一、融資租賃戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理嚴(yán)重缺位

　　一個(gè)國(guó)家或地區(qū)，一個(gè)企業(yè)單位，甚至一個(gè)家庭、個(gè)人的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在起步期更強(qiáng)調(diào)機(jī)遇意識(shí)，要敢于冒適度的風(fēng)險(xiǎn)，才能快速發(fā)展，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由；而到了成熟期，經(jīng)濟(jì)總量和質(zhì)量都有了較好的基礎(chǔ)或較高的水準(zhǔn)之后，更強(qiáng)調(diào)保護(hù)好已有的成果，就不再是往前沖，而是防范風(fēng)險(xiǎn)為主。這也是發(fā)達(dá)國(guó)家、成功的大公司發(fā)展速度遠(yuǎn)不及新興國(guó)家或初創(chuàng)公司的根本原因（基數(shù)大僅僅是淺層次的理由）。黨的十八大、尤其是十九大從國(guó)家安全的高度，特別強(qiáng)調(diào)防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)，各行各業(yè)特別是金融業(yè)、融資租賃業(yè)，當(dāng)高度重視，認(rèn)識(shí)不落伍，行動(dòng)不掉隊(duì)。

　　在各種風(fēng)險(xiǎn)中，戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是整體性、全局性、方向性、根本性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、巨大性的不確定因素，是所有風(fēng)險(xiǎn)中最大的風(fēng)險(xiǎn)。如果戰(zhàn)略出險(xiǎn)，對(duì)公司是顛覆性的，是其他風(fēng)險(xiǎn)控制得再好也無(wú)法彌補(bǔ)的。概而言之，在全面風(fēng)險(xiǎn)控制中，戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是主要矛盾，其他風(fēng)險(xiǎn)是次要矛盾；或者說(shuō)在所有風(fēng)險(xiǎn)中，戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是矛盾的主要方面，其他風(fēng)險(xiǎn)是次要方面。通俗地講，只要戰(zhàn)略沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，其他風(fēng)險(xiǎn)的暴露，對(duì)公司不會(huì)一下子傷筋動(dòng)骨，企業(yè)一下子也翻不了船；反之，出現(xiàn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，其他風(fēng)險(xiǎn)都沒(méi)問(wèn)題，公司也難以順利到達(dá)目標(biāo)。傳統(tǒng)諺語(yǔ)講得好，兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩；主將無(wú)能，累死三軍。這里將就是戰(zhàn)略的代名詞。

　　現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)管理中，我們不乏見到一些公司領(lǐng)導(dǎo)兢兢業(yè)業(yè)，員工加班加點(diǎn)，任勞任怨辛勤工作，但公司業(yè)績(jī)不見起色，甚至遠(yuǎn)不及那些悠哉游哉的成功同行，其關(guān)鍵在于戰(zhàn)略出了偏差，勁沒(méi)用在點(diǎn)子上，勞而無(wú)功�？梢�，戰(zhàn)略并不是“空的東西”，也不是“虛無(wú)飄渺的”，而是直接左右企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的最重要的決策體系。

　　二、缺乏戰(zhàn)略管理的表現(xiàn)

　　我們考察調(diào)研很多融資租賃公司，發(fā)現(xiàn)對(duì)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理的重視嚴(yán)重不夠。一方面，戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理的理論不完善，不規(guī)范，理論嚴(yán)重落后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際；另一方面，經(jīng)營(yíng)管理及風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)，對(duì)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)和投入嚴(yán)重不足，呈現(xiàn)只見（風(fēng)險(xiǎn)）樹木，不見森林；重埋頭拉車，不抬頭看路的偏差。特別是一些小型的融資租賃公司，甚至以信用風(fēng)險(xiǎn)替代全面風(fēng)險(xiǎn)管理，隱患巨大。

　　我們系統(tǒng)梳理發(fā)現(xiàn)，融資租賃公司缺乏戰(zhàn)略管理主要表現(xiàn)在：

　　1.公司沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃�；蛘咦疃嘤幸粋�(gè)未經(jīng)充分論證和系統(tǒng)安排的口頭中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)（資產(chǎn)規(guī)模和利潤(rùn)目標(biāo)）。

　　2.戰(zhàn)略規(guī)劃不到位。要么規(guī)劃不全面、不成體系；要么公司高層的思想、認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一，多是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)或個(gè)人意識(shí)，未形成公司意志，甚至不同領(lǐng)導(dǎo)政出多門，行動(dòng)中相互掣肘；要么有目標(biāo)缺政策措施；要么重制訂，輕落實(shí)，規(guī)劃沒(méi)分解到對(duì)應(yīng)的部門，也無(wú)責(zé)任制；要么年度計(jì)劃與中期規(guī)劃脫節(jié)，各搞各的，形成事實(shí)上的兩張皮等等。

