“第一屆全球租賃業(yè)競爭力論壇”于9月19日-20日在天津舉行。

　　以下為仲利國際租賃有限公司風(fēng)控中心總經(jīng)理劉振遠(yuǎn)演講實錄：

　　劉振遠(yuǎn)：我想介紹一下仲利國際，我們是一家外資企業(yè)，首先我本身在中國大陸并不是很長，大概3年，所以對行業(yè)的問題，前面幾位比我更熟悉，他們的產(chǎn)品更專業(yè)。

　　我想今天的題目是創(chuàng)新中小企業(yè)融資，我就以臺灣的一些租賃企業(yè)在整個臺灣的中小企業(yè)融資的一個服務(wù)經(jīng)驗，來跟大家做一些分享，種子控股是一個75%都是作中小企業(yè)融資，像潘總是一個大型的設(shè)備租賃，上千萬元甚至是上億的。仲利本身是一個綜合性的租賃公司，也就是說他既有做這些融物的，所以也是跟萬眾是一個同行，也會碰到，我們也有做一部分是融資的，我們除了這些設(shè)備的融資之外，我們還有服務(wù)中小企業(yè)融資，所以比較傾向融物融資的新制，這樣兩個產(chǎn)品是我們的業(yè)務(wù)，那現(xiàn)在我做一些內(nèi)容的說明。

　　首先介紹一下臺灣的租賃市場，整個世界年報的資料，他是2014年的最新的，國內(nèi)租賃的一個市場概況，整個市場這是一個10億美金的情況，總共有8000多億美金的市場，主要市場在北美，他是一個非常成熟的市場，但中國占最大的一個市場，整個成長率來看，租賃本身就是一個在新興國家或者開發(fā)中國家發(fā)展最快，仲利他整個市場大概臺灣是市場還有中國大陸，另外我們還有一個市場是東南亞包括泰國，這樣的一個市場，現(xiàn)在也發(fā)展到俄羅斯，到莫斯科發(fā)展市場，整個市場的占有率整個亞洲是20%接下來我們看一下，整個主要的國家的租賃市場來看，這是我們提供的世界租賃年報的資料美國是最大的市場，中國資料是880億市場，臺灣大概是80億。其實在美國市場他是一個很成熟的市場，將近20%就中國來講還不到10%，所以這個市場，剛才幾位主持人演講的，對租賃市場有一些困境，不過市場是蠻大的。

　　就看嘉賓怎么努力，整個中國大陸市場，從08年我們的租賃市場包括租賃的規(guī)模以及租賃的廠家看起來有一千多家，現(xiàn)在同行競爭的情況不到一百家了，那大概以2013年現(xiàn)在總共有將近人民幣21000億的資產(chǎn)，市場是相當(dāng)龐大的狀況，我們要算一下數(shù)額，成長率大概每年的40—50%，在我們租賃的研究當(dāng)中，租賃成長市場一般是跟他國內(nèi)的GDP的五倍，是合理的租賃的成長率，比如說臺灣的每年的GDP的大概是42%，所以我們會說租賃市場大概有15%的成長率的狀況，接下來，我簡單介紹以下，臺灣的市場。所以他租賃市場在那一年的時候，就成長40億的高成長率，這個主要是增加了，本身他的設(shè)備是小很多了。所以對租賃市場是一個很大的沖擊，為什么會有這么大的一個成長，就是今天的創(chuàng)新，創(chuàng)新為什么有高度的增長，主要是分歧的業(yè)務(wù)。

　　就是已經(jīng)拋離過去的所謂融物融資的角度，包括其他的物料或者其他方式做替代，以我們租賃的定位，我們不是局限于現(xiàn)有的，所謂的設(shè)備這樣一個狹隘的來提供中小企業(yè)的融資，當(dāng)年度就已經(jīng)超過了40億的情況，整個租賃市場是接下來碰到的是06年到07，09的碰到的所謂的世界大金融風(fēng)暴，租賃的市場也衰退或者是說他維持一個實權(quán)的狀況，這一段時間沒有增加特別的快，經(jīng)過了金融風(fēng)暴，10年整個租賃市場回聲的很快。在未來當(dāng)時的品質(zhì)也非常的好，真的要碰到一個案子也很少，因為也受過一些不良的企業(yè)的滿蠻多的情況，整個市場獲利非常好，整個市場也活躍起來，所以10年成長是41，到了12年之后市場開始走向一個很平穩(wěn)的，各家從業(yè)也不一樣，我公司是做大大型的綜合的包括設(shè)備分期，各項的產(chǎn)品，其他的市場做了不一樣的市場。

