“第三屆中國(guó)品牌評(píng)價(jià)暨中國(guó)五星品牌論壇”于2016年1月19日在北京召開。新疆鼎源融資租賃有限公司總經(jīng)理徐延平出席并演講。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　徐延平：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位企業(yè)家，朋友們，大家下午好！在中華民族傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)來臨之際，作為來自“一帶一路”核心區(qū)的新疆的一家融資租賃企業(yè)，能夠參加今天的盛會(huì)我感到非常榮幸，特別是我們企業(yè)獲得了“中國(guó)企業(yè)五星品牌”的殊榮更是感到激動(dòng)和喜悅，在此我謹(jǐn)代表新疆鼎源融資租賃有限公司全體員工，對(duì)組委會(huì)、評(píng)委會(huì)的充分肯定、支持、信任表示誠(chéng)志的感謝。

　　鼎源融資租賃有限公司是上市公司新疆北新路橋(8.47, -0.15, -1.74%)有限公司的全資公司，始建于2010年12月，是兵團(tuán)系統(tǒng)第一家國(guó)企背景的融資租賃公司，2012年6月鼎源租賃正式對(duì)外開展業(yè)務(wù)，作為兵團(tuán)首家融資租賃企業(yè)是兵團(tuán)的重要組成部分，十年來秉承兵團(tuán)精神以及鼎源的企業(yè)精神，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，不斷挖潛融資租賃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，逐漸形成了以交通運(yùn)輸、能源電力、石油化工、制造業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)副產(chǎn)品加工等傳統(tǒng)行業(yè)為主的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)不斷探索業(yè)務(wù)創(chuàng)新，注重風(fēng)險(xiǎn)防控，在復(fù)雜多邊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中走出了適合自己自身特點(diǎn)穩(wěn)健發(fā)展之路，各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到長(zhǎng)足發(fā)展，資產(chǎn)規(guī)模、收益水平年年上升。

　　三年多來，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)融資租賃資產(chǎn)投放規(guī)模50億元，有力支持了新疆地方和兵團(tuán)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2012年12月，公司從中國(guó)550家融資租賃企業(yè)中脫穎而出，榮獲中國(guó)融資租賃業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的2012新生力量獎(jiǎng)，凝聚著鼎源人的智慧和汗水，同時(shí)也初步奠定了鼎源的發(fā)展和影響力。

　　近幾年來我們做了一下幾方面工作。

　　第一，夯實(shí)基礎(chǔ)，依法依規(guī)做好內(nèi)控管理。

　　一，建立完善的公司法人治理結(jié)構(gòu)。公司成立之初，依據(jù)公司法設(shè)立了董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、高管等為主的法人治理結(jié)構(gòu)，各司其職、各負(fù)其責(zé)。董事會(huì)下設(shè)客戶準(zhǔn)入和風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)長(zhǎng)專業(yè)委員會(huì)，通過建立完善的公司法人治理結(jié)構(gòu)，制定科學(xué)的發(fā)展計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健規(guī)范的金融策略，開展融資租賃業(yè)務(wù)，探索研究業(yè)務(wù)拓展與創(chuàng)新能力、風(fēng)險(xiǎn)管理盈利能力逐年提升，業(yè)務(wù)領(lǐng)域和客戶范圍不斷擴(kuò)大。

　　二，具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管控能力。鼎源融資租賃秉承了北新路橋的優(yōu)良傳統(tǒng)，吸收了先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，不斷探索適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境，滿足融資租賃業(yè)務(wù)市場(chǎng)防控要求等方面，鼎源公司采取了多項(xiàng)舉措，確保了融資租賃的穩(wěn)健運(yùn)行。

　　三，拓寬融資租賃來源。要積極主動(dòng)尋找期限、價(jià)格等方面較為合理的資金來配合業(yè)務(wù)的發(fā)展，一方面通過加強(qiáng)與各金融機(jī)構(gòu)的溝通與交流，拓寬、拓展融資途徑，增加融資結(jié)構(gòu)，來向市場(chǎng)要資金，經(jīng)過積極溝通，公司與新疆20余家融資機(jī)構(gòu)取得合作，銀行授信額度逐年增加，另外一方面，對(duì)資金調(diào)配和不同成本的資金等有效措施來提高資金的持續(xù)效率，降低籌資成本。

　四，逐步實(shí)施業(yè)務(wù)信息化系統(tǒng)管理。2015年公司成功開發(fā)建設(shè)了融資租賃軟件、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、資金財(cái)務(wù)系統(tǒng)有效兼容，初步實(shí)現(xiàn)了租賃業(yè)務(wù)全流程信息化管理，業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的共享，實(shí)現(xiàn)了員工項(xiàng)目管理信息電子化的目標(biāo)。另外，鼎源租賃還完成了外部網(wǎng)站的改版，公司微信公眾平臺(tái)的建設(shè)，2015年初，公司啟動(dòng)了融資租賃項(xiàng)目接入中國(guó)人民銀行[微博]的企業(yè)征信系統(tǒng)的工作，并于2015年年中正式接入，公司接入客戶信息情況均納入人民銀行[微博]征信體系，把租金償還銀行貸款提高到一定的位置，增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)控制有效防范。