　　3.目標(biāo)過(guò)于激進(jìn)（或保守）。部分投資人或經(jīng)營(yíng)層為討好投資人，依據(jù)過(guò)去40余年中國(guó)融資租賃發(fā)展的快速度去設(shè)計(jì)公司未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，而忽視中國(guó)已轉(zhuǎn)入到高質(zhì)量（中低速度）發(fā)展新階段，忽視近幾年融資租賃行業(yè)低速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，提出過(guò)于激進(jìn)的奮斗目標(biāo)，必將帶來(lái)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)質(zhì)量的隱患。反之，過(guò)于保守的目標(biāo)，既不能占領(lǐng)應(yīng)有的市場(chǎng)份額，通過(guò)杠桿效應(yīng)獲取盈利，也起不到激勵(lì)團(tuán)隊(duì)奮進(jìn)的作用。

　　4.心無(wú)定數(shù)，隨大流，追熱點(diǎn)，頻繁變動(dòng)“戰(zhàn)略”（就不是真戰(zhàn)略）。

　　5.戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)入中期，不作評(píng)估與調(diào)整。任何戰(zhàn)略都不可能一蹴而就的，戰(zhàn)略實(shí)施期間，由于內(nèi)外部環(huán)境條件發(fā)生巨大改變，由此引起戰(zhàn)略重點(diǎn)、實(shí)施節(jié)拍、措施以及目標(biāo)的調(diào)整，是實(shí)事求是的。因此，一般在戰(zhàn)略執(zhí)行到一半（中期）都需要重新檢視規(guī)劃制訂是否周全，新的變化的影響，原定目標(biāo)是否還科學(xué)，是否要作出調(diào)整變動(dòng)等。比如十四五規(guī)劃經(jīng)過(guò)2021、2022兩年，中國(guó)融資租賃行業(yè)確實(shí)面臨新的形勢(shì)：一是新冠疫情帶來(lái)政府財(cái)政收入減少，防疫開支增加，地方財(cái)力減弱，企業(yè)特別是中小企業(yè)停業(yè)關(guān)門等帶來(lái)融資租賃資產(chǎn)質(zhì)量隱患；二是寬松的信貸政策下，流動(dòng)性充裕，融資租賃普遍存在資產(chǎn)荒困境；三是即將召開的二十大、金融工作會(huì)議，將對(duì)未來(lái)進(jìn)行新的安排。因此，2023年因時(shí)制宜進(jìn)行中期規(guī)劃調(diào)整是與時(shí)俱進(jìn)之舉。

　　銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)以管理風(fēng)險(xiǎn)為己任，在其全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系指出，各類風(fēng)險(xiǎn)包括信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)、銀行賬戶風(fēng)險(xiǎn)、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)、信息科技風(fēng)險(xiǎn)以及其他風(fēng)險(xiǎn)（“銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引”2016征求意見稿），從風(fēng)險(xiǎn)排位可見，戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)重偏后，沒(méi)有體現(xiàn)出主要矛盾的分量。反觀國(guó)務(wù)院國(guó)資委2006年發(fā)布的《中央企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引》，將戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)置于首位，其后是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)。顯然實(shí)體經(jīng)濟(jì)中，無(wú)論是全球知名的大公司（比如摩托羅拉通訊），還是中小企業(yè)，因?yàn)閼?zhàn)略失誤而轟然倒塌的案例比比皆是，實(shí)體經(jīng)濟(jì)不敢漠視戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理。而中國(guó)金融普遍存在行業(yè)同質(zhì)化就無(wú)須戰(zhàn)略管理么？答案是否定的！

　　我們考察融資租賃公司（包括金租），一些經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)（市場(chǎng)細(xì)分與定位）模糊，人云亦云，沒(méi)有特色的公司，要么做不大，要么盈利不高，要么集中踩雷入坑出險(xiǎn)，都活得艱辛。相反，依據(jù)自身資源條件，定位明晰，戰(zhàn)略明確的“獨(dú)角獸”租賃公司，比如遠(yuǎn)東租賃的租賃+實(shí)業(yè)投資（學(xué)校、醫(yī)院、建筑），中關(guān)村租賃+風(fēng)險(xiǎn)投資，獅橋的線上重卡租賃、平安租賃的線上中小企業(yè)租賃系統(tǒng)等戰(zhàn)略管理先行的“少數(shù)民族”，活得風(fēng)生水起，核心競(jìng)爭(zhēng)力爆棚，正是戰(zhàn)略管理投入帶來(lái)的豐厚回報(bào)。

