“第一屆全球租賃業(yè)競爭力論壇”于9月19日-20日在天津舉行。

　　以下為中國著名租賃學者史燕平演講實錄：

　　史燕平：非常高興，今天我們能夠在這個季節(jié)，邀請到非常著名的專家，來分享國際租賃的發(fā)展過程。我研究租賃一輩子，可能跟阿曼波先生差不多。我們認識是在20年前，那個時候分享的是一些法律法規(guī)的建設，也許那個時候太早了，所以今天我們看到分享的內(nèi)容和我們的操作層面關系更密切。為什么會發(fā)生轉變？其實我們國內(nèi)的租賃市場發(fā)生了轉變。因為我看到這個主題，是我們一起探討出來的，就想到中國的租賃和中國的實體經(jīng)濟關系是什么？這是我們的政府和領導人關心的，我從這個角度說，還是著眼于中國的具體情況來看一下我們過去是什么狀況，我們現(xiàn)在和未來得經(jīng)濟之間是什么關系。

　　第一，伴隨改革開放融資租賃對中國經(jīng)濟的貢獻。第一個就是在1980年的時候，融資租賃成為我們國家第二項金融創(chuàng)新，而之前的第一項創(chuàng)新是信托投資。其實發(fā)展到今天，大家可以關注一下，曾幾何時我們國家信托投資公司鼎盛的時候是6000家，現(xiàn)在我們的信托投資公家是66家。那么信托投資公司的起起落落，我們很多可能都參與過。

　　中國的租賃公司是什么狀況？入世之前我們頂峰時期，所有的融資租賃可能是70家，當時的情況。而今天，我們的租賃公司號稱是1500家，所以這個數(shù)字的變化，背后折射的是我們行業(yè)的變化。這個創(chuàng)新在當時給我們經(jīng)濟的貢獻是非常顯著的。最顯著的就是在這里，外匯資金。今天我們上萬億的外匯儲備，在1980年的時候，我們的外匯儲備僅僅是80億，90億美元。是個非常低的數(shù)字。所以可以看到當時差不多是40家公司，已經(jīng)到1993年的時候，這個是融資租賃公司所引進的融資額，這是外匯的貢獻。

　　再進一步而言，當時的外匯都干什么？今天的外匯可以去買本和水，當時的外匯全部用于國外設備的進口。這個設備在當時是非常缺乏的，由于這些缺口，使我們的經(jīng)濟有了很大的提高。沒有在這個里面得到體現(xiàn)的是我們國家民航飛機的升級換代。當時的民航飛機里面，70%是靠金融租賃方式實現(xiàn)的。整個金額里面，當時的飛機租賃沒有一家國內(nèi)的公司，所以這個貢獻就記不到我們國內(nèi)的租賃行業(yè)。在入世之前，我們的租賃業(yè)由于不良率的大幅度增加，到最后只剩下不足十家在運營�？墒羌词刮覀儑鴥�(nèi)這么強的違約率，但是在飛機這塊兒卻沒有一分錢的對外欠租。

　　盡管這種情況，到入世的時候，我們迎來了中國金融租賃業(yè)。這個就體現(xiàn)了入世推動了金融業(yè)的提升。這個體現(xiàn)在兩個方面，一個是我們當時入世談判的時候，我們承諾對外開放外商獨資的租賃公司設立。我們承諾允許外資銀行在入世之后進行融資租賃業(yè)務。這兩個承諾推動了真正的外資租賃公司進入中國，催生了中國廠商租賃設備金融的理念。使這個概念在國內(nèi)得到推廣。

　　第二個由于是允許外資進行的業(yè)務，我們都不允許設立租賃公司，引起了人民銀行[微博]官員的重視。然后由此催生了我們國家商業(yè)銀行第一家的租賃公司的試點。那么這是第二個變化，今天我們整個金融租賃公司，一共是25家，差不多占據(jù)了中國租賃業(yè)務的半壁江山。第二件事我特別想感恩的是，是前國家經(jīng)貿(mào)委，也就是今天商務部的流通司和市場建設司，他們促成了我們試點租賃公司的問世。因為當時的投資人，如果你是外國投資人，你可以成立中外合資公司，但如果是國內(nèi)的投資人，你必須去做金融機構。我們知道金融機構和工商服務企業(yè)的門檻是非常大的。所以對我們投資投資人是很歧視的，在沒有法可依的情況下，當時商務部的市場建設司，他們主動承擔起重任，就批了。所以今天試點，我們有一些企業(yè)問世。