　　這個是提供給在座的嘉賓，我們公司是種子控股，其實最早在08年新加坡上市公司，所以我們在11年的時候，又回到臺灣上市，現(xiàn)在整個的在臺灣的租賃市場我們大概維持到45的一個情況，這個大概近10年沒有泰達(dá)的變化，我們的產(chǎn)品是多元的，整個市場2000多億，可以維持到1000多億的市場。接下來介紹一下臺灣的租賃業(yè)，他走的方面，像最右邊這一塊最早時期是非常的多100多家，包括我們很多同行，經(jīng)過10年的廝殺之后，就剩下表里面的2家，以前十幾家作設(shè)備，從融資，所以紛紛的退出市場，，租賃商會找不到會員了，我們一直要當(dāng)會長，我們是永久的會長，另外這個左邊的這一塊，我們在后來成立的，這個產(chǎn)品非常的不錯，想發(fā)展這一塊，所以銀行設(shè)立的非常多，但是每一家都不一樣，臺灣也沒有金融租賃這個產(chǎn)品，他只做一些自己想做的產(chǎn)品，有一塊專門做跟我們類似的做一些境外的借款，租賃公司比較靈活，所以也占了一部分，這一塊又是很專的，臺灣的大型企汽車廠，車子是最大的市場，所謂資自產(chǎn)汽車，所以本身也是一個做車子的汽車租賃，非常成熟之后也到中國大陸發(fā)展了很多的像類似的銷售設(shè)備租賃的一個市場。他做的也非常好，所以幾個臺灣上市以租賃業(yè)講，另外就是有我們兩家的估股價是很高的。其他的銀行的獲率是很低，大概沒有超過3塊，另外一些小型的是靠自己的車輛來做自己的租賃，不會越級到別的。另外外商統(tǒng)一東京很多是做汽車租賃的一個行業(yè)，

　　接下來我介紹一下臺灣的主要租賃的產(chǎn)品，最早的時候也是跟這邊一樣從1976年的時候，成立租賃公司，后來財政部不想管這個業(yè)務(wù)了，所以把他推導(dǎo)商業(yè)部，最早的時候是經(jīng)營型租賃，再作這個回收融資性租賃，臺灣在1980年之后，都是做這些機(jī)械設(shè)備或者是紡織機(jī)械，這些設(shè)備，另外電子設(shè)備做了非常的多，臺灣的電子非常的發(fā)達(dá)，經(jīng)過外移之后，不見了，大概是1984年，沒有一家租賃公司成立，這是很恐怖的，萎縮之后，發(fā)展的是貿(mào)易公司，分期業(yè)務(wù)是因為本身作設(shè)備的時候，它的設(shè)備局限在租賃，已經(jīng)沒有設(shè)備了怎么做要做一般企業(yè)的流動資金，流動資金要怎么給，沒有設(shè)備了，變成一種融資的業(yè)務(wù)了。融物業(yè)務(wù)，已經(jīng)轉(zhuǎn)移到融資業(yè)務(wù)，已經(jīng)占的比例已經(jīng)拉高了，他做的產(chǎn)品更為靈活，但是他的產(chǎn)品風(fēng)險是很高。

