當前金融租賃行業(yè)將迎來轉(zhuǎn)型和發(fā)展黃金期，在服務實體經(jīng)濟的過程中，走向更加注重效益和質(zhì)量的發(fā)展模式。金融租賃將進一步回歸租賃本質(zhì)，重視資產(chǎn)價值；承租人將從通用機械等傳統(tǒng)行業(yè)向農(nóng)業(yè)、信息、新能源和服務業(yè)等領域延伸。同時，金融市場的進一步開放和市場化，帶來了跨市場、跨境運作的巨大空間。新監(jiān)管辦法的出臺，從監(jiān)管宗旨、行業(yè)準入、業(yè)務范圍、經(jīng)營規(guī)則和監(jiān)管指標等方面為我國金融租賃公司發(fā)展樹立了新標尺，為公司引進戰(zhàn)略投資者、拓展融資渠道、解決流動性風險、擴展業(yè)務范圍等方面提供了政策空間，為公司業(yè)務轉(zhuǎn)型升級、提升治理水平、健全風控體系提供機遇。

　　差異化發(fā)展是企業(yè)根據(jù)自身的資源稟賦和比較優(yōu)勢，培育自身核心競爭力，從而贏得目標市場和競爭優(yōu)勢的經(jīng)營發(fā)展策略。作為農(nóng)業(yè)銀行綜合化經(jīng)營的重要平臺，農(nóng)銀租賃經(jīng)過4年的成長正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展的關鍵時期，借鑒業(yè)界經(jīng)驗、走出了一條差異化的發(fā)展之路，是農(nóng)銀租賃完成面向“三農(nóng)”、服務城鄉(xiāng)、回報股東、成就員工的使命，是建設國際化的資產(chǎn)金融服務企業(yè)的必由之路。

　　差異化發(fā)展：

　　企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心問題

　　差異化發(fā)展戰(zhàn)略包含價值承諾、產(chǎn)品體系、發(fā)展路徑、文化打造等四方面的內(nèi)容。眾多中外企業(yè)的實踐證明了堅持差異化發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)贏得市場的關鍵。瑞安航空（Ryanair）從成立之初便提出了“票價最低”的價值承諾，并始終堅持，從而實現(xiàn)很高的上座率和利潤率，成為最賺錢的航空公司之一。奈斯派索咖啡（Nespresso）是雀巢公司開發(fā)的一款產(chǎn)品。面對激烈的市場競爭，雀巢公司充分研究并挖掘家庭消費市場需求，推出粉囊咖啡機和與其搭配的多口味咖啡粉囊，滿足消費者需求，促進了咖啡機進入家庭，始終在咖啡市場獨占鰲頭。針對市場情況和自身資源稟賦，走差異化發(fā)展路徑，也是企業(yè)取得成功的重要舉措之一。海爾和三一重工(600031,股吧)以低價和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進軍歐美市場，并成功實現(xiàn)了由低端市場向高端市場的延伸。打造差異化的產(chǎn)品文化是培養(yǎng)用戶忠誠度、鞏固市場定位、實現(xiàn)企業(yè)價值的重要手段。小米手機通過用戶與產(chǎn)品設計、開發(fā)的互動，提升了用戶忠誠度，體現(xiàn)了文化對于產(chǎn)品和市場的影響力。

　　差異化發(fā)展四項基本原則

　　差異化發(fā)展要求企業(yè)要揚長避短、堅持可持續(xù)發(fā)展，要研究宏觀經(jīng)濟發(fā)展趨勢，研究行業(yè)發(fā)展方向。

　　差異化發(fā)展需要企業(yè)依據(jù)所具備的資源優(yōu)劣勢，包括股東背景、團隊結構、區(qū)位、成長階段等，合理選擇發(fā)展路徑；要以可持續(xù)發(fā)展為前提。嚴謹規(guī)范公司治理，在業(yè)務創(chuàng)新和經(jīng)營中貫徹風險理念、合規(guī)理念、創(chuàng)新理念和資本節(jié)約理念。不斷完善制度體系，采用體現(xiàn)監(jiān)管要求、符合租賃實際的先進工具，實施全面風險管理。要增強宏觀形勢的預判能力和市場變化的把控能力，嚴守風險底線，真正做到“誠信立業(yè)，穩(wěn)健行遠”。

　　好的經(jīng)營策略必須以深刻認識和把握宏觀經(jīng)濟金融形勢為前提。當前金融租賃行業(yè)將迎來轉(zhuǎn)型和發(fā)展黃金期，在服務實體經(jīng)濟的過程中，走向更加注重效益和質(zhì)量的發(fā)展模式。金融租賃將進一步回歸租賃本質(zhì)，重視資產(chǎn)價值；承租人將從通用機械等傳統(tǒng)行業(yè)向農(nóng)業(yè)、信息、新能源和服務業(yè)等領域延伸。同時，金融市場的進一步開放和市場化，帶來了跨市場、跨境運作的巨大空間。新監(jiān)管辦法的出臺，從監(jiān)管宗旨、行業(yè)準入、業(yè)務范圍、經(jīng)營規(guī)則和監(jiān)管指標等方面為我國金融租賃公司發(fā)展樹立了新標尺，為公司引進戰(zhàn)略投資者、拓展融資渠道、解決流動性風險、擴展業(yè)務范圍等方面提供了政策空間，為公司業(yè)務轉(zhuǎn)型升級、提升治理水平、健全風控體系提供機遇。