　　三、戰(zhàn)略管理的框架與制度安排

　　1.戰(zhàn)略（風(fēng)險(xiǎn)）管理的最終責(zé)任人是股東會(huì)。

　　全面風(fēng)險(xiǎn)管理的第一責(zé)任人是董事會(huì)。其中戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)更加重要，事關(guān)全局與長(zhǎng)遠(yuǎn)，涉及公司重大的發(fā)展方向，因而戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理的最終責(zé)任人為股東會(huì)。實(shí)務(wù)操作是股東會(huì)責(zé)成董事會(huì)、董事會(huì)下達(dá)給經(jīng)營(yíng)層作出具體建議，股東會(huì)為最終審批人。

　　2.經(jīng)營(yíng)層設(shè)置專門的戰(zhàn)略發(fā)展部或?qū)彙?/P>

　　董事會(huì)專設(shè)戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)決定審批公司業(yè)務(wù)與發(fā)展問(wèn)題，設(shè)風(fēng)險(xiǎn)委員會(huì)決定公司的全面風(fēng)險(xiǎn)管理政策、策略，審批風(fēng)險(xiǎn)包容度等，但絕大多數(shù)租賃公司沒(méi)有專門的戰(zhàn)發(fā)部，甚至也沒(méi)有專門的戰(zhàn)發(fā)崗，我們強(qiáng)烈呼吁具有一定規(guī)模的租賃公司均應(yīng)設(shè)置戰(zhàn)發(fā)部，至少配置1-2名精干專業(yè)人員，當(dāng)然也可在綜合部或評(píng)審部設(shè)立戰(zhàn)發(fā)專崗。戰(zhàn)略部或戰(zhàn)發(fā)專崗人員，可以作為公司主要領(lǐng)導(dǎo)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的業(yè)務(wù)（含融資）、風(fēng)控參謀助手。

　　3.年度雙向評(píng)估。

　　即每年對(duì)年度工作落實(shí)中期規(guī)劃及規(guī)劃執(zhí)行的偏離度進(jìn)行雙向評(píng)估。既保證年度計(jì)劃與規(guī)劃的對(duì)接，又找準(zhǔn)需要調(diào)整規(guī)劃的依據(jù)。

　　4.中期評(píng)估與終期總結(jié)。

　　習(xí)近平在十九屆五中全會(huì)講話指出，“要堅(jiān)持和完善規(guī)劃有效實(shí)施的機(jī)制，完善規(guī)劃實(shí)施中的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，中期評(píng)估，總結(jié)評(píng)估機(jī)制，提高規(guī)劃的執(zhí)行力和落實(shí)力�！苯衲辏延猩钲谀茉醇瘓F(tuán)，國(guó)網(wǎng)公司在進(jìn)行十四五規(guī)劃的中期評(píng)估，融資租賃公司的中期評(píng)估與調(diào)整也要及時(shí)跟上。

　　四、以案例看科學(xué)制定戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)注的重點(diǎn)

　　我們以g公司綠色租賃規(guī)劃為案例來(lái)看制定規(guī)劃的重要關(guān)注點(diǎn)。

　　（一）制定規(guī)劃的背景，外部環(huán)境與條件的研判。

　　（1）宏觀政策導(dǎo)向，落實(shí)踐行中國(guó)新時(shí)期綠色發(fā)展理念（五大理念之一）。

　�。�2）公司定位綠色租賃，監(jiān)管部門要求業(yè)務(wù)上必須落地。

　　（3）服從于服務(wù)于地方當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。貴州工業(yè)不發(fā)達(dá)，生態(tài)好，“兩山”發(fā)展空間大，2015年后旅游井噴式增長(zhǎng)。

　　發(fā)展綠色金融，在貴州有得天獨(dú)厚的政策優(yōu)勢(shì)、生態(tài)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。一是政策優(yōu)勢(shì)明顯。2016年以來(lái)，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)貴州成為首批國(guó)家生態(tài)文明試驗(yàn)區(qū)。二是生態(tài)優(yōu)勢(shì)明顯。貴州省生物資源多樣，具有宜農(nóng)非耕地資源豐富的山地特點(diǎn)，貴州省立體氣候明顯、森林覆蓋率達(dá)52%，自然保護(hù)區(qū)105個(gè)，森林公園94個(gè)，年平均溫度在15℃,宜養(yǎng)宜居。三是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯。近年來(lái)，生態(tài)旅游發(fā)展迅猛，市場(chǎng)潛力大、經(jīng)濟(jì)價(jià)值高。大數(shù)據(jù)、綠色制造、清潔能源、智慧城市等行業(yè)是符合貴州政策導(dǎo)向的戰(zhàn)略性優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)發(fā)展空間廣闊。

