9月20日，第一屆全球租賃業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力論壇在天津召開(kāi)，會(huì)議主題為“新常態(tài) 新金融 新租賃”。光大金融租賃總裁潘明忠發(fā)表了演講。

　　以下為嘉賓發(fā)言全文：

　　潘明忠：各位同仁下午好，我們成立了四年多了。沒(méi)有說(shuō)可刻意的服務(wù)中小企業(yè)。當(dāng)時(shí)是由于中小企業(yè)比較小，我們把這個(gè)作為自己的切入點(diǎn)，最重要的一點(diǎn)，我覺(jué)得獨(dú)立第三方和我們不一樣的話，也就是說(shuō)我的母行在市場(chǎng)占比到了70%，成立以來(lái)總的來(lái)講，工程機(jī)械占的比例比較多，逐漸的占比比例在縮小，但是他的整個(gè)余額和整個(gè)發(fā)生額，應(yīng)該說(shuō)我們?cè)诠こ虣C(jī)械上做的很多的。當(dāng)然了也證明了我們?cè)谥行☆I(lǐng)域有很多體會(huì)，因?yàn)楹芏嘟K端用戶是中小企業(yè)甚至是個(gè)人。

　　我覺(jué)得多少年來(lái)中小企業(yè)的融資這個(gè)事很簡(jiǎn)單，我在銀行做行長(zhǎng)的時(shí)候，我們一般也不愿意說(shuō)中小企業(yè)，因?yàn)樗L(fēng)險(xiǎn)很高。總行要求做中小企業(yè)的時(shí)候，算帳的時(shí)候說(shuō)中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)比較高。可是你再上浮只是利率上浮，所以本金很大，大部分中小企業(yè)違約率是很高的。所以銀行自身來(lái)講沒(méi)有動(dòng)力。

　　這一段不良浪潮就是從中小企業(yè)開(kāi)始的。所以中小企業(yè)自然在我們國(guó)家，我相信在全球范圍內(nèi)也存在融資困境，這里邊我們對(duì)立了兩個(gè)觀點(diǎn)，比如說(shuō)政府，你要解決他的融資問(wèn)題，促進(jìn)就業(yè)，他有好處多多，但是金融機(jī)構(gòu)首先是企業(yè)，如果不考慮盈利是不可能的。我經(jīng)營(yíng)的是風(fēng)險(xiǎn)及始終要在收益和風(fēng)險(xiǎn)之間平衡，實(shí)實(shí)在在的說(shuō)是有沖突的。

　　在這種情況下，中小企業(yè)有一個(gè)困境，一方面銀行在做，實(shí)際上中小企業(yè)融資困境沒(méi)有得到根本的改變，而且金融機(jī)構(gòu)相應(yīng)號(hào)召方面，往往是吃了大虧的。這是我們實(shí)事求是的講，他是這樣的問(wèn)題，銀行里有很多這樣的案例，很多銀行把中小企業(yè)的定義，或者說(shuō)從統(tǒng)計(jì)上重新的劃分，事實(shí)上他不是中小企業(yè)，很多是大企業(yè)的范疇，這叫弄虛作假，當(dāng)然也有是真正作的，現(xiàn)在是缺也不行，跟火燒聯(lián)營(yíng)似的。跑都跑不掉。實(shí)際上有很多風(fēng)險(xiǎn)，擔(dān)保公司就更不用說(shuō)，你要中小企業(yè)找擔(dān)保公司，一般的手續(xù)費(fèi)都要1%以上，那么你要是還不起擔(dān)保公司的錢，擔(dān)保公司的手段是很多的。擔(dān)保公司在追討方面確實(shí)很厲害。

　　我們中小企業(yè)確實(shí)面臨融資困境，過(guò)去的銀行是國(guó)有的，現(xiàn)在的法人管理是非常嚴(yán)格的，所以我說(shuō)中小企業(yè)融資困難確實(shí)存在，而且是長(zhǎng)期存在。第二個(gè)觀點(diǎn)我們談中小企業(yè)和融資，我們?cè)趺春椭行∑髽I(yè)發(fā)生關(guān)系了，我覺(jué)得這些地方很多是對(duì)不上號(hào)的。比如說(shuō)廠商是天然的聯(lián)系，金融聯(lián)系確實(shí)有一些問(wèn)題，要?dú)w結(jié)到一點(diǎn)如何控制風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于我這樣經(jīng)營(yíng)管理上，我非常的著急，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，究竟對(duì)我來(lái)說(shuō)，怎么辦？比如說(shuō)人才管理問(wèn)題非常大，薪酬定位一般比銀行高一點(diǎn)，銀行一下子找那么多員工你受不了。什么叫高級(jí)白領(lǐng)的，你付不起這個(gè)錢。如何降低成本，我發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)是很難辦的事情。但是也在想要不要做中小企業(yè)，或者是改變他的做法把這個(gè)問(wèn)題解決掉獲得收益，這個(gè)事情有沒(méi)有辦法，我們想了很久，一直在琢磨這個(gè)事，其實(shí)任何中小企業(yè)都不會(huì)滿足他的定義，更多的不是靜態(tài)的，而是動(dòng)態(tài)的。