　　所以必須要有大量的風(fēng)控部門監(jiān)控這快的風(fēng)險，第三塊就是應(yīng)有帳款在1984年的時候，臺灣的主要產(chǎn)品是電子業(yè)，就是外銷，碰到國外不開信用證會有風(fēng)險，一般都是靠關(guān)故的銀行，作所謂的海外的帳款的保證，但是他對廠家都是要你世界一百大的廠家他才保證，其他的很難，我們透過過國際的聯(lián)盟大家做一個這個客戶在臺灣的時候，你找中租，我受一個管理費，如果客戶在巴西，由巴西的做前頭，這樣的產(chǎn)品更為，我所有的中小企業(yè)外銷的產(chǎn)品，我可以做所謂的保險帳款的管理，包括還有墊資這三項的業(yè)務(wù)，這三個都會成為逐漸這一塊的業(yè)務(wù)，這個產(chǎn)品也不錯，也可以控制金流，不太容易，由銀行來控制是比較容易的，所以很多的租賃公司慢慢的退出這個堡壘業(yè)務(wù)了。那這邊我想大家都很清楚，我只是把它作為共同的特性，但每一個企業(yè)租賃的產(chǎn)品功能是不一樣的，包括相機(jī)租賃有一些節(jié)稅，可以申報所得稅的支出，降低設(shè)備的投資風(fēng)險，那資金更為狀況，另外我們有做飛機(jī)租賃，其實這個業(yè)務(wù)確實要讓這些航空公司不需要大量的一個所謂的資產(chǎn)負(fù)債，飛機(jī)租賃一臺是人民幣5億他以下負(fù)債就增加了5億特的狀況，他可以通過租賃公司由他來作為管理，由銀行提供資金，讓表內(nèi)的資產(chǎn)負(fù)債，同時減少了狀況，我想租賃他的包括他的審批的流程是跟銀行是不一樣的，速度跟靈活要好。

　　接下來是深化中小企業(yè)融資五我從三個方面一個是產(chǎn)品一個是市場一個是服務(wù)，產(chǎn)品部分，這個跟中小企業(yè)也許沒有直接相關(guān)，但是他是有相關(guān)的，大家覺得飛機(jī)租賃是大型租賃公司，回答錯了，我們是跟加加拿大的合作的，一些詩人是很有錢的，他可以買私人飛機(jī)，他是有私人飛機(jī)的。包括一些看到的廠牌的廠家，我們提供飛機(jī)租賃，另外一個是企業(yè)跨過，可能這個企業(yè)到國外投資所謂的食品等等之類，我們可以透過國際的一些連帶的方式提供一些資金，接下來是一個產(chǎn)品鏈，這個是叫貨位壓，我們也提供一些特殊產(chǎn)品的融資，大家對存活的了解性是非常的深，一定要對這個產(chǎn)品很專著才能進(jìn)入這個市場。我們在這個方面也做的很不錯的。包括我們做遺產(chǎn)品的部分，包括求高邑也好，所謂的龍蝦也好我們對他的市場的價格的掌握性以及各項的空管，包括領(lǐng)貨取貨物，的過程，那這個是我們在產(chǎn)品上臺灣是一個海洋，他的產(chǎn)品的風(fēng)險是很高，我們又發(fā)展到肉的產(chǎn)品，跟取貨，以及短期上的融資的需要，那這個是我們整個公司所有的產(chǎn)品的發(fā)展，從藍(lán)色的中小企業(yè)發(fā)展，一直發(fā)展到微型企業(yè)，最早成立辦公設(shè)備之后，找一個拖車一個小卡車的給找了，其實這個就想了，金額只有千元的。我們講的遷都公司，后來我們發(fā)展了很多的，臺灣的復(fù)印機(jī)，大概有3臺是有一臺是我們公司，往上做衛(wèi)星企業(yè)，要在車子地下作這種勞力的工作，金額更小。

　　比如說我們中小企業(yè)單鍵的平均金額大概是人民幣200萬到但是到衛(wèi)星企業(yè)之后他剩下50萬金額，這個就要靠更多的減數(shù)，所以我們經(jīng)常講我們家有三個特色，第三個要風(fēng)險空管要技術(shù)密集，這樣三個密集是在很多的廠家是不太容易記住的，要有資金。技術(shù)可能也有，但是野這個技術(shù)跟我們的技術(shù)不太一樣，我們還有更小的微型企業(yè)，好20萬小貸公司一樣，這里面沒有寫，他里面有一個是小型企業(yè)的，所謂更細(xì)的我們可以做到圖書，我們可以去幫他們作，我們剛好買一臺計算機(jī)，我們要不要做盒帶馬上的做評核，一萬塊怎么審批，要這么多的建設(shè)，不是一個人工是很高的。要靠的是這樣，不像金融業(yè)的這個是不能修的，馬上查過來，馬上90分鐘要做審批的工作，這是我們的一個產(chǎn)品，剛才提到了，大家一般很通俗的，另外還有小車，一臺可能帶的金額可能只有5萬人民幣，還有租車的長足車，短租車。比如說各位嘉賓到臺灣，下了飛機(jī)以后我們有一個段組在那里，你可以把車子還到南部去，大概是這樣一個產(chǎn)品的狀況，