　　g租賃打造綠色生態(tài)租賃公司，以發(fā)展綠色生態(tài)租賃為目標(biāo)，走專業(yè)化、差異化、特色化發(fā)展道路，構(gòu)筑穩(wěn)健高效的組織體系、與市場(chǎng)相適應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)體系和全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益相統(tǒng)一、速度與質(zhì)量相統(tǒng)一、近期目標(biāo)與遠(yuǎn)期目標(biāo)相統(tǒng)一，形成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　（二）確定積極而合理的目標(biāo)，目標(biāo)要簡(jiǎn)潔要量化。

　　總目標(biāo)：以國(guó)家、貴州省、貴陽(yáng)市綠色生態(tài)戰(zhàn)略和政策為引領(lǐng)，以特色化、差異化為手段，采取全面發(fā)展、重點(diǎn)突破方式，通過(guò)落實(shí)組織、人力資源、信息科技和政策制度保障措施，建立圍繞綠色生態(tài)的服務(wù)體系、產(chǎn)品體系、風(fēng)險(xiǎn)防控體系和評(píng)價(jià)體系，不斷提升綠色生態(tài)資產(chǎn)占比，樹立良好的知名度和美譽(yù)度，成為國(guó)內(nèi)以綠色生態(tài)租賃業(yè)務(wù)為鮮明特色的知名專業(yè)化租賃公司。

　　量化目標(biāo)：第3年末資產(chǎn)綠色率達(dá)到60%（當(dāng)時(shí)省政府的綠色經(jīng)濟(jì)包含教育、醫(yī)療）。

　　（三） 選定發(fā)展方向

　　開展綠色生態(tài)租賃業(yè)務(wù)應(yīng)秉承“全面發(fā)展，重點(diǎn)突破”原則。著力構(gòu)建“5+N”的支持類綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)體系。其中，“5”為五大重點(diǎn)支持產(chǎn)業(yè)，分別為綠色生態(tài)旅游、綠色能源、綠色教育及健康、綠色公用事業(yè)、綠色節(jié)能環(huán)保。N為其他綠色領(lǐng)域。

　　重中之重是綠色生態(tài)旅游。

　　行業(yè)描述：綠色生態(tài)旅游是指以保護(hù)和提升生態(tài)環(huán)境水平為前提的旅游資源開發(fā)建設(shè)運(yùn)營(yíng)。具體來(lái)說(shuō)，包括鄉(xiāng)村、森林、農(nóng)業(yè)休閑、水利、民族風(fēng)情等各類旅游資源的綜合開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、旅游車輛及設(shè)備的配置、旅游信息服務(wù)系統(tǒng)開發(fā)及應(yīng)用、旅游商品及活動(dòng)用品的開發(fā)等。

　　產(chǎn)業(yè)鏈切入點(diǎn)：選擇已有一定知名度的半成熟景區(qū)的升級(jí)改造，重點(diǎn)支持設(shè)施設(shè)備類直租項(xiàng)目，爭(zhēng)取所支持項(xiàng)目有獨(dú)立現(xiàn)金流支撐，如索道、觀光電梯、棧道、電瓶車等。

　　重點(diǎn)拓展客戶：目標(biāo)客戶為負(fù)責(zé)旅游景區(qū)開發(fā)運(yùn)營(yíng)的國(guó)有控股企業(yè)、已有類似成熟項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的上市公司或知名企業(yè)。

　　重點(diǎn)拓展區(qū)域：充分利用貴州省大力發(fā)展生態(tài)旅游戰(zhàn)略的機(jī)遇，優(yōu)先支持省內(nèi)旅游項(xiàng)目，深度挖掘省內(nèi)旅游的市場(chǎng)空間，再逐步拓展到全國(guó)高等級(jí)景區(qū)。

　　支持產(chǎn)品：直租、售后回租、經(jīng)營(yíng)性租賃。通過(guò)直租解決景區(qū)升級(jí)中的設(shè)備需求；通過(guò)回租盤活景區(qū)道路、綠化、路燈等存量資產(chǎn)，發(fā)揮資金用途靈活優(yōu)勢(shì)；通過(guò)經(jīng)營(yíng)性租賃解決旅游大巴、電瓶車、帳篷等設(shè)備的季節(jié)性需求。

