第三屆全球租賃業(yè)競(jìng)力論壇于2016年9月20日-22日在天津舉行，對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授史燕平出席并發(fā)言。

　　以下為會(huì)議實(shí)錄：

　　史燕平：我還是關(guān)注這個(gè)題目“對(duì)我國(guó)融資租賃企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的觀察以及融資租賃人才的培養(yǎng)”，我想說(shuō)三個(gè)小話題：對(duì)我國(guó)租賃市場(chǎng)的識(shí)別，通過(guò)一天多的會(huì)議，我認(rèn)為這個(gè)識(shí)別不是簡(jiǎn)單的問(wèn)題，其實(shí)蠻復(fù)雜的問(wèn)題。用矩陣觀察租賃市場(chǎng)。橫軸代表的是資金，縱軸代表的是資產(chǎn)。融資租賃是什么？融資租賃說(shuō)簡(jiǎn)單，六個(gè)字——設(shè)備、資產(chǎn)、金融。融資租賃公司如果真的做設(shè)備、資產(chǎn)、金融時(shí)，所關(guān)注的內(nèi)容應(yīng)該是這里。當(dāng)然，不同的公司根據(jù)自己發(fā)展階段不同，經(jīng)營(yíng)策略不同，市場(chǎng)定位不同，在這方面是可以有側(cè)重的，在側(cè)重的過(guò)程中，我們分為四個(gè)象限，最容易的象限第一個(gè)象限，只關(guān)注資金融通。國(guó)內(nèi)做的簡(jiǎn)單的直接融資租賃是關(guān)于設(shè)備的直接資金融通。你只關(guān)注資金融通是特別沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力的。

　　所以，要提高融資租賃公司的競(jìng)爭(zhēng)力，方向在哪兒？二象限或三象限。國(guó)內(nèi)說(shuō)我提高融資租賃一下跑哪兒去了，跑三象限去了，我要做專業(yè)的資產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)性租賃，純粹經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理融資。有錯(cuò)嗎？沒(méi)錯(cuò)，但你做三象限時(shí)是有難度的，需要專門的環(huán)境，設(shè)備的成熟度，設(shè)備的市場(chǎng)，管理資產(chǎn)的能力，處置渠道等等。所以，三象限是方向，但有難度。不能從一象限跳到三象限，融資租賃公司還有路可走嗎？還是有的，你就是做資金，資金怎么做，你加什么，資金提供的過(guò)程當(dāng)中你加服務(wù)，這其實(shí)是國(guó)外特別多的租賃公司核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。對(duì)國(guó)際上怎么理解融資租賃公司的管理，我用教授的行為抽象就可以解釋了。國(guó)內(nèi)有沒(méi)有這樣的情況？有。比如剛才惠普租賃個(gè)人金融資產(chǎn)管理其實(shí)就已經(jīng)做到資產(chǎn)管理里了。服務(wù)（二象限）大家做得少一些，跨國(guó)公司在服務(wù)方面做得還是比較不錯(cuò)的。

　　國(guó)內(nèi)融資租賃在哪兒？一部分在融資，提供直接的簡(jiǎn)單融資，但這仍然是少部分，還有一大部分是在售后回租，這和上面的區(qū)別是什么？上面所有的是新設(shè)備，下面的是售后回租是舊設(shè)備。其實(shí)國(guó)內(nèi)也可以做成新設(shè)備，但中國(guó)做成了舊設(shè)備。我認(rèn)為售后回租是戴著融資租賃帽子的信貸市場(chǎng)。結(jié)構(gòu)化融資復(fù)雜一點(diǎn)，今天不多說(shuō)了，這是對(duì)我對(duì)融資租賃市場(chǎng)的觀察。

　　二、中國(guó)融資租賃人才培訓(xùn)的重要性。

　　租賃公司其實(shí)對(duì)人才的需要是特別強(qiáng)的，人才的培訓(xùn)是非常非常重要的，這是租賃本質(zhì)來(lái)說(shuō)。中國(guó)的租賃發(fā)展階段，由于我們是入世之后有了一個(gè)再生，短短的不到十年時(shí)間，融資租賃公司數(shù)量增長(zhǎng)到5000家。我看到一個(gè)2015年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)合在一起，如果是5000家，我們才3萬(wàn)多員工，連每家10個(gè)人都不到；如果3000家公司運(yùn)營(yíng)，每家公司才10個(gè)人，好像也不對(duì)。所以，實(shí)際我們運(yùn)營(yíng)的公司也不是太多，一個(gè)很重要的原因是沒(méi)人。人才培養(yǎng)在國(guó)內(nèi)是個(gè)很重要的過(guò)程，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)發(fā)展太快了。

　　實(shí)際現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做的培訓(xùn)是什么樣的？很多培訓(xùn)的是什么？金融信貸，現(xiàn)有的培訓(xùn)是對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)做法的解釋，是售后回租的內(nèi)容，對(duì)那部分內(nèi)容的解釋和培訓(xùn)，很顯然，那對(duì)引領(lǐng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還是有一定的差距。基于這種現(xiàn)象，我比較關(guān)注融資租賃的培訓(xùn)。

　　三、融資租賃人才培養(yǎng)體系。

國(guó)內(nèi)的融資租賃需要兩方面，一是初級(jí)人才，員工人才的培訓(xùn)；二是非常基本技能培訓(xùn)內(nèi)容，我現(xiàn)在體會(huì)到，除了員工的基本技能培訓(xùn)，租賃公司的中高層在這方面的培訓(xùn)也還是需要的，而這個(gè)培訓(xùn)其實(shí)體現(xiàn)在，我剛才對(duì)上面矩陣四個(gè)方面，如果我加服務(wù)怎么加服務(wù)，如果我加資產(chǎn)管理，這個(gè)資產(chǎn)管理怎么服務(wù)，從公司戰(zhàn)略的確定到租賃產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，到供應(yīng)商融資租賃時(shí)流程的設(shè)計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)控制的設(shè)計(jì)，員工培訓(xùn)設(shè)計(jì)，績(jī)效考核設(shè)計(jì)，所有這些是中高層培訓(xùn)。某種程度上這個(gè)培訓(xùn)在先階段是更加迫切和需要的。我們正在努力做嘗試和關(guān)注，希望把這方面做好。

昨天我們?cè)诼?tīng)很多老總發(fā)言時(shí)都有一個(gè)觀點(diǎn)，如果我們和銀行去PK時(shí)我們的劣勢(shì)是什么，于是我們競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)銀行，我們自動(dòng)降格，開(kāi)始做銀行不做的。這種思路做融資租賃時(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)跑偏，首先你一開(kāi)始就把自己降到次級(jí)客戶的位置，你是做風(fēng)險(xiǎn)的，你次級(jí)風(fēng)險(xiǎn)有多大。資金成本我們沒(méi)有銀行有優(yōu)勢(shì)，但服務(wù)上可以加優(yōu)勢(shì)，這是銀行做不到的，我們?nèi)菀鬃龅氖抢斫馊谫Y租賃資金服務(wù)，賣點(diǎn)有哪些，把這個(gè)和公司結(jié)合在一起。這是第一階段比較容易實(shí)現(xiàn)的。在更高階段，如果你的資產(chǎn)適合做資產(chǎn)的管理，在二手市場(chǎng)做融資租賃，這時(shí)候可能融資租賃就可以找到比較好的方向。