　　未來怎么走可能是國家監(jiān)管的過程，但是商務部官員在這個地方的作為是功不可沒的。資本向下的管制沒有放開，同時給于外資的待遇超過了國民。我們這么多的租賃公司有的是國外公司，還有相當多的國內(nèi)公司，他是通過翻成外匯實現(xiàn)的。我們自己的外匯轉移到海外再投資過來，實際上這些公司哪一天沒有了外匯管制，他們的經(jīng)營模式會受到很大的改變。這個其實就是入世對我們國內(nèi)市場的催生，我們來看看差不多十年，或者是十幾年，中國租賃業(yè)風聲水起。這個體現(xiàn)在一個是機構這，到今年6月份是1600家，集中的地方是天津保稅區(qū)，第二個是上海自貿(mào)區(qū)，第三個是深圳的前海。實際上他們經(jīng)營比較多的還是集中在北京上海，但是注冊地集中在這三個地方。很顯然這個地方是很中國特色的，是有中國政治因素和經(jīng)濟促進因素。

　　第二點就是十幾年來，我們的租賃公司，他采取的服務行業(yè)方式和對象，我大概歸納了一下，第一個是盤活了國有資產(chǎn)。我們發(fā)現(xiàn)大量的銀行類的租賃公司，對國有企業(yè)做了收受回租。占了銀行業(yè)務的80%這樣的比例。實際上，為什么在中國會出現(xiàn)？和中國的經(jīng)濟結構變化有關系。這些需要盤活的資產(chǎn)就得到了資金的套現(xiàn)，然后解決了其他方面的需求。還是另外30%，其實是給我們的工業(yè)制造業(yè)，給我們的醫(yī)院，這個過程中中小企業(yè)的投資也有很大的作用。剛才特別強調(diào)了，美國是在中小企業(yè)租賃的。我們中小企業(yè)也是很缺乏資金來源的。但是其實還有很多情況下，中小企業(yè)，信用等級和高低不是完全劃等號的。有很多的中小企業(yè)沒有可抵押的貸款，于是在這樣情況下，我們的租賃公司在設備租賃的時候，給了他們很大的需求。

　　第三個特色也是國外有的，就是滿足了政府大量的投資需求。因為我們中國的地方政府是不能夠發(fā)債的。所以需要的資金，租賃往往成為一個通道，幫他們解決了資金問題。這是我們十年來說，我們租賃業(yè)可能總結的話在這是比較多。

　　交易規(guī)模，我們看一下這是我做了一個，寫的一個數(shù)據(jù)。非常有意思的是，后面這塊兒，哪個是史老師寫的數(shù)呢？這個藍線。前面是業(yè)內(nèi)人寫的。2007年以后的增長是很快的，我們到今天沒有行業(yè)統(tǒng)計，我結合了一下國際慣例，因為銀行業(yè)資本有統(tǒng)計的，我就把他們的數(shù)乘了一個2，前兩年報完了以后問題不大，到2012年的時候，編輯說不干了，他說教授你們的租賃里面有不動產(chǎn)租賃？我說應該有。他說能不能去了？我說這個數(shù)本來就是我估的，所以不好去掉。然后他問我，他說差不多是30%你說對嗎？我們就用這個數(shù)，30%這個數(shù)了。所謂我們現(xiàn)在報的是這個數(shù)，但是這個數(shù)是哪來的？這個數(shù)是天津對外聯(lián)盟對外說的數(shù)�，F(xiàn)在是2700億，是非常高的。就是說我們確確實實沒有統(tǒng)計數(shù)據(jù)，所以大家有時候可能需要一個比較高的數(shù)據(jù)，但是我們知道自己的情況，不管怎么說，大家有個參考就可以了。

　　這個數(shù)據(jù)有另外一個數(shù)沒有寫，就是滲透率。我們可以看到國際商的話，平均設備的滲透率是18%，但是我的滲透率盡管拿這個數(shù)算，也就是4%，而實際上如果這里面，如果扣除70%的出售回租，你的新的設備的比例是還是更低的。這是我們10年以后的話，引起了政府部門的關注，也是很好的現(xiàn)象。這是當時做了一個統(tǒng)計，中國融資的廠商前十，其實這個廠商系里面，建筑施工機械等等，他們的客戶里面，幾乎100%都是中小企業(yè)，甚至是微型企業(yè)。比如說像西門子租賃公司，他們也做了一些建筑施工機械，他們也能達到30-40%，所以從這個意義上說，雖然整體規(guī)模上說做了出售回租金他們對我們中小企業(yè)的貢獻是很高的，我們沒有統(tǒng)計數(shù)據(jù)。入世十年的中國租賃業(yè)的狀況。我們展示一下未來，中國租賃業(yè)發(fā)展的路徑。