　　目標(biāo)：綠色生態(tài)旅游租賃資產(chǎn)要占到公司全部綠色資產(chǎn)的40%，成為第一綠色支柱。

　　（四）創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)

　　一是結(jié)合行業(yè)特性，建立綠色租賃產(chǎn)品體系。

　　1. 建立綠色生態(tài)行業(yè)研究機(jī)制。

　　重點(diǎn)針對(duì)生態(tài)旅游、綠色能源、綠色公用事業(yè)、綠色節(jié)能環(huán)保等行業(yè)展開研究，通過(guò)宏觀行業(yè)政策跟蹤、中觀行業(yè)數(shù)據(jù)分析、微觀龍頭企業(yè)拜訪等形式，構(gòu)建立體化、常態(tài)化的行業(yè)研究機(jī)制，牢牢把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，逐步提升專業(yè)化能力。

　　2. 創(chuàng)新綠色生態(tài)產(chǎn)品風(fēng)控體系。

　　持續(xù)優(yōu)化綠色生態(tài)項(xiàng)目業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)綠色租賃抵質(zhì)押擔(dān)保方式創(chuàng)新，探索將知識(shí)產(chǎn)權(quán)、用能權(quán)、碳排放配額、排污權(quán)和節(jié)能收益等環(huán)境權(quán)益及未來(lái)收益權(quán)納入合格抵質(zhì)押品范圍，既要增強(qiáng)綠色企業(yè)或綠色領(lǐng)域相關(guān)項(xiàng)目融資的可獲得性，又要探索建立綠色租賃產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)管理體系，保證綠色租賃業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的可把控性。

　　3. 研發(fā)綠色生態(tài)行業(yè)專屬產(chǎn)品。

　　對(duì)于重點(diǎn)支持的綠色生態(tài)細(xì)分行業(yè)，如旅游景區(qū)、綠色公用事業(yè)（水、電、氣、熱、公交）等，深入研究其財(cái)稅優(yōu)惠政策、會(huì)計(jì)核算特點(diǎn)、盈利模式，結(jié)合監(jiān)管政策，科學(xué)設(shè)計(jì)產(chǎn)品交易結(jié)構(gòu)和準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、融資額度、融資期限等關(guān)鍵要素，研發(fā)具有行業(yè)特點(diǎn)的風(fēng)控模型和產(chǎn)品方案，推出爽爽旅游租、爽爽教育租、爽爽醫(yī)療租、爽爽汽車租等標(biāo)準(zhǔn)化系列產(chǎn)品，打造具有鮮明特色的綠色生態(tài)租賃產(chǎn)品體系。

　　二是加深同業(yè)、廠商合作，推動(dòng)綠色資產(chǎn)流轉(zhuǎn)。

　　1. 廠商合作，加快直租、供應(yīng)鏈租賃產(chǎn)品研發(fā)。

　　逐步與新能源汽車主機(jī)廠等綠色行業(yè)設(shè)備廠商以及大型經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，深入分析其供應(yīng)鏈上下游企業(yè)特點(diǎn)和貿(mào)易特性，開發(fā)特定行業(yè)廠商直租、供應(yīng)鏈租賃產(chǎn)品。戰(zhàn)略合作廠商數(shù)目拓展計(jì)劃為：2018年5家、2019年10家、2020年15家。

　　2. 同業(yè)合作，多渠道推進(jìn)資產(chǎn)流轉(zhuǎn)。

　　加強(qiáng)與綠色生態(tài)行業(yè)的廠商背景租賃公司和大型專業(yè)性融資租賃公司的合作力度，開發(fā)轉(zhuǎn)租賃和聯(lián)合租賃產(chǎn)品，發(fā)揮我司在資金端、對(duì)方在資產(chǎn)端的比較優(yōu)勢(shì)，采取“批發(fā)-零售”的模式獲取綠色生態(tài)租賃資產(chǎn)，做大資產(chǎn)規(guī)模。同時(shí)通過(guò)ABS、ABN、信托計(jì)劃、轉(zhuǎn)租賃、無(wú)追索保理等模式，將非綠色資產(chǎn)置換出表，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，并獲取劣后收益。

