9月21日，“第二屆全球租賃業(yè)競爭力論壇”在天津召開，本次大會主題為“新變量，新動力，新發(fā)展”。中聯(lián)重科租賃常務(wù)副總裁黃遠(yuǎn)鋒在論壇中表示，針對這塊，我們在客戶群體上要盡量往自營，自己擁有設(shè)備，自己購買之后，自己去做，比如大型中字頭企業(yè)購買設(shè)備對我們有很大的優(yōu)勢，中小民營企業(yè)的需求也非常旺盛。所以，我們終端客戶從經(jīng)營性租賃客戶調(diào)整到真正的實際生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)備客戶的轉(zhuǎn)變，風(fēng)險相對較小。這是兩個方面的轉(zhuǎn)變。

　　以下為嘉賓發(fā)言全文：

　　王石山：大件事情應(yīng)該說是目前租賃最好的標(biāo)的物，因為大件設(shè)備它相對通用性比較強(qiáng)，二手設(shè)備的處理更加靈活，大件設(shè)備的變現(xiàn)能力比較強(qiáng)，但大件設(shè)備的種類也比較多，包括航空器、航空發(fā)動機(jī)、機(jī)車車輛、軌道交通產(chǎn)品、大型生產(chǎn)線、工程設(shè)備。作為一個租賃公司怎么樣細(xì)分自己的市場，怎么樣走更加專業(yè)化的道路，請在座各位嘉賓能不能發(fā)表一下自己的見解，比如民生、工銀投，更好地走自己專業(yè)化的分工，怎么在自己專注的領(lǐng)域內(nèi)深耕細(xì)作。

　　黃遠(yuǎn)鋒：中聯(lián)重科專業(yè)以機(jī)械為主，隨著集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展，由于現(xiàn)在整個行業(yè)情況下滑非常嚴(yán)重，和整個國家經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)，作為這個集團(tuán)戰(zhàn)略來看，工程機(jī)械只是一方面，目前我們是環(huán)衛(wèi)機(jī)械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)以及農(nóng)業(yè)機(jī)械，大型設(shè)備細(xì)分我們主要針對工程機(jī)械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)等所有客戶進(jìn)行細(xì)分工作，比如我們大量客戶群體是經(jīng)營性租賃客戶采取一定的風(fēng)險控制措施，會有不一樣的營銷模式。還有一些客戶是本來就使用這些設(shè)備的客戶，他拿這些設(shè)備去用或生產(chǎn)，去創(chuàng)造更多價值的客戶，我們有另外針對物，針對債權(quán)的更多措施，是不一樣的方式。

　　整體來講，中聯(lián)重科的融資租賃，因為我們是廠商背景，與物結(jié)合的比較多一些，和經(jīng)營性租賃公司最大的區(qū)別是，我們是以物作為載體關(guān)注最多的，因為我們可能控制物。中聯(lián)重科整個集團(tuán)在2013年又建立了物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，對所有融資租賃設(shè)備都能進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)控制，所以我們對所有大型設(shè)備的工況，產(chǎn)生的生產(chǎn)效能，比如今天混凝土打了多少方這些數(shù)據(jù)都有，對后期風(fēng)險測量是非常有保障的，對數(shù)據(jù)的產(chǎn)生和融物的體現(xiàn)。所以，廠商系租賃公司來說是非常占有優(yōu)勢的，我們會更多與融資結(jié)合在一起。

　　王石山：從目前整個中國租賃市場看，這幾年的發(fā)展，從2007年、2008年特別是2010年后這幾年發(fā)展得非常快，這幾年租賃資產(chǎn)余額也在世界上第二，比美國少。但我感覺到現(xiàn)在租賃公司也很困惑，好的項目大家都在搶，收益率又非常非常低，大家認(rèn)為這個項目好，收益率又非常低，有很多能夠支持中小企業(yè)或者制造型企業(yè)遇到困難，大家感覺到風(fēng)險大，有很難的投入，特別是最近國務(wù)院下發(fā)了融資租賃和金融租賃發(fā)展的指導(dǎo)意見。應(yīng)該說會對中國租賃業(yè)有個更快的促進(jìn)。

　　在座的各位，我們租賃公司在哪些方面需要調(diào)整我們的策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，去適應(yīng)一方面收益下降，一方面又感覺到中小企業(yè)的需求還很旺盛，怎么樣解決結(jié)構(gòu)性的矛盾？

　　黃遠(yuǎn)鋒：我們是這樣的，隨著行業(yè)下滑，工程器械受的影響巨大，貸款管理對我們的壓力非常大。我們整個整個集團(tuán)行業(yè)模塊增加了環(huán)境產(chǎn)業(yè)，這對整個來說可能收益率比較高，資產(chǎn)也比較好，它的客戶群體都是政府客戶，而且都是我們實實在在的客戶群體，違約率比較低。我們也在農(nóng)業(yè)機(jī)械上進(jìn)行發(fā)展，因為中國農(nóng)業(yè)機(jī)械上的發(fā)展來說也有一定的優(yōu)勢，中國農(nóng)業(yè)高端設(shè)備租賃上，我們向這塊進(jìn)行發(fā)展，而且中國的很多農(nóng)民還款還是比較好一點(diǎn)。工程機(jī)械整個調(diào)整來看，一些大型客戶和設(shè)備，我們注重的是客戶群體的調(diào)整，有些客戶群體，因為他對行業(yè)來說是經(jīng)營性租賃，經(jīng)營性租賃商影響就非常大，因為國家宏觀調(diào)控的影響，很多大型項目都已經(jīng)停工，或者停工之后來進(jìn)行貨款回收，他的貨款回收造成給我們租金償付產(chǎn)生了一些違約風(fēng)險。針對這塊，我們在客戶群體上要盡量往自營，自己擁有設(shè)備，自己購買之后，自己去做，比如大型中字頭企業(yè)購買設(shè)備對我們有很大的優(yōu)勢，中小民營企業(yè)的需求也非常旺盛。所以，我們終端客戶從經(jīng)營性租賃客戶調(diào)整到真正的實際生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)備客戶的轉(zhuǎn)變，風(fēng)險相對較小。這是兩個方面的轉(zhuǎn)變。