　　第一個，非常本原的地方就是滿足企業(yè)的資金融通。這個資金融通，究竟是關注利差還是關注利差之外的其他東西。當你不關注利差的時候，因為我們現(xiàn)在做的和銀行貸款很相似，你和銀行貸款有什么區(qū)別？當你沒有區(qū)別的時候，就只剩下一個價格，如果最后不能覆蓋風險的時候就會出現(xiàn)風險。而基于資產(chǎn)融資的話即可以衍生出來不同于銀行的，在這些方面涉及不同的交易結構的話，和銀行信貸就不一樣了。除了一般的本幣融資，還可以體現(xiàn)財務報表的特征，把這些特征體現(xiàn)出來以后，和銀行貸款就會有一些差異。

　　我稍微說兩個，比如說中小企業(yè)，強調(diào)的是銀行監(jiān)管對商業(yè)銀行給企業(yè)放款的限制。我們第二個關注的循環(huán)經(jīng)濟，可持續(xù)發(fā)展，節(jié)能環(huán)保設備，其實和中小企業(yè)貸款的思路是一致的。節(jié)能環(huán)保設備由于是節(jié)能技術和設備的使用方，所以節(jié)能方案融合在一起，節(jié)能技術的開發(fā)公司通常都是中小企業(yè)，這中間只能去組合，銀行綠色信貸說了很多年，由于沒有抵押，這個問題解決不了，所以放不下去。我們可以通過租賃模式來解決這個問題。還有一個統(tǒng)計，就是這些行業(yè)其實對設備投資需求量是很大的，預計這個增長率。在這樣的增長率情況下，我們租賃的新設備的業(yè)務空間是非常之大的。這邊我們新設備原來可能就1%，2%的數(shù)字，我們有很大的空間其擴大我們的市場，這里面如果要是融合阿曼波的建議的時候，需要對這個市場進行充分的理解。

　　第二個路徑是，我們觀察的是我們說的促銷，就是服務裝備制造業(yè)，來擴展海外市場。大家看，非常明顯，在2000年之前，我們的裝備制造業(yè)在國際上基本沒有地位，沒有價值。在2000年之后，增長很快。大家可以看到，其實這些設備都是非常適合于用租賃做促銷的�，F(xiàn)在除了能源以外，大部分產(chǎn)業(yè)都是供應大于需求，你需要提供一些金融的手段去支持。我前面說了，入世以后我們理解了一些廠商租賃，我們也見了一些廠商租賃的公司，這有一些統(tǒng)計，我們可以看到，大概把這個紅顏色就是設了租賃公司的情況。但是在這個過程當中，我們比較糟糕的，就是說我們學了末，而沒有學到本。這里面就是租賃促銷的時候，其實還是金融不是銷售。盡管我們只關注了銷售，而沒關注金融。所以今天我們建筑施工機械出現(xiàn)了大量的不良貸款，我們今后如何提高認識，其實租賃在裝備制造業(yè)中，可以由很多方法幫助生產(chǎn)企業(yè)完成服務體系，幫助裝備制造業(yè)增加價值。因為當你幫他增加價值的，也就贏得了自己的客戶，贏得了市場。要實現(xiàn)這些，其實是一個很艱難的過程，但這個過程才是我們租賃公司發(fā)展的方向。包括獨立第三方的公司，他和廠商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟是最好的途徑。

　　第三個路徑是中國很特色的一點。我們的國際化過程中，我們可以為企業(yè)提供的，無論是融資的方面，還是設備服務的方面，在這個過程中我們再加上外匯，然后運用租賃機制，也可以有很大的余地的發(fā)揮。這是他們做的一個統(tǒng)計在我們的裝備制造業(yè)，他做了50個，我列了25個。我們租賃公司可以當做一個合作的對象。

　　總之，其實阿曼波先生問我大家對培訓的感覺是什么，下面各位可以和我進行交流一下。通過我和我們整個其他的年輕的員工，很多公司，包括老總去交流，我們業(yè)內(nèi)對什么是真正的租賃還有很大的差距。特別遺憾的是自己還沒有意識到自己沒意識到。這就比較有問題了，所以，如何實現(xiàn)上述的目標，我們只有大家提高認識，然后真正理解租賃。所以我覺得怎么提高認識呢？需要我們業(yè)內(nèi)人士可以貢獻我們的教育，可以培養(yǎng)我們國內(nèi)的租賃的員工和從業(yè)人員，能力真正理解到租賃是什么，實現(xiàn)自身的市場定位。市場定位實現(xiàn)了，整個的機構流程，最后一公里的時候，怎么樣做好企業(yè)的運營，怎么組織架構，怎么拓展商業(yè)銷售的渠道，大家公司現(xiàn)在的狀況，基本上很多公司是拿到什么算什么，這種情況下，你的風險控制，你的增長不歸你控制。但是你實現(xiàn)了一個很好的定位，你會發(fā)現(xiàn)在業(yè)務上會游刃有余。