　　3. 助力綠色租賃資產(chǎn)交易平臺(tái)建設(shè)。

　　積極參與綠色生態(tài)交易所、綠色中介平臺(tái)的建設(shè)，助力設(shè)立貴安新區(qū)綠色生態(tài)交易所，助力綠色資產(chǎn)權(quán)益價(jià)值的量化評(píng)估體系的建立，提供和使用綠色資產(chǎn)平臺(tái)上的綠色項(xiàng)目、綠色企業(yè)信息，參與建立綠色租賃信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，推動(dòng)建立綠色信用體系，通過(guò)設(shè)立流動(dòng)性互助聯(lián)盟推進(jìn)綠色租賃資產(chǎn)交易活躍化，共建綠色租賃行業(yè)大數(shù)據(jù)信息共享平臺(tái)，共享綠色項(xiàng)目、綠色企業(yè)和綠色信用信息。

　　三是探索發(fā)行綠色金融債、綠色資產(chǎn)證券化。

　　1. 準(zhǔn)備發(fā)行綠色金融債券。

　　將發(fā)行綠色金融債券作為發(fā)展綠色租賃業(yè)務(wù)的重要資金來(lái)源之一。在滿足監(jiān)管相關(guān)規(guī)定基礎(chǔ)上獲得銀監(jiān)許可后，嚴(yán)格按照監(jiān)管要求，儲(chǔ)備綠色項(xiàng)目庫(kù)，將募集資金用于綠色目錄范圍內(nèi)的項(xiàng)目，提前安排并開展綠色金融債券發(fā)行相關(guān)工作。

　　2. 發(fā)展綠色生態(tài)租賃資產(chǎn)證券化。

　　開展綠色租賃資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)，一方面能夠有效盤活存量綠色信貸資產(chǎn)，加速資產(chǎn)周轉(zhuǎn)；另一方面，可以拓寬綠色金融融資渠道，增加綠色租賃項(xiàng)目投放資金來(lái)源，降低公司資產(chǎn)負(fù)債期限錯(cuò)配目的。在滿足監(jiān)管規(guī)定要求的基礎(chǔ)上，遴選符合監(jiān)管要求的存量綠色資產(chǎn)，提前安排并開展綠色資產(chǎn)證券化相關(guān)工作。

　　一是要做好綠色生態(tài)租賃基礎(chǔ)資產(chǎn)遴選。

　　二是要做好打包資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

　　三是要做好募集資金的投向。

　　四是要做好相關(guān)信息披露。

　　同時(shí)，探索綠色保理業(yè)務(wù)和綠色跨境融資等業(yè)務(wù)。

　　（五）保障措施

　　一是組織保障。

　　1. 董事會(huì)及監(jiān)事會(huì)。董事會(huì)負(fù)責(zé)推行節(jié)約、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展等綠色金融理念，確定公司的綠色生態(tài)租賃整體發(fā)展戰(zhàn)略。董事會(huì)下設(shè)的戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)負(fù)責(zé)審批公司綠色戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、高級(jí)管理層制定的年度綠色租賃目標(biāo)和提交的年度綠色租賃報(bào)告。監(jiān)事會(huì)監(jiān)督和評(píng)估公司綠色生態(tài)租賃戰(zhàn)略執(zhí)行情況。

　　2. 綠色生態(tài)租賃工作領(lǐng)導(dǎo)小組。成立以董事長(zhǎng)、總裁擔(dān)任組長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)層領(lǐng)導(dǎo)班子為成員的綠色生態(tài)租賃工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司分管評(píng)審的領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與推動(dòng)。

　　3. 高級(jí)管理層。高級(jí)管理層根據(jù)公司綠色生態(tài)租賃發(fā)展戰(zhàn)略，在綠色生態(tài)租賃工作領(lǐng)導(dǎo)小組指導(dǎo)下，具體推動(dòng)公司綠色生態(tài)租賃業(yè)務(wù)。協(xié)調(diào)相關(guān)部門，建立綠色生態(tài)租賃機(jī)制和流程，明確業(yè)務(wù)職責(zé)和權(quán)限，開展內(nèi)控檢查和考核評(píng)價(jià)，定期對(duì)規(guī)劃執(zhí)行情況進(jìn)行考核評(píng)估，保證各相關(guān)部門年終考核目標(biāo)與規(guī)劃執(zhí)行情況掛鉤。

　　4. 租賃業(yè)務(wù)部。規(guī)劃期內(nèi)，四個(gè)租賃業(yè)務(wù)部需通過(guò)組織架構(gòu)專業(yè)化與業(yè)務(wù)專業(yè)化的相互推動(dòng)，分三步實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)的租賃業(yè)務(wù)部向?qū)I(yè)化綠色生態(tài)租賃業(yè)務(wù)部的轉(zhuǎn)型。

