本次專訪嘉賓HPL先鋒太盟融資租賃有限公司CEO韓勇先生，他剛參加完整個汽車金融產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聚集一堂的2015中國汽車獎頒獎典禮，攜領(lǐng)團(tuán)隊分別獲得”2015中國汽車金融杰出營銷人物”和“2015最佳創(chuàng)新型汽車融資租賃公司”兩項大獎。

韓勇先生于十五年前踏入銀行和汽車金融領(lǐng)域，有著豐富的銀行、汽車金融、汽車后市場實操經(jīng)驗，他是久經(jīng)沙場的戰(zhàn)將，有著強烈的社會責(zé)任感，愿意為推動中國汽車金融事業(yè)的健康發(fā)展而盡心盡力，他是中國汽車（金融）論壇50位行業(yè)領(lǐng)袖之一，更是我國乘用車融資融資租賃行業(yè)領(lǐng)軍人物。

隨著目前車市遇冷，新車銷售進(jìn)入低增長期，而與此同時，汽車金融滲透率卻越來越高，汽車融資租賃開始走進(jìn)大家的視野。一方面，越來越多的汽車廠商開始與融資租賃公司合作，以期推動新車銷售；而另一方面，越來越多的融資租賃公司看準(zhǔn)了這塊市場，開始涉足汽車金融業(yè)務(wù)。在這樣一個嚴(yán)峻的形勢之下，韓勇先生是如何帶領(lǐng)HPL先鋒太盟僅用半年時間迅速占領(lǐng)市場，請他來分享一下汽車金融行業(yè)的成長經(jīng)驗。

”中國是世界最大的汽車市場，而目前中國汽車信貸消費的滲透率僅為20%左右，融資租賃滲透率未到1%，預(yù)估5年之后融資租賃業(yè)務(wù)的滲透率將超過5%。針對目前市場，必須要有相匹配的營銷模式，所以我們要創(chuàng)新，而創(chuàng)新是一個系統(tǒng)工程，它必須貫穿在許多環(huán)節(jié)之中。“韓勇先生介紹道。

運營模式創(chuàng)新，提升渠道粘合度。自今年2月17日，由亞洲著名太盟投資集團(tuán)PAG控股成立了HPL先鋒太盟融資租賃有限公司后，HPL先鋒太盟一直非常努力和“FP”（Franchised Partner授權(quán)合作伙伴）建立起雙向互信的合作關(guān)系，形成一個全新互利共贏的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，通過授權(quán)合作商布點，通過差異化的產(chǎn)品，滿足汽車廠商、經(jīng)銷商、企業(yè)及個人客戶日益增長的融資購車需求，目前已在國內(nèi)30個省、市、自治區(qū)實施授權(quán)合作商布點，覆蓋250多個城市。韓勇先生說“汽車融資租賃公司與線下經(jīng)銷商/代理商的合作是一個雙向選擇的過程。我們會挑選一些從事汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)，有一定固定規(guī)模數(shù)量銷售渠道的合作伙伴。而同時，HPL先鋒太盟也將幫助這些渠道拓展業(yè)務(wù)，提供相應(yīng)的產(chǎn)品、服務(wù)與支持。“HPL先鋒太盟不但與伙伴們合作，還通過在全國范圍開講的“先鋒講堂”、“HPL Run Fast Workshop”等系列課程努力提升伙伴們的業(yè)務(wù)能力，提高彼此的管理水平。

觀念認(rèn)知創(chuàng)新，讓融資租賃被認(rèn)同。當(dāng)下的中國沿海城市，汽車已不再被視為固定資產(chǎn)，而是作為一件消費品。貸款購車不僅只靠金融公司、銀行信用，還有融資租賃。韓勇說道“在美國等發(fā)達(dá)國家，汽車金融的滲透率高達(dá)80%，其中融資租賃占46%，普通汽車消費貸款為34%。而在中國，汽車金融的滲透率約為20%，而融資租賃的比例大約只有1%不到。作為汽車銷售大國，融資租賃一旦被認(rèn)同，便會引發(fā)巨大的市場潛力�！痹趯嶋H業(yè)務(wù)中，HPL先鋒太盟亮出“購買汽車3小時審批，1小時提車”的全新方式，另外，其特有的手續(xù)便捷、付款方式靈活、免擔(dān)保費、保險費率低、保費不上浮等多項服務(wù)與優(yōu)惠也一下子被購車族認(rèn)同了。據(jù)統(tǒng)計，HPL先鋒太盟在不到一年的時間已經(jīng)通過融資租賃方式幫助了近3萬名客戶購買了汽車，融資總額達(dá)20億元。

