隨著租賃業(yè)務(wù)不斷向產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域滲透，租賃業(yè)務(wù)規(guī)模有所增大，場(chǎng)景趨向多元。為此，不少金融租賃公司或融資租賃公司正通過聯(lián)合開展租賃的模式實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)大化。

　　前不久，江蘇省信保融資租賃公司（以下簡稱“信保租賃”）與蜀道融資租賃（深圳）有限公司（以下簡稱“蜀道租賃”）開展“租團(tuán)”業(yè)務(wù)，成功為江蘇當(dāng)?shù)氐慕üて髽I(yè)帶來資金。此外，一些金租公司也正在船舶、算力等領(lǐng)域開展聯(lián)合租賃，以期拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

　　信保租賃相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在接受《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪時(shí)表示，開展“租團(tuán)”業(yè)務(wù)模式，可以打破融資租賃以往“賺息差”的盈利模式，通過服務(wù)外地融資租賃公司、撮合業(yè)務(wù)等方式實(shí)現(xiàn)融資租賃公司的第二增長曲線。

　　資方聯(lián)手做大單體項(xiàng)目

　　前述蜀道租賃聯(lián)合信保租賃在江蘇開展的融資租賃業(yè)務(wù)，是為一家建工類企業(yè)引入資金1.3億元。

　　記者注意到，此次開展的“租團(tuán)”業(yè)務(wù)并非首次，早在2023年，信保租賃就開始嘗試。

天眼查平臺(tái)顯示，信保租賃為江蘇省信用再擔(dān)保集團(tuán)有限公司（以下簡稱“江蘇再擔(dān)保集團(tuán)”）子公司，而江蘇再擔(dān)保集團(tuán)旗下?lián)碛卸鄰埥鹑谂普铡?/P>

　　“你們作為集團(tuán)旗下的類金融公司，其實(shí)并不缺資金，為什么還要與省外的融資租賃公司展開合作？”對(duì)于為什么選擇合作展業(yè)，記者問道。

　　“確實(shí)我們不缺資金，開展‘租團(tuán)’業(yè)務(wù)主要基于兩方面考慮。一是根據(jù)監(jiān)管要求，目前融資租賃公司只能做8倍杠桿業(yè)務(wù)，多引進(jìn)一個(gè)資方，就可以實(shí)現(xiàn)單體項(xiàng)目資金增加。二是隨著產(chǎn)業(yè)化不斷升級(jí)，很多外地的融資租賃公司也希望到江蘇來展業(yè)，不過他們受到信息不對(duì)稱的影響，有時(shí)候并不一定能找到適合的項(xiàng)目。通過開展‘租團(tuán)’模式，也是希望能夠?yàn)橘Y方提供服務(wù)，這也同時(shí)響應(yīng)政府號(hào)召。”信保租賃相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。

　　采訪中，該業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步說：“目前，在融資租賃業(yè)務(wù)中，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、新能源項(xiàng)目等產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目業(yè)務(wù)規(guī)模都很大�！鈭F(tuán)’實(shí)際上是一種撮合模式，讓契合的雙方開展業(yè)務(wù)，這其實(shí)也是我們拓展盈利方式的一種。以往，融資租賃公司基本靠‘賺息差’實(shí)現(xiàn)盈利，這樣通過撮合的模式，我們也可以賺取一定的服務(wù)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)第二增長曲線。”

　　記者注意到，截至目前，信保租賃通過“租團(tuán)”業(yè)務(wù)模式，已有效撬動(dòng)省內(nèi)外資金16.18億元，其中省外資金8.3億元，為江蘇生態(tài)農(nóng)業(yè)、新能源、智慧算力、物業(yè)管理等多個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域注入發(fā)展動(dòng)能。另外，信保租賃通過“租團(tuán)”模式已與50余家類金融機(jī)構(gòu)開展了交流合作，累計(jì)為江蘇重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)企業(yè)促成27筆資金業(yè)務(wù)落地。

　　不過，在信保租賃相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人看來，眼下，亦有一些痛點(diǎn)問題需要解決。“比如隨著‘租團(tuán)’業(yè)務(wù)增多，也需要提升我們服務(wù)能力，同時(shí)在豐富客群項(xiàng)目上，亦需完善。”

　　值得注意的是，除了融資租賃公司開展聯(lián)合租賃外，進(jìn)入2025年，金融租賃公司也在探索聯(lián)合租賃模式。

　　今年4月，浦銀金融租賃股份有限公司（以下簡稱“浦銀金租”）與某家海上基礎(chǔ)設(shè)施公司合作的首艘海上浮式生產(chǎn)儲(chǔ)卸油船（FPSO）項(xiàng)目正式完成資金投放。浦銀金租方面表示，此次創(chuàng)新采用聯(lián)合租賃模式，聯(lián)動(dòng)3家同業(yè)租賃公司組建融資聯(lián)合體，創(chuàng)新探索了“租賃+產(chǎn)業(yè)”支持高端裝備全球化的全新路徑。

　　資料顯示，F(xiàn)PSO堪稱“海上石油工廠”，是集油氣處理、儲(chǔ)存、裝卸功能于一體的超大型海洋工程裝備。傳統(tǒng)FPSO融資高度依賴歐美銀團(tuán)貸款模式，單一項(xiàng)目融資規(guī)模通常超10億美元。由此，浦銀金租通過整合境內(nèi)外金融資源，公司既為客戶提供了定制化的跨境融資解決方案，也先行先試為金融租賃行業(yè)賦能全球高端裝備產(chǎn)業(yè)鏈分工探索了新機(jī)制。

