(yíng)能力。

　　這是目前公司開發(fā)出來的九大產(chǎn)品和多項(xiàng)增值服務(wù)，產(chǎn)品包括項(xiàng)目租賃，這是解決企業(yè)有新建項(xiàng)目投資，新建固定資產(chǎn)投資的企業(yè)的設(shè)備投資的需求，還有可以解決部分不動(dòng)產(chǎn)，就是建筑安裝投資的需求。廠商租賃實(shí)際上是幫助企業(yè)用廠商租賃的方式促銷產(chǎn)品，新設(shè)備新廠房租賃滿足的是企業(yè)在新設(shè)備投資方面的需求。風(fēng)險(xiǎn)租賃是相對(duì)比較創(chuàng)新的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品主要適用于有新產(chǎn)品，而且新產(chǎn)品上市，而且產(chǎn)品的價(jià)值也比較高，市場(chǎng)需要體驗(yàn)營(yíng)銷的情況下，比較適用這種產(chǎn)品。具體的模式是企業(yè)可以設(shè)立產(chǎn)品的出租服務(wù)的企業(yè)。租賃公司把產(chǎn)品從企業(yè)買過來，然后我再租給出租服務(wù)的企業(yè)，出租服務(wù)的企業(yè)再去把這個(gè)產(chǎn)品租給它的下游。這種模式一下就實(shí)現(xiàn)了一是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的快速銷售，它的母公司把產(chǎn)品銷售給租賃公司的時(shí)候銷售收入就形成了。二，租賃公司把設(shè)備租給運(yùn)營(yíng)公司的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)公司再投放到下游客戶的時(shí)候又為企業(yè)責(zé)備了一塊出租的收入，這樣既保證了企業(yè)產(chǎn)品的銷售收入的同時(shí)，又增加了企業(yè)的一塊經(jīng)營(yíng)型服務(wù)收入，有效的改變了企業(yè)的商業(yè)模式。集群租賃是針對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的核心企業(yè)，為它的上游、下游提供融資租賃服務(wù)，以促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的模式。創(chuàng)投租賃主要針對(duì)的是創(chuàng)業(yè)的初期，這類企業(yè)可能在這個(gè)階段，創(chuàng)投租賃解決創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)資金的需求，設(shè)備融資的需求，因?yàn)樽赓U公司承擔(dān)了較高的風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)跟創(chuàng)投機(jī)構(gòu)約定一個(gè)期權(quán)，售后回租，還有經(jīng)營(yíng)型租賃，經(jīng)營(yíng)性租賃解決的是企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債的表的問題，并購(gòu)租賃是為企業(yè)在并購(gòu)的過程中，尤其是并購(gòu)重資產(chǎn)企業(yè)的時(shí)候?yàn)樗峁┮粋�(gè)并購(gòu)資金的服務(wù)，同時(shí)還提供了銀租通，保租通，聯(lián)合投資機(jī)構(gòu)，銀行，包括擔(dān)保機(jī)構(gòu)，為企業(yè)提供一站式的金融服務(wù)。

　　另外，我們還構(gòu)建了管理提升，政策待辦，客戶協(xié)同等非金融服務(wù)體系。下面是介紹我們對(duì)科技型企業(yè)融資難方面做的一些工作。
　　一，我們審批速度快，二，租賃的征信措施是以控制租賃入股為主。第三在還款方面非常靈活，租賃的期限至少可以達(dá)到三年，有效的緩解了科技型企業(yè)的融資難融資貴重的問題，我們目前的平均成本，基本上是在7%-8%。另外一個(gè)是用創(chuàng)新的方式，幫助企業(yè)促銷，改變企業(yè)的商業(yè)模式，增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)升動(dòng)力，比如說風(fēng)險(xiǎn)租賃，廠商租賃的創(chuàng)新方式。同時(shí)還包括創(chuàng)投租賃，實(shí)際上是開創(chuàng)了金融領(lǐng)域的非零和的游戲，也是有效的解決了初創(chuàng)企業(yè)的資金需求，傳統(tǒng)的像銀行貸款也好，發(fā)債也好，利息高出來了，實(shí)際上高出來的利息就是企業(yè)要多支付的，而我們通過認(rèn)股權(quán)的方式分享的是企業(yè)未來在資本市場(chǎng)的收益并沒有增加現(xiàn)階段企業(yè)的成本，創(chuàng)造了一種新的商業(yè)模式。

　通過我們搭建融資平臺(tái)，銀組通，投租通，保租通，改善了中小企業(yè)的融資環(huán)境，通過我們的融資平臺(tái)已經(jīng)給50多家客戶企業(yè)引入了50多億資金，同時(shí)還為聯(lián)合國(guó)[微博]內(nèi)的知名管理咨詢機(jī)構(gòu)為客戶提供免費(fèi)管理診斷服務(wù)，定期組織客戶沙龍，為客戶與客戶之間的合作搭建橋梁，同時(shí)還會(huì)申請(qǐng)一些補(bǔ)貼資金，我們2013年為客戶申請(qǐng)到了300多萬的補(bǔ)貼，2015年可以為客戶申請(qǐng)2000多萬的補(bǔ)貼資金。

　　這是中關(guān)村科技租賃的整體的情況，我們希望用我們專業(yè)的服務(wù)，創(chuàng)新的服務(wù)能夠服務(wù)好我們的客戶，也能夠服務(wù)好北京和保定地區(qū)的協(xié)同發(fā)展，也能夠服務(wù)于保定中國(guó)電谷的升級(jí)版的再造工作。謝謝大家。