　　探討差異化發(fā)展之路

　　對于如何在金融租賃大發(fā)展的環(huán)境中保持特色的問題，農(nóng)銀租賃選擇了走差異化發(fā)展之路的戰(zhàn)略。農(nóng)銀租賃作為中國農(nóng)業(yè)銀行的全資子公司和戰(zhàn)略業(yè)務單元，承擔著豐富農(nóng)行服務“三農(nóng)”手段和產(chǎn)品線的重要職能，支持母行多渠道服務“三農(nóng)”，因此農(nóng)銀租賃的差異化發(fā)展戰(zhàn)略必須體現(xiàn)母行意志。一是服務“三農(nóng)”的市場定位，運用租賃產(chǎn)品，豐富服務“三農(nóng)”的手段。二是服務轉(zhuǎn)型發(fā)展的功能定位，作為農(nóng)銀集團的綜合經(jīng)營平臺，要為母行的綜合化經(jīng)營和戰(zhàn)略服務，為母行核心競爭力的提升助力。三是做優(yōu)做強做出特色的價值定位，成為農(nóng)銀集團“經(jīng)營穩(wěn)健、協(xié)同有力、特色鮮明、績效優(yōu)良”的戰(zhàn)略單元。

　　農(nóng)銀租賃特色產(chǎn)品的打造，重在用好租賃的功能平臺和系統(tǒng)資源優(yōu)勢。發(fā)揮金融租賃的功能優(yōu)勢，實現(xiàn)融資、財務管理、資產(chǎn)管理和稅收資源管理的有機統(tǒng)一，形成若干資產(chǎn)管理、財務和稅務調(diào)節(jié)的功能型產(chǎn)品組合；發(fā)揮橫跨城鄉(xiāng)的客戶資源優(yōu)勢，滿足“三農(nóng)”企業(yè)、中小企業(yè)和大型企業(yè)等各類客戶層級和多種金融需求，使金融租賃成為農(nóng)行提升價值鏈的重要工具，形成行司聯(lián)動的產(chǎn)品組合；發(fā)揮農(nóng)銀集團金融市場運作優(yōu)勢，開發(fā)推廣“租賃+基金、租賃+投資、租賃+理財”的業(yè)務模式，使租賃成為連結實體經(jīng)濟和金融市場的平臺，形成同業(yè)類和渠道類產(chǎn)品組合。

　　公司的健康、快速、可持續(xù)發(fā)展，有利于促進農(nóng)銀集團轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略目標，農(nóng)銀租賃做大、做強、做出特色，也需要農(nóng)銀集團的戰(zhàn)略指引和資源組合。首先，應將子公司的發(fā)展提升到集團轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略層面，加強母子公司的戰(zhàn)略協(xié)同。子公司要主動服務母行發(fā)展戰(zhàn)略，母行應強化對子公司資本、資金和人力資源的戰(zhàn)略配置和管理，增強其資本生成、流動性管理和人力資源保障能力。其次，要完善行司聯(lián)動機制。母行將子公司業(yè)務納入系統(tǒng)營銷、績效考評和風險管控，子公司應努力提高其業(yè)務對母行的業(yè)務覆蓋和客戶滲透率，不斷提升對集團的績效貢獻。

　　企業(yè)文化是公司的核心競爭力，公司文化既要吸收母行文化的優(yōu)秀元素，又要體現(xiàn)市場主體的特色。通過企業(yè)文化的培育，培養(yǎng)員工對公司的歸屬感和榮譽感，增強公司對優(yōu)秀人才的吸引力和公司品牌的市場感召力。將“穩(wěn)健、協(xié)同、差異、合規(guī)”的總體要求作為公司文化建設的核心理念，深入貫徹到公司各項工作中，為公司發(fā)展提供精神支撐。

　　公司治理的完善應體現(xiàn)市場化導向，符合規(guī)范、制衡、高效的要求。一是形成“黨委核心領導，董事會戰(zhàn)略管理，管理層授權經(jīng)營，監(jiān)事會依法監(jiān)督，專家團隊技術支撐”的治理結構。二是強化基礎管理和制度體系建設，及時修訂完善現(xiàn)有制度體系，提高規(guī)章制度的執(zhí)行力。三是充分發(fā)揮董事和董事會專業(yè)委員會在人力資源、風險管理、關聯(lián)交易控制等方面的專業(yè)指導和決策制衡作用，提高董事會戰(zhàn)略決策的科學合規(guī)水平。四是加強團隊建設，提升創(chuàng)新能力、資產(chǎn)管理能力、風險控制能力和市場運作能力。五是完善市場運作機制，按專業(yè)化經(jīng)營的要求，穩(wěn)步推進子公司發(fā)展和事業(yè)部建設。