　　中小企業(yè)一定也在成長(zhǎng)，金融機(jī)構(gòu)的任務(wù)是在企業(yè)的創(chuàng)立發(fā)展成長(zhǎng)過(guò)程中每個(gè)階段給予支持。我們金融公司與中小企業(yè)之間有沒(méi)有合作的可能�；蛘哒f(shuō)怎么能夠使自己把這些不匹配的地方改變呢？我們覺(jué)得還是有，和中小企業(yè)的合作一定要考慮叫特定領(lǐng)域。要鑒別清楚，不是什么領(lǐng)域都可以做。另外還要講金融租賃和融資租賃還有一些差別，金融租賃是銀行的。

　　這個(gè)盈利模式是三條線的發(fā)展，這次論壇更多的考慮資產(chǎn)管理的方面。你怎么賺的錢，我們一般來(lái)講，除了大的背景之外，這一段時(shí)間信貸緊張，或者調(diào)控以后，因銀行貸款比較少，這樣我們報(bào)價(jià)高一點(diǎn)，我們的資產(chǎn)價(jià)格和我們資金盡可能把這個(gè)做大，這是兩條線的關(guān)系，這個(gè)是有天花板的，上不去的。我們現(xiàn)在第三方有的還在做，估計(jì)有15%至16%，這個(gè)是不可能的，也就是這個(gè)線有可能是剛性下降的可能。在資金成本這方面，我們作為銀行出來(lái)的，我們是有核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且對(duì)金融市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷。前方是掙錢的話是相當(dāng)高的，我們是提前儲(chǔ)備的錢是14%或15%存給銀行是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在我們更多的把中國(guó)租賃推廣到資產(chǎn)管理這條線，本質(zhì)有兩種價(jià)值，一種是物本身的，根據(jù)評(píng)估，還有一個(gè)附加價(jià)值，這個(gè)是變化的，始終是支持我們的盈利模式。

　　大家都說(shuō)醫(yī)療，但是切入口在那里。如果在醫(yī)院做是做不來(lái)了。那選定特定的領(lǐng)域之后很關(guān)鍵的一條要作模式的創(chuàng)新，所以我們?cè)谀Ｊ降膭?chuàng)新中，我們研發(fā)了三種模式，這三種模式有的還處于進(jìn)一步完善之中，第一種是我們擅長(zhǎng)的，由于和銀行優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，我們有客戶的管理。有很好的合作關(guān)系，所以這個(gè)叫廠商租賃模式，簡(jiǎn)單的講是專業(yè)人做專業(yè)的事，我們有聯(lián)合租賃，社設(shè)備回租，這個(gè)模式，我們甚至做到了系統(tǒng)的對(duì)接。非常的迅速，也有類似信貸工廠的雛形，我們內(nèi)部有標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)操作，我們部門里有安排，標(biāo)準(zhǔn)的是非常快.

　　第二個(gè)模式我們想叫TE模式，比如說(shuō)我們選擇的醫(yī)療行業(yè)，我們的潛入的齊全，我們?nèi)谫Y的合作比較小，其實(shí)選擇一些具有資產(chǎn)的，具有設(shè)備的中小企業(yè)，他希望發(fā)展的話，他們的設(shè)備總量其實(shí)不一定小，但在發(fā)展初期伴隨著他的戰(zhàn)略選擇你會(huì)介入。我們其中有兩個(gè)重要的。剛才達(dá)到了外賓所說(shuō)的我們降低他的支付的難度，現(xiàn)金流，但是我們希望這一類企業(yè)一定是資本市場(chǎng)的產(chǎn)生神話的。所以我們放到了后邊，第二點(diǎn)，我們?cè)诎l(fā)現(xiàn)他跟蹤管理這種中小企業(yè)有問(wèn)題的時(shí)候，我可以通過(guò)類似期權(quán)管理來(lái)替換他，因?yàn)樗膭?chuàng)意很好，但是實(shí)際過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題。找我們合適的人來(lái)做，這是我們所說(shuō)的債權(quán)物權(quán)和股權(quán)相結(jié)合的模式。這種模式正在研發(fā)。

　　第三個(gè)就是我們所考慮的O2O模式，盡量的把能夠線上的放到線上，采取戰(zhàn)略合作。我們不可能去特別好的經(jīng)營(yíng)，我們所擁有的資產(chǎn)，除了飛機(jī)的資產(chǎn)，但是特別小的資產(chǎn)一定要高戰(zhàn)略來(lái)做，所以這個(gè)O2O的基礎(chǔ)上，做了一些安排，做了一些分工，但是這里面還有一些考慮，我們和供應(yīng)商開(kāi)展合作，我們甚至還嵌入到一些股權(quán)的合作。我們希望的，而且我們希望金融租賃加廠商租賃是我們的核心，讓我們通過(guò)一定的股權(quán)擁有某個(gè)特定的經(jīng)營(yíng)公司的股權(quán)，通過(guò)這樣的做法，這里面有很多的政政策限制，好的可以提供這樣一些支持。相應(yīng)的合作伙伴比較多。這樣的話就解決了金融租賃公司目前的管理辦法要求的事情，這樣我們提供了三種模式，我們覺(jué)得才可能達(dá)到降低成本提高收益的方法，這是這樣一個(gè)情況，這是簡(jiǎn)單的介紹。謝謝大家。