汪總：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，作為融資租賃公司不能再大而全，必須把業(yè)務聚焦到一個點上，所以我們選擇了消費類資產(chǎn)，即汽車。在國內(nèi)這么大的汽車市場，金融服務相對較少，只有銀行及廠家的消費類貸款。我們預測除了顏色，配置等選擇，消費者對金融服務的需求會越來越大。目前，我們定位為中高端車，面向企業(yè)級客戶。我們能帶給客戶更好的企業(yè)資產(chǎn)流動性，更好的現(xiàn)金流，今年我們也同眾多世界500強客戶展開了相關合作�？v觀歐美市場，金融模式種類多且滲透率非常高，這是我們需要學習并引入中國市場的。
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　　東方網(wǎng)汽車頻道記者：同輝最大的競爭優(yōu)勢是什么？
　　汪：市場敏銳度，一定要開發(fā)出市場需要的東西。舉例來說，我們推出一款針對月薪兩萬的白領的租購產(chǎn)品，考慮到他的還款能力及生活品質(zhì)，同時對車輛品牌的要求，我們給他推出寶馬320，月供6000元，尾款15萬這么一個產(chǎn)品。既符合了客戶對于車輛品牌的要求，又將月供納入到一個非常合理的范圍從而保證其生活品質(zhì)，同時還提供了到后期多樣化的選擇--歸還、付清尾款，或是再展期續(xù)租。客戶不再需要考慮車價，保險，維修，上牌等等，都由我們打包進月供，真正做到用車無憂。
 
　　我們希望真正把客戶的需求帶進產(chǎn)品的開發(fā)中來，對市場和產(chǎn)品的了解是我們的優(yōu)勢，我們同樣也可以針對專車司機人群設計相應的金融產(chǎn)品，一定要與時俱進的去做產(chǎn)品創(chuàng)新。金融產(chǎn)品沒有專利，你可能只比對手早了半步，所以要不斷創(chuàng)新，我們希望同輝是個非常有活力的公司，融資租賃應該是一種生活方式，一種體驗。
　　Q:同輝同經(jīng)銷商合作是否有一定的門檻？
　　汪：沒有，我們獲客的來源基本都是通過經(jīng)銷商4S店，但我們不在車的價格上進行盤剝，我們只是個金融平臺，我們的利潤來源只存在于我們的金融產(chǎn)品上。
 
　　Q：從采購到銷售給客戶，能否做到無縫對接，是否會產(chǎn)生滯銷的問題？如果有，如何處理？
　　汪：融資租賃公司原則上不承擔物的風險，所以我們一般不會去采購大批車輛，我們只會在一段時間內(nèi)同經(jīng)銷商就一定數(shù)量的車價進行價格談判，但不會下單，而是承諾時間段來消化這批車輛。隨著同輝的能力越來越強，對車的消耗能力越來越大的時候，我們就可以同廠家及經(jīng)銷商商談相應的折扣。
 
　　Q：同輝在布局大都在華東，我們知道不同的區(qū)域，汽車本身的銷售政策是有區(qū)別的，同輝在區(qū)域上有相應的差別嗎？
　　汪：區(qū)域不同對我們來講最大的調(diào)控方式是風險控制，對于物本身的商務條款，我們沒有辦法左右，我們也不可能去違背相應的廠商商務政策。我們做金融服務，我們不賣車，車價和我們沒有關系。我們不會去破壞游戲規(guī)則。
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　　Q：根據(jù)汪總之前的介紹，同輝主要目標客戶群主要是企業(yè)客戶，但也不排斥個人客戶，想了解一下目前這兩部分客戶在同輝的構(gòu)成比例？為了會有什么變化？
　　汪：目前是95%的企業(yè)客戶，5%的個人客戶。未來可能也不會有太大的變化。主要的問題是，如果我們大量針對個人客戶，那么對他們來講，那張增票是沒有意義的，只要企業(yè)客戶才會看到這個價值。反而是對個人客戶來講，我們的風控條件可能相對銀行來講更加嚴格，由于銀行的按揭成本相對融資租賃要更低，個人客戶沒有太多的理由去舍近求遠。
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　　Q：2016年貴公司有什么新的方向？
　　汪：16年我們有三個大的方向。一是在產(chǎn)品上，我們要更絢麗，把更多的活力帶進來，我們需要更關注年輕人的需求。這需要我們有針對性的設計出面向這些人群的消費產(chǎn)品。二是我們會拓展在全國的布局，把上海及華東的成功經(jīng)驗帶出去。完成在全國的布局。另外一個，是我們希望在16年成為一個公眾公司，完成股份制改造，完成上市工作，從而帶給客戶更多的信任度，在合規(guī)性、透明度、公開性上都有所完善。
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　　Q:未來您希望怎么樣傳遞同輝的形象？
　　汪：我希望改變?nèi)谫Y租賃公司的形象，把同輝變成一個激情四射又很時尚的公司。是不是融資租賃公司并不重要，我們希望傳遞是一種生活態(tài)度和消費方式。我們完全可以不宣傳同輝融資租賃，這個意義不大。我們只需要傳遞給消費者有這么一種用車無憂的汽車生活方式，把消費者不專業(yè)和繁瑣的用車體驗都交給我們，我們把它變成一種一站式的服務體驗。通過和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合和App的推出，我們已經(jīng)有了很多這樣的工具帶給消費者。
 
　　汪：公司做大了以后，我們還希望去承擔一些社會責任。我們會對口的去援建一些貧困地區(qū)或希望小學，能夠讓我們的用戶也感受和參與到這樣的善舉中來，