　　5. 項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)。項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)綠色生態(tài)租賃項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審批，事前制定綠色生態(tài)租賃業(yè)務(wù)指引，并對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷、調(diào)查、審查和租后管理等工作環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督與指導(dǎo)。必要時(shí)可引入生態(tài)旅游、綠色制造、節(jié)能環(huán)保、新能源、大數(shù)據(jù)等相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜乙约皩I(yè)咨詢機(jī)構(gòu)參與綠色生態(tài)租賃項(xiàng)目評(píng)審工作。

　　二是人力資源保障。

　　1. 打造“一專多能”的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。

　　公司人員要在提升履職能力和綜合素質(zhì)的基礎(chǔ)上，對(duì)各自負(fù)責(zé)的綠色生態(tài)重點(diǎn)行業(yè)潛心研究、積極實(shí)踐，在干中學(xué)，學(xué)中干，培養(yǎng)行業(yè)專業(yè)能力，做到“一專多能”。要在董事會(huì)及高管層、中層干部、基層員工三個(gè)層面開展重點(diǎn)行業(yè)相關(guān)培訓(xùn)，收集和整理綠色生態(tài)租賃相關(guān)典型案例，提高業(yè)務(wù)培訓(xùn)的針對(duì)性、有效性。同時(shí)，根據(jù)公司確定的綠色生態(tài)租賃重點(diǎn)突破領(lǐng)域，要適時(shí)引入既有租賃行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又有相關(guān)專業(yè)背景及工作經(jīng)歷的人才，補(bǔ)充到公司前中后各條線。在校園招聘方面要重視招聘有產(chǎn)業(yè)背景的高素質(zhì)人員作為后備力量，不斷優(yōu)化公司人員的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。

　　2. 合理借用外部專家和專業(yè)機(jī)構(gòu)。

　　要積極構(gòu)建由綠色金融專業(yè)研究人員、監(jiān)管部門相關(guān)人員、具有產(chǎn)業(yè)背景的專業(yè)人員組成的綠色生態(tài)租賃專家?guī)�，探索建立長(zhǎng)效的智力支持機(jī)制，由相關(guān)專家參與到具體的項(xiàng)目調(diào)查、評(píng)審中來(lái)，提升決策的有效性和準(zhǔn)確性。要借助專業(yè)化第三方機(jī)構(gòu)對(duì)環(huán)境和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)審或通過(guò)其他有效的服務(wù)外包方式，獲得相關(guān)專業(yè)服務(wù)。

　　三是信息科技保障。

　　1. 完善業(yè)務(wù)管理功能。

　　建立與綠色生態(tài)租賃差異化審批流程相匹配的信息化系統(tǒng)。將綠色生態(tài)項(xiàng)目界定和分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行線上管理、系統(tǒng)標(biāo)識(shí)，實(shí)現(xiàn)綠色生態(tài)項(xiàng)目信息收集填寫、識(shí)別歸類、自動(dòng)統(tǒng)計(jì)等功能，提升基礎(chǔ)信息管理工作的效率和準(zhǔn)確性。

　　2. 完善風(fēng)險(xiǎn)管理功能。

　　針對(duì)綠色生態(tài)租賃業(yè)務(wù)，按照相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)管控的特殊要求，在業(yè)務(wù)全流程中將其環(huán)境和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估納入系統(tǒng)，增強(qiáng)制度執(zhí)行的剛性。要對(duì)不同類別的客戶進(jìn)行標(biāo)識(shí)，針對(duì)其面臨的環(huán)境和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的特征，要求其采取有針對(duì)性的風(fēng)險(xiǎn)緩釋措施，在項(xiàng)目盡職調(diào)查、合同審查、放款審查、租后管理等各階段在線上記錄其環(huán)境和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)及應(yīng)對(duì)措施，做到審查留痕。

　　3.增加綠色租賃業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)功能模塊。

　　四是政策制度保障。

　　公司逐步出臺(tái)有利于綠色生態(tài)租賃業(yè)務(wù)開展的制度和政策，明確業(yè)務(wù)導(dǎo)向。審批流程上要實(shí)現(xiàn)差異化，將環(huán)境和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估、處置、監(jiān)控納入業(yè)務(wù)全流程，綠色生態(tài)租賃業(yè)務(wù)安排專項(xiàng)額度，優(yōu)先審批、優(yōu)先放款；對(duì)于環(huán)境或社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)較高的企業(yè)要評(píng)估是否準(zhǔn)入并采取適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)緩釋措施。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上要體現(xiàn)靈活性，綠色生態(tài)租賃業(yè)務(wù)可適當(dāng)延長(zhǎng)業(yè)務(wù)期限，降低收益率。對(duì)于在租賃業(yè)務(wù)期內(nèi)出現(xiàn)環(huán)境違法違規(guī)或社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)暴露的企業(yè)，要設(shè)立及時(shí)退出機(jī)制。

