“做生意講究天時地利人和”。在臺商黃興家看來，自己當(dāng)初選擇做福建第一家汽車融資租賃公司便是在好的時機做了對的決定。如今，隨著“以租代購”的觀念在市場上普及，黃興家的公司也從他一個人發(fā)展到了57名員工，從160平方米租到了900平方米，定位做高端車型的他還成為了寶馬中國的指定合作伙伴金融供應(yīng)商，也是奔馳全球最大經(jīng)銷商集團“利星行”福建7家經(jīng)銷商的金融合作供應(yīng)商。

閩首家豪車融資租賃

2009年，黃興家從有關(guān)部門了解到，大陸當(dāng)時的融資租賃公司未超過600家，而廈門則只有5家�！叭谫Y租賃在臺灣發(fā)展得較早，”黃興家說。

看好大陸的融資租賃市場，又一直對汽車很有興趣的黃興家選擇了單獨做汽車融資租賃。“當(dāng)時也是考慮到家族在臺灣有汽車租賃公司，清楚行業(yè)的市場發(fā)展”，在做了充分的市場調(diào)查后，黃興家成立了忠泰（廈門）融資租賃有限公司，也是當(dāng)時福建省第一家汽車融資租賃公司。

幸運的他遇到了懂租賃的新加坡合作伙伴，將租賃車型定位在了以奔馳、寶馬為主的豪華車型�？蛻羧横槍Υ笮推髽I(yè)、外商的接待或業(yè)務(wù)用車。“當(dāng)時，能接受‘以租代購’觀念的大多是外商，想法更國際化，不喜歡購入固定資產(chǎn)”。

創(chuàng)業(yè)就是一步一個腳印

然而，彼時，汽車租賃的概念在大陸市場中并不普及，接受“以租代購”觀念的人很少。“2009年到2010年那一兩年做得很辛苦，一整年才租出去19輛車”，黃興家回憶，為了打開市場接受度，他們做了很長一段時間的市場培育。“比如說服4s店的銷售人員，讓他們理解融資租賃的產(chǎn)品并幫助推廣，”而一些協(xié)會、事務(wù)所等機構(gòu)，黃興家則一家一家地去跟他們談租賃的好處。

努力換來了收獲，公司業(yè)務(wù)量逐年翻倍，第二年，整個公司租出去46輛車，與第三年公司的租賃車輛則再次翻倍，達到100多臺。直到今年第七年，已租賃企事業(yè)單位和個人近千臺車，并在今年正式成為廣州汽車集團商貿(mào)有限公司的控股子公司。有趣的是，黃興家的租賃公司七年間也在不斷搬家，卻都在同一棟寫字樓，不同的是公司面積逐漸從一開始的160平方米發(fā)展到400平方米又到600平方米再到900平方米。公司也從一個人做到了57名員工。他說：“創(chuàng)業(yè)就是一步一個腳印，很辛苦，但是卻是一個創(chuàng)造價值的過程，我很喜歡這樣的體驗�！�

大陸征信體制逐漸完善

黃興家說，在大陸做汽車租賃最大的麻煩便是征信體制的區(qū)別。“在臺灣是聯(lián)合征信體制，民眾手上有多少股票，有沒有繳納保險，數(shù)據(jù)都很齊全；但是在大陸，要租車給個人，銀行一般只提供信用征信報告可以參考，存在一定風(fēng)險”。

不過，在登陸多年的黃興家看來，自己也見證了大陸金融的快速發(fā)展�！坝绕涫谴箨懙幕ヂ�(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，像大數(shù)據(jù)征信、前海征信這些大數(shù)據(jù)平臺在做的個人征信已經(jīng)慢慢能彌補，整體來說，在汽車的高速增長期，市場肯定會越來越規(guī)范”。

思路清晰、堅持做豪華車系的黃興家目前是寶馬中國的指定合作伙伴，在寧波、長沙、東莞、佛山、廈門、泉州、福州共設(shè)有6家分公司。今年，他也計劃繼續(xù)擴張，將事業(yè)開拓到合肥、南昌、南京等地。

團隊最珍貴的是激情

黃興家的團隊中，除了幾名臺籍干部，其他都是大陸員工。而不少一起奮斗多年的員工都是從他以往的生意伙伴轉(zhuǎn)變而來，“人與人是否合拍會考量看事情的角度是否一致，我相信他們選擇我，是認同我的生意理念”。在黃興家的生意理念中，年輕的團隊就是要發(fā)揮優(yōu)勢，堅持對的事，根據(jù)市場及時作調(diào)整�！皥F隊最珍貴的是激情，大家都很享受工作，常常自發(fā)加班”。

廈門是黃興家很喜歡的城市，“除了環(huán)境好，主要是因為這里的人都很真誠、和善，而從2002年到現(xiàn)在，從交通、民生各個方面都能看到城市一點一滴地成長”。在黃興家看來，城市的規(guī)劃其實和做企業(yè)一樣，都是細節(jié)決定成敗。