“第一屆全球租賃業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力論壇”于9月19日-20日在天津舉行。

　　以下為民生金融租賃股份有限公司市場(chǎng)部總經(jīng)理湯敏演講實(shí)錄：

　　湯敏：各位來(lái)賓，各位同仁，大家下午好。大家這兩天肯定都有聽(tīng)過(guò)全球最頂尖的租賃行業(yè)的專(zhuān)家就是阿曼波先生的演講，我們跟阿曼波曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)細(xì)致的交流，我們問(wèn)他：您做了30年的租賃行業(yè)的培訓(xùn)，去了世界不同的國(guó)家，見(jiàn)過(guò)世界不同國(guó)家的租賃的發(fā)展歷程，如果說(shuō)讓您總結(jié)一下，您只說(shuō)一件事，在整個(gè)租賃行業(yè)的發(fā)展中您認(rèn)為什么是最重要的，他說(shuō)我認(rèn)為如果只讓我說(shuō)一件事的話(huà)，那就是資金、就是融資。我想這是今天這么多同仁專(zhuān)家來(lái)到這兒，也是對(duì)這個(gè)關(guān)鍵話(huà)題的高度關(guān)注的體現(xiàn)。

　　感謝cred的分享 ，讓我們了解到美國(guó)設(shè)備租賃資產(chǎn)證券化的成熟，活躍和低成本，從中集的王總的演講中也可以看到，作為一個(gè)租賃公司的老總他最關(guān)注的、最關(guān)心的也是融資問(wèn)題。有些方面和思考也可以說(shuō)大家 是不謀而合的，這幾年我們看到租賃行業(yè)在飛速發(fā)展，但是我們即使在這個(gè)行業(yè)做了很多年，也很難去想象今年還能夠迎來(lái)一個(gè)行業(yè)的新的爆發(fā)式的增長(zhǎng)。我覺(jué)得去年末李克強(qiáng)總理 訪(fǎng)問(wèn)工銀租賃可以看作是這輪發(fā)展的新的起點(diǎn)，隨后又看到汪洋副總理對(duì)批示，說(shuō)這個(gè)行業(yè)“大有可為”。從這幾年的租賃行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，我們租賃行業(yè)在支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)業(yè)調(diào)整等方面確實(shí)也在這個(gè)階段也做出了我們應(yīng)該有的貢獻(xiàn)。

　　在分享之前我還想借此機(jī)會(huì)簡(jiǎn)單的介紹一下民生金融租賃公司。后面我會(huì)談以下幾點(diǎn)內(nèi)容：我們?cè)诮鉀Q租賃公司的融資難方面我們公司做了哪些嘗試？有那些已經(jīng)做成，還有哪些我們正在做，另外一點(diǎn) 就是結(jié)合我們這幾年自身工作的實(shí)踐，以及我們和一些同仁交流的心得，談?wù)勗谙乱浑A段我們行業(yè)在破解融資難方面，我們的一些建議和想法，希望借這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家做一些交流。

　　民生租賃成立于2008年，銀監(jiān)會(huì)審批的首批5家銀行系金融租賃公司之一，目前資產(chǎn)1200億元，我們主要的業(yè)務(wù)方向是飛機(jī)、船舶的租賃，我們是亞洲最大的公務(wù)機(jī)租賃公司和中國(guó)最大的船舶租賃公司之一，同時(shí)我們積極進(jìn)入了像醫(yī)療、電子、車(chē)輛的租賃，我們不僅做大單業(yè)務(wù)，也在做零售類(lèi)小單的業(yè)務(wù)，我們有幾個(gè)億十幾個(gè)億的業(yè)務(wù)，我們小單的業(yè)務(wù)量也很大，我們現(xiàn)在有一萬(wàn)多單合同。我們作為一家非常市場(chǎng)化的租賃公司，我們的股東全部是民營(yíng)的投資者，公司的定位就是市場(chǎng)化的融資，所以從這個(gè)角度來(lái)講我們不管是商務(wù)部的公司也好，還是銀監(jiān)會(huì)的金融租賃公司也好。我們的目標(biāo)是一致的，都會(huì)尋求獲取長(zhǎng)期／穩(wěn)定／低正本的資金。這方面我們做了一些積極地探索，也形成了一些突破。比如說(shuō)在2011年我們?cè)趪?guó)家發(fā)改委首次獲批了中長(zhǎng)期外債指標(biāo)，這是第一次打通了租賃公司獲取境外低成本資金的融資渠道。2012年我們?cè)诒苯凰鶔炫谱赓U資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的一對(duì)多模式。作為中國(guó)第一家租賃公司我們花了非常多的時(shí)間，由美國(guó)國(guó)會(huì)審批，我們獲得了美國(guó)進(jìn)出口銀行的3億美元飛機(jī)項(xiàng)目融資和3億美元的船舶項(xiàng)目融資，這些突破也是打通了租賃公司利用境外出口信貸的融資渠道。