　　（六）考核體系

　　1.搭建多維度、分層次的綠色租賃考核體系要圍繞打造綠色生態(tài)金融租賃公司的總體目標(biāo)建立覆蓋管理層及各級(jí)員工的多維度考核體系，將綠色租賃業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況納入董事會(huì)對(duì)高級(jí)管理人員履職評(píng)價(jià)及高級(jí)管理人員對(duì)中層及以下人員績(jī)效考核。針對(duì)規(guī)劃期內(nèi)各年綠色租賃業(yè)務(wù)導(dǎo)向及任務(wù)目標(biāo)制定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、高級(jí)管理人員目標(biāo)任務(wù)、高管以下人員考核實(shí)施細(xì)則，同時(shí)應(yīng)考慮綠色租賃項(xiàng)目收益偏低的市場(chǎng)情況給予一定扶持。通過(guò)對(duì)三年規(guī)劃總目標(biāo)逐年分配、對(duì)各年任務(wù)逐級(jí)下達(dá)，確保綠色租賃目標(biāo)達(dá)成有計(jì)劃，工作落實(shí)有抓手�？己朔绞�

　　2.對(duì)符合業(yè)務(wù)導(dǎo)向的綠色租賃業(yè)務(wù)、與拓展綠色租賃融資渠道相關(guān)的融資業(yè)務(wù)等，要區(qū)別于其他類型業(yè)務(wù)在考核上給予傾斜。

　　第一，對(duì)綠色生態(tài)租賃業(yè)務(wù)于考核時(shí)按一定比例（20-30%）加分計(jì)算資產(chǎn)規(guī)模及項(xiàng)目收益，特別是對(duì)于收益相較其他業(yè)務(wù)偏低但符合公司綠色租賃業(yè)務(wù)導(dǎo)向的業(yè)務(wù)，通過(guò)考核傾斜加以重點(diǎn)引導(dǎo)。

　　第二，根據(jù)綠色金融債、綠色租賃資產(chǎn)證券化及其他綠色生態(tài)租賃融資業(yè)務(wù)的發(fā)行或開展情況（包括融資總額、融資成本以及對(duì)綠色生態(tài)租賃業(yè)務(wù)的引導(dǎo)等），對(duì)資金部門給予一定金額獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)要根據(jù)情況對(duì)上述業(yè)務(wù)底層資產(chǎn)有關(guān)的業(yè)務(wù)人員給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3.加強(qiáng)資源配置。由于綠色生態(tài)租賃業(yè)務(wù)具有期限長(zhǎng)、收益低的特點(diǎn)，在利率定價(jià)管理上公司要給予優(yōu)惠的指導(dǎo)定價(jià)。各年度根據(jù)綠色生態(tài)租賃業(yè)務(wù)投放目標(biāo)申請(qǐng)專項(xiàng)費(fèi)用或?qū)ｍ?xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，用于與拓展綠色生態(tài)租賃業(yè)務(wù)相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)或獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)達(dá)成綠色生態(tài)租賃目標(biāo)有突出貢獻(xiàn)的人員。專項(xiàng)費(fèi)用或獎(jiǎng)勵(lì)要做到專款專用，不得用于其他與發(fā)展綠色生態(tài)租賃業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事項(xiàng)。

　　（七） 內(nèi)外部評(píng)價(jià)，宣傳與披露

　　執(zhí)行期中，按人行口徑，將教育、醫(yī)療剔除綠色資產(chǎn)范圍。

　　三年實(shí)踐與成果總結(jié)：公司與領(lǐng)導(dǎo)重視，全員參與（討論，領(lǐng)會(huì)，分解落實(shí)任務(wù)，納入個(gè)人、部門年度工作目標(biāo)責(zé)任制）；業(yè)務(wù)流程中實(shí)行五優(yōu)先，即立項(xiàng)、盡調(diào)、評(píng)審、上會(huì)、資金安排與投放優(yōu)先；考核加計(jì)20%，部門、個(gè)人評(píng)先進(jìn)（尤其是業(yè)務(wù)，評(píng)審條線）要看綠色率，以年度綠色報(bào)告考核經(jīng)營(yíng)層，人行開展綠色信貸統(tǒng)計(jì)，逐筆審核。g租賃通過(guò)3年努力，綠色率達(dá)到64%；且綠色化與專業(yè)化良性互動(dòng)，一舉雙得（專業(yè)化率54%）。