9月21日，“第二屆全球租賃業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力論壇”在天津召開(kāi)，本次大會(huì)主題為“新變量，新動(dòng)力，新發(fā)展”。Willis Lease Finance Corporation 美洲及亞洲區(qū)高級(jí)副總裁Craig W.Welsh 在論壇中表示，聯(lián)合租賃可能會(huì)很復(fù)雜，有個(gè)出租人有自己的資產(chǎn)，同時(shí)還有和伙伴達(dá)成的銷(xiāo)售協(xié)定，里面很有挑戰(zhàn)，我建議租賃非歧視性條款加進(jìn)去可能是會(huì)很有效的。

　　以下為嘉賓發(fā)言全文：

　　王石山：目前為止工程機(jī)械租賃更多的是現(xiàn)在租賃最實(shí)質(zhì)性經(jīng)營(yíng)租賃中做得最多的，除了工程機(jī)械廠商背景做經(jīng)營(yíng)性租賃，特別是租賃公司，金融系或商務(wù)系的企業(yè)，大的租賃公司是做飛機(jī)、船舶，同質(zhì)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，而且以融資為主要目的，而對(duì)物的價(jià)值，對(duì)物的風(fēng)險(xiǎn)控制還沒(méi)有起到更有效的作用。

　　大件設(shè)備這種通用性、可變現(xiàn)性和二手市場(chǎng)的靈活性應(yīng)該更著重物的價(jià)值。我自己目前理解，大的租賃公司還沒(méi)有充分挖掘物的價(jià)值，這也許是我們租賃公司今后幾年的一個(gè)發(fā)展方向。目前中國(guó)的租賃公司除了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展，也在進(jìn)行全球化發(fā)展，包括金融系好多租賃公司都在國(guó)外成立了很多合資公司或獨(dú)資公司，在做飛機(jī)、船舶等大宗、大件設(shè)備。我想請(qǐng)問(wèn)Craig W.Welsh先生，這些中國(guó)的租賃公司走出去以后，將來(lái)會(huì)不會(huì)在美國(guó)和你形成更多的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系還是一種合作的關(guān)系？

　　Craig W.Welsh：中國(guó)航空設(shè)備租賃公司走出國(guó)外，我想他們已經(jīng)走出國(guó)門(mén)了，尤其是飛機(jī)租賃這一塊，至少?gòu)奈业慕?jīng)驗(yàn)看就是這樣。有些和中國(guó)航空租賃行業(yè)成立的合資公司，他們走到國(guó)際市場(chǎng)是什么樣的情況呢？我認(rèn)為他們有可能成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，對(duì)于飛機(jī)引擎租賃來(lái)說(shuō)是個(gè)好機(jī)會(huì)，他們走出國(guó)門(mén)，和國(guó)外更有經(jīng)驗(yàn)的租賃公司可以有效進(jìn)行合作來(lái)擴(kuò)展他們的業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

　　對(duì)他們來(lái)說(shuō)確實(shí)是個(gè)機(jī)會(huì)，他們可以獲得成熟市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)對(duì)中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)很重要，對(duì)租賃行業(yè)也很重要，他們走出國(guó)門(mén)可以學(xué)習(xí)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)。

　　王石山：其實(shí)我感覺(jué)中國(guó)的租賃公司要走出去更多的是和國(guó)外租賃公司和同業(yè)合作，競(jìng)合關(guān)系。比如軌道交通我們要走出去，要在美國(guó)和歐洲，現(xiàn)在它在北美或歐洲都有比較成熟的租賃市場(chǎng)，我們作為新進(jìn)，更愿意和北美、歐洲這些成熟市場(chǎng)的租賃公司進(jìn)行合作，這樣對(duì)我們控制風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)我們今后的業(yè)務(wù)發(fā)展都是有益處的。

　剛才講的大件設(shè)備價(jià)值高，租賃物一次的價(jià)值很高，我想問(wèn)在座嘉賓，像對(duì)飛機(jī)一架就上億美金，這個(gè)租賃物，價(jià)值這么高，除了金融租賃公司和大型融資租賃公司來(lái)做之外，我們的中小型租賃公司能不能通過(guò)杠桿和其他設(shè)備參與到大件設(shè)備，大件裝備租賃過(guò)程中。

　　Craig W.Welsh：這種聯(lián)合租賃可能會(huì)很復(fù)雜，有個(gè)出租人有自己的資產(chǎn)，同時(shí)還有和伙伴達(dá)成的銷(xiāo)售協(xié)定，里面很有挑戰(zhàn)，因?yàn)檫@里面必須有非歧視性安排。所以，這種聯(lián)合租賃的方式可能會(huì)非常復(fù)雜。

　　我們與日本的一家企業(yè)成立了合資企業(yè)，這是典型的例子，有時(shí)候我們有個(gè)合資資產(chǎn)，還有自己完全一樣的資產(chǎn)，同時(shí)租出去。我們還有機(jī)會(huì)，哪一些資產(chǎn)你先賣(mài)，先去做。其中一個(gè)方法，在你共同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃里要有個(gè)非歧視性的條款，可能不是完全的類(lèi)型，但在作用的地點(diǎn)和狀況差不多，這些元素都要考慮，哪類(lèi)資產(chǎn)是我們出租房需要選擇的。

　　我的建議是，建議租賃非歧視性條款加進(jìn)去可能是會(huì)很有效的。