　　接下來，我要談得是我們可以跟企業(yè)共享的情況，大家說只是提供產(chǎn)品專理查，慢慢的提高產(chǎn)品，附加價值要往上提升的狀況，那么這個是我們最近五年來的，所謂節(jié)能的設(shè)備的產(chǎn)品，我們提供一些企業(yè)的包括個光復(fù)設(shè)備，比如說你是一個養(yǎng)雞場的，其實他最夏天的時候，是不是很熱，像南方的話，夏天都是3、40度以上，我們可以把光復(fù)的設(shè)備該在陽養(yǎng)雞場的上面，平均可以下降3到4度，養(yǎng)雞場上根本用不到全部出租給你，養(yǎng)雞場上的屋頂可以租給我們公司，他受租金，他可以把養(yǎng)雞場的空調(diào)下降3度，我們吸收太陽能之后我們再買給電場，這個事業(yè)部門也逐漸的量也拉大，甚至我們也做到這個設(shè)備跟廠家你可以節(jié)能的部分有多少，經(jīng)過這幾年節(jié)能之后，跟你分享利潤，但是這個要算過，整個設(shè)備經(jīng)過幾年之后他可以幫企業(yè)節(jié)能到什么程度，然后可以跟企業(yè)分享所謂的節(jié)能，這也是中國在很多設(shè)備節(jié)能上可以運用到的，這部分在臺灣很多銀行想做，但是他們很難評估，也沒有專業(yè)化的團(tuán)隊在作，中小企業(yè)有很多困境，金融風(fēng)險評估的困境，我們公司也是通過很多信用貸款的狀況，這是一個理論狀況，這是一個連隊的狀況，他地下有這么多的團(tuán)隊來協(xié)作他，他是一個行政長官他負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，其他的團(tuán)隊都是要經(jīng)過他的協(xié)助跟互相的分工包括點小人員，包括有審查部門，他的里面有業(yè)務(wù)推廣人員，也有審查的團(tuán)隊，

　　也有所謂的客戶，我們在文件審核這一塊，他整個團(tuán)隊出去既有高度的戰(zhàn)斗力的情況，我們也實施每一個團(tuán)隊是利潤衷心的狀況，到審批的速度是由一個團(tuán)隊能夠掌控，不會說今天業(yè)務(wù)主導(dǎo)審查或者說效力不佳的狀況，最后我想把這個風(fēng)控部分提供給大家一些紀(jì)念分享，在座的前輩對這個很熟悉了，我們提供我們公司的經(jīng)驗，整個風(fēng)險流程，大概從業(yè)務(wù)推廣里面，我們產(chǎn)業(yè)分析，我們本身跟臺灣經(jīng)濟(jì)研究有合作關(guān)系，他會提供一些動漫的狀況，讓我們了解一些另外的我們對每個行業(yè)要做的，我們年度的時候就已經(jīng)做成，指標(biāo)以及他可能在我們公司違約的狀況做一個上弦的要求，超過這個上限就要對他拉高，必須要內(nèi)部要考核包括專業(yè)能力。

　　另外我們本身在臺灣是自己可以提供內(nèi)部的資料，臺灣大概有一百萬家的，我們大概有20萬家，本身比這個臺灣金融銀行合起來的資料差不多的妄狀況，本身是內(nèi)部很多的，另外一個是風(fēng)險評估模型，另外我們做模型有一些是不一樣，我們經(jīng)過十幾年的經(jīng)驗累計的狀況，我們會合理算出每個客戶的信用平等，作的中小企業(yè)除了信用風(fēng)險成本以外，還要價格定價很重要，低了以后，大概每年的狀況，他的已故狀況來作為我們定價的標(biāo)準(zhǔn)，這個是我們最后的業(yè)務(wù)定價不同的產(chǎn)品定價是不一樣的。最后，我想整個風(fēng)險評估里分幾塊，一個是審查專家系統(tǒng)，一個是長期信用平等狀況，我們這樣長期十幾年的，我們每一個平等可能產(chǎn)生的風(fēng)險的狀況，每年的穩(wěn)定性可能臺灣的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定很高的，對一些風(fēng)險比較高的，我們會有受信的選擇。跟大家做一個報告。謝謝