　　各位同仁中國(guó)租賃業(yè)走過(guò)了6年高速發(fā)展的道路。昨天一些發(fā)言嘉賓說(shuō)到，很多專(zhuān)家租賃預(yù)言下一個(gè)租賃高峰還是在中國(guó)。今天很高興我見(jiàn)到了很多老朋友，現(xiàn)在大家面臨的問(wèn)題是一樣的，融資的渠道非常單一，主要就是銀行的借款。資產(chǎn)支持的融資是比例是很低的，我們普遍是使用中短期的負(fù)債來(lái)支持中長(zhǎng)期的資產(chǎn)的流動(dòng)。通過(guò)公司主體的資產(chǎn)負(fù)債表來(lái)擴(kuò)大簡(jiǎn)單的融資額度這樣的模式是無(wú)法持續(xù)的。怎么樣去面對(duì)這問(wèn)題怎么去突破呢？我們有幾點(diǎn)思考。

　　首先說(shuō)我們提出一點(diǎn)是創(chuàng)新銀租合作，我們想銀行在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)可能依然會(huì)是我們租賃行業(yè)的一個(gè)主要的資金提供著，有些大的變化可能還會(huì)有一個(gè)過(guò)程。在融資方面我們整個(gè)行業(yè)，整個(gè)資金部門(mén)的同仁，能不能有一個(gè)關(guān)于銀租合作的新思路和提法？我們?nèi)绾斡梦覀冃袠I(yè)的一些特點(diǎn)來(lái)更多的為銀行來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。一說(shuō)我們找銀行我們就是去求銀行，去要錢(qián)，我們到底能不能為原來(lái)的資金提供者創(chuàng)造價(jià)值，也就是說(shuō)不斷地去探索銀行和租賃的新的契合點(diǎn)，我們的價(jià)值交集在什么地方？租賃公司扮演的角色是否也應(yīng)該有所調(diào)整，一個(gè)地位的調(diào)整。在現(xiàn)在大資管時(shí)代下我們租賃公司的從業(yè)者能不能反思自己的身份和定位，我們不僅僅是一個(gè)出租人，一個(gè)簽約方，不僅僅是向銀行要錢(qián)的一個(gè)行業(yè)一個(gè)公司，我們是資產(chǎn)的擁有者，是現(xiàn)金流的供應(yīng)者，我們是行業(yè)的專(zhuān)家，我們是整個(gè)市場(chǎng)資源的重要中介和整合者，我們有這樣一個(gè)思考，為下一步銀行的合作就能打開(kāi)一個(gè)空間，這是我第一點(diǎn)倡議。

　　第二點(diǎn)倡議就是就前面嘉賓已經(jīng)談到的資產(chǎn)證券化做點(diǎn)補(bǔ)充。租賃的資產(chǎn)證券化一定是我們下個(gè)打破融資租賃融資瓶頸的重要方向，因?yàn)樽赓U資產(chǎn)是非常適合做資產(chǎn)證券化的，我們有非常穩(wěn)定和可預(yù)測(cè)的現(xiàn)金流，我們有行業(yè)的專(zhuān)家，我們有專(zhuān)業(yè)化的資產(chǎn)管理的團(tuán)隊(duì)和完善的管理機(jī)制，我們可以使應(yīng)收債權(quán)得到應(yīng)有的管理，讓資產(chǎn)得到得到保值增值。

　　剛才陳總也提到了我們現(xiàn)在面臨的資產(chǎn)證券化面臨諸多困難。  

　　我們一起來(lái)共同推動(dòng)租賃資產(chǎn)證券化的事情，對(duì)于我們行業(yè)的同仁來(lái)說(shuō)政策面我們要去呼吁和突破，但我要提出一個(gè)觀點(diǎn)，就是我們要做好我們自己該做的事情，比如做好租賃資產(chǎn)的選擇，這個(gè)是需要我們自己來(lái)考慮的，比如選擇那個(gè)行業(yè)，那個(gè)細(xì)分行業(yè)。另外就是選擇什么樣的承租人。我們要做好在整個(gè)租賃合同的管理以及租金的管理。我們作為租賃行業(yè)的專(zhuān)家我們要做好自己的本份，這是下一步資產(chǎn)證券化的基礎(chǔ)，再共同推動(dòng)的大政策放開(kāi)。

　　第三點(diǎn)就是關(guān)于資產(chǎn)的流動(dòng)