　　響應(yīng)監(jiān)管要求

　　記者注意到，就監(jiān)管而言，很早就有“聯(lián)合租賃”的概念。

　　2009年10月，中國銀行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《聯(lián)合租賃業(yè)務(wù)合作規(guī)范》明確“本公約所稱‘聯(lián)合租賃’是由兩家或兩家以上金融租賃公司基于相同租賃條件，依據(jù)同一租賃協(xié)議，按約定時(shí)間和投資比例，共同向承租人提供的租賃業(yè)務(wù)”。

　　2013年9月，商務(wù)部《融資租賃企業(yè)監(jiān)督管理辦法》第8條將聯(lián)合租賃列為合法業(yè)務(wù)形式之一，允許采取該模式開展業(yè)務(wù)。

　　2024年9月，國家金融監(jiān)督管理總局頒布的《金融租賃公司管理辦法》明確指出：“金融租賃公司與具備從事融資租賃業(yè)務(wù)資質(zhì)的機(jī)構(gòu)開展聯(lián)合租賃業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)按照‘信息共享、獨(dú)立審批、自主決策、風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)’的原則，自主確定融資租賃行為，按實(shí)際出資比例或按約定享有租賃物份額以及其他相應(yīng)權(quán)利、履行相應(yīng)義務(wù)。”

　　對(duì)此，多位租賃行業(yè)人士對(duì)記者表示，無論是金融租賃公司還是融資租賃公司，開展聯(lián)合租賃其實(shí)都是在響應(yīng)監(jiān)管的要求，這也意味著按照監(jiān)管規(guī)定的業(yè)務(wù)模式拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)合規(guī)，減少金融風(fēng)險(xiǎn)。

　　記者梳理發(fā)現(xiàn)，早在2021年，就有汽車融資租賃公司開展聯(lián)合租賃業(yè)務(wù)，雙方通過聯(lián)合租賃的方式，實(shí)現(xiàn)客戶購車的多樣化需求。不過，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，隨著近年來租賃行業(yè)的滲透率不斷提升，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，新能源、智能裝備等新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的融資、融物需求都很大，金融租賃和融資租賃有著一定的資金優(yōu)勢(shì)，并且兼具“融物＋融資”的雙重屬性，已經(jīng)被產(chǎn)業(yè)類公司廣泛地接受。尤其是產(chǎn)業(yè)類單體業(yè)務(wù)體量較大，聯(lián)合租賃已經(jīng)成為破解行業(yè)業(yè)務(wù)難題的重要模式。

　　對(duì)此，信保租賃相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人也表示，自“租團(tuán)”業(yè)務(wù)開展以來，信保租賃初步搭建了全國各地及省內(nèi)部分租賃同業(yè)在江蘇展業(yè)的交流平臺(tái)和服務(wù)基地，協(xié)助解決同業(yè)伙伴在客戶觸達(dá)、信息對(duì)稱、租后管理等方面的難點(diǎn)，創(chuàng)新研發(fā)“聯(lián)合租賃”合作模式，助推項(xiàng)目落地。對(duì)于業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，該負(fù)責(zé)人表示：“隨著‘租團(tuán)’業(yè)務(wù)越來越完善和成熟，這意味著信保租賃將從單一資金提供方，向集聚渠道、整合資源的平臺(tái)方公司轉(zhuǎn)變，有益探索了租賃業(yè)務(wù)的投行化轉(zhuǎn)型。”

　　除了政策支持租賃業(yè)開展聯(lián)合租賃外，一些區(qū)域也在積極支持聯(lián)合租賃模式。

　　今年6月，天津東疆綜合保稅區(qū)迎來第1000艘租賃船舶簽約落地。該船浮式液化天然氣生產(chǎn)儲(chǔ)卸裝置總投資近18億美元，其中租賃融資金額約12億美元，該項(xiàng)目刷新了國內(nèi)租賃史上標(biāo)的物價(jià)值新高。此次簽約方分別是國內(nèi)6家租賃公司組成的“聯(lián)合體”與1家液化天然氣集團(tuán)。

　　據(jù)悉，聯(lián)合租賃對(duì)商務(wù)協(xié)同、法律支持、區(qū)域政務(wù)服務(wù)的專業(yè)性、確定性、效率要求極高，國際聯(lián)合租賃業(yè)務(wù)鮮有在國內(nèi)開展。對(duì)此，天津東疆綜合保稅區(qū)給予了一定的政策支持。

　　對(duì)于部分金融租賃公司和融資租賃公司開展聯(lián)合租賃模式還有哪些業(yè)務(wù)展望，陜西省融資租賃協(xié)會(huì)某成員單位研究員唐碩瑩認(rèn)為，面對(duì)監(jiān)管趨緊和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力，預(yù)計(jì)會(huì)有更多資金規(guī)模較小且人力資源相對(duì)有限的融資租賃公司，采用聯(lián)合租賃業(yè)務(wù)模式開展合作，共享資金及項(xiàng)目資源，以期在融資租賃產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型大潮中，獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　對(duì)此，唐碩瑩建議，租賃公司在運(yùn)用聯(lián)合租賃模式時(shí)，重點(diǎn)注意以下幾個(gè)方面。一是明確自身優(yōu)勢(shì)及定位，找到具備相關(guān)行業(yè)資產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)、資源渠道的聯(lián)合出租方。二是在融資租賃合同/聯(lián)合租賃合作協(xié)議內(nèi)明確約定雙方的出資比例、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、收益分配模式。并且約定對(duì)租賃物資產(chǎn)的管理方式，確定租賃物的權(quán)屬、登記方式。三是規(guī)范操作流程，對(duì)授信審批、合同簽署、資金投放、租后管理等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，確保針對(duì)聯(lián)合租賃模式具有相應(yīng)的管控方案及反饋機(jī)制。四是合理確定自身風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力，評(píng)估該業(yè)務(wù)模式下的損失概率，制定預(yù)案，及時(shí)止損。