　　五，形成科學(xué)的人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制。融資租賃行業(yè)近幾年快速發(fā)展，人才比較匱乏，鼎源一直將人力資源作為企業(yè)核心價(jià)值，不斷建立健全資源管理體系，完善績(jī)效考核評(píng)價(jià)機(jī)制。按照精簡(jiǎn)高效、職責(zé)分明的原則，建立崗位管理制度，按照市場(chǎng)化的標(biāo)準(zhǔn)，建立優(yōu)化人才招聘流程，拓寬人才引進(jìn)渠道，加大人才引進(jìn)力度，通過招聘吸收租賃、財(cái)務(wù)、金融、法律各類人才，鼎源租賃從2012年公司建平臺(tái)之初的三個(gè)部門，發(fā)展到目前的70個(gè)部門、50多名員工，無論從部門的設(shè)立、職責(zé)分工，還是專業(yè)人員的引進(jìn)等方面，都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，為公司大力拓展市場(chǎng)，全面推廣業(yè)務(wù)，積極防范風(fēng)險(xiǎn)和提高效率，增加收益，為北信路橋集團(tuán)實(shí)現(xiàn)多元化戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行積極的探索和嘗試，并得到社會(huì)的認(rèn)可，樹立了鼎源融資租賃的品牌地位。

　　第二，實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

　　公司始終堅(jiān)持與新疆兵團(tuán)及北新路橋的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)和協(xié)同營(yíng)銷，借助母體公司強(qiáng)大的客戶資源與業(yè)務(wù)渠道來拓寬市場(chǎng)、儲(chǔ)備項(xiàng)目。同時(shí)，公司也通過自身的努力，不斷豐富營(yíng)銷策略，完善營(yíng)銷手段，建立行之有效的營(yíng)銷方案，采取高層營(yíng)銷、客戶交流、租賃產(chǎn)品推介會(huì)等形式聽取客戶意見，增進(jìn)相互了解，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。同時(shí)進(jìn)行客戶走訪，并對(duì)客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況了解征詢意見，成功的營(yíng)銷機(jī)制有力的促進(jìn)鼎源租賃的相關(guān)業(yè)務(wù)的持續(xù)快速健康發(fā)展，截止目前公司業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)10多個(gè)省市區(qū)，業(yè)務(wù)涉及行業(yè)30余個(gè)。

　　第三，產(chǎn)品創(chuàng)新，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)務(wù)創(chuàng)新是企業(yè)的生命力，活力、競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)。公司在挖掘租賃業(yè)務(wù)傳統(tǒng)功能基礎(chǔ)上，不斷加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求，推出了多個(gè)業(yè)務(wù)品種，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，完成了公共交通及車輛融資租賃等業(yè)務(wù)，同時(shí)公司也在拓展融資產(chǎn)品的突破和創(chuàng)新，如租賃資產(chǎn)證券化等資產(chǎn)管理產(chǎn)品的研究，通過產(chǎn)品創(chuàng)新平臺(tái)的建設(shè)，目前公司已經(jīng)形成了包括融資租賃、金融租賃、聯(lián)合租賃等眾多業(yè)務(wù)品種的豐富產(chǎn)品線，不僅多方面滿足了客戶的服務(wù)需求，也成為了兵團(tuán)實(shí)體經(jīng)濟(jì)融資渠道的重要補(bǔ)充。

第四，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、穩(wěn)步推進(jìn)，創(chuàng)綠色交通、綠色能源品牌形象。公司全面落實(shí)北新路橋多元化發(fā)展戰(zhàn)略的要是，研究制定了發(fā)展目標(biāo)，基本思路是以廣大客戶為基礎(chǔ)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)為出發(fā)，以鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)為前提，以產(chǎn)品創(chuàng)新為支撐，以股份制改造掛新三板為保障，不斷提升在行業(yè)中的地位，在實(shí)踐中不斷挖掘和打造具備租賃本身特點(diǎn)的特色業(yè)務(wù)產(chǎn)品，努力探索實(shí)現(xiàn)融資租賃業(yè)務(wù)差異化發(fā)展的道路。
　　公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)和領(lǐng)域得到進(jìn)一步的鞏固，同時(shí)注重國(guó)家政策鼓勵(lì)和支持綠色節(jié)能環(huán)保概念上加大傾斜力度，加大投放路，抓住國(guó)家“一帶一路”建設(shè)的有利時(shí)期，力爭(zhēng)在高速公路、高速汽車、新能源汽車等領(lǐng)域打造綠色交通品牌。在能源行業(yè)，公司除了傳統(tǒng)火電項(xiàng)目外，逐步加大風(fēng)電、水電、光電、光伏發(fā)電等清潔能源，促進(jìn)綠色能源的業(yè)務(wù)品牌。

　　第五，勇攀高峰，實(shí)現(xiàn)新的飛躍。在過去3年中，公司作為北新路橋的綜合化經(jīng)營(yíng)的補(bǔ)充，不僅秉承了北新路橋的兵團(tuán)國(guó)企形象，也逐漸確定了自己的品牌定位，在當(dāng)前融資租賃行業(yè)快速發(fā)展的時(shí)期，國(guó)家為促進(jìn)融資租賃行業(yè)發(fā)展推出了一系列的支持政策，支持產(chǎn)業(yè)升級(jí)，拓展產(chǎn)業(yè)融資渠道，服務(wù)保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)大局，公司將以當(dāng)前的政策支持為契機(jī)，依托兵團(tuán)和北新路橋的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，牢牢把握中國(guó)制造2025、互聯(lián)網(wǎng)+、一帶一路等一系列重大的戰(zhàn)略機(jī)遇，持續(xù)創(chuàng)新、穩(wěn)步發(fā)展，突出戰(zhàn)略重點(diǎn)，完善機(jī)制，提升自身品牌形象，形成主導(dǎo)產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)實(shí)現(xiàn)鼎源優(yōu)秀融資租賃服務(wù)商的這一品牌目標(biāo)。

　　謝謝！