個性產(chǎn)品創(chuàng)新，讓購車變得更輕松。為滿足消費者的不同需求，HPL先鋒太盟有針對性的開發(fā)了“輕松融”、“無憂融”、“氣球融”、“快易融”、“環(huán)保融”、“明白融”、“傾心融”等產(chǎn)品， “自貿(mào)融”對接“自貿(mào)區(qū)”的優(yōu)惠政策，優(yōu)價購買平行進(jìn)口車，并提供優(yōu)化靈活的融資方案，頗受經(jīng)銷商和消費者的好評；而“無憂融”能幫助消費者“玩轉(zhuǎn)”二手車，它首創(chuàng)專業(yè)預(yù)評估體系，有25%低首付，最長6年車齡，以及最長4年融資期限的超值產(chǎn)品，更能提供二手車無憂質(zhì)保；針對新能源車的“環(huán)保融”在北上廣深一線城市深受消費者喜愛。

風(fēng)險控制創(chuàng)新，讓申請變得更簡單。HPL先鋒太盟以“寧可自已化簡為繁，換來客戶的化繁為簡”為宗旨，在風(fēng)險控制上，以銷售---審批----放款----資產(chǎn)管理----全流程動態(tài)管理----信息回饋等手段實現(xiàn)環(huán)節(jié)層層相扣。在融資產(chǎn)品上，針對不同的客戶群，制定不同的風(fēng)控政策，讓各類人群都能融資購買汽車：其中普通客戶僅憑“兩證一卡”——即身份證、駕駛證、銀行還款卡，個體戶憑營業(yè)執(zhí)照，外地客戶憑銀行流水單即可申請融資購車。

公司金融持續(xù)創(chuàng)新，企業(yè)用車降低門檻。HPL先鋒太盟公司金融部應(yīng)用“5P”信貸原則，簡化審批流程，服務(wù)于企事業(yè)車隊融資，中小微企業(yè)車輛融資，經(jīng)銷商庫存融資以及試乘試駕融資。通過信審和運營流程優(yōu)化，為企事業(yè)客戶提供一攬子車輛綜合服務(wù)解決方案

Web3.0時代，互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)創(chuàng)新，讓線上線下更活躍。“Web3.0時代對公司信息化也會提出新的要求，將會是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中由技術(shù)創(chuàng)新走向用戶理念創(chuàng)新的關(guān)鍵一步“韓勇先生說道。HPL先鋒太盟為客戶提供全程的保險、延保、增值服務(wù)，關(guān)心客戶未來用車，特別是提供二手車的置換服務(wù)。這些服務(wù)靠“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新，以及社會資源的整合。HPL先鋒太盟還通過和多家汽車服務(wù)平臺進(jìn)行系統(tǒng)整合，形成閉環(huán)，從而快速定位客戶需求，并提供更個性化的金融服務(wù)，目前已跨界與“第一車網(wǎng)”、“273二手車交易網(wǎng)”、“諾亞財富”、“點融網(wǎng)”、“大地保險”等合作聯(lián)手，實現(xiàn)“汽車銷售”、“汽車金融”、“汽車保險”、“汽車市場”的聯(lián)動，打造產(chǎn)品在售后服務(wù)（有汽車后市場、精品裝潢、GPS等）、延保、二手車置換、二手車融資租賃、VIP服務(wù)等各領(lǐng)域的一條龍創(chuàng)新服務(wù)�！癏PL先鋒太盟還會和上海資信平臺、上海銀聯(lián)、前海征信等等機(jī)構(gòu)合作，實施監(jiān)控客戶信用情況，實現(xiàn)動態(tài)風(fēng)險管理�！�

在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“太盟寶”，用APP新增并對接合作商，實現(xiàn)銷售報價、月供計算、售后跟蹤、申請查詢、銷售數(shù)據(jù)查詢等動態(tài)化的智能管理；同時，終端客戶則可以通過微信服務(wù)號享受一切在線服務(wù)。

HPL先鋒太盟立足外灘金融區(qū)，服務(wù)全國汽車消費市場，發(fā)展勢如破竹。韓勇先生說：“我們核心競爭力來自內(nèi)生動力：專業(yè)、創(chuàng)新、超越HPL先鋒太盟的文化，我們團(tuán)隊會不斷努力，讓更多中國人早日實現(xiàn)擁有汽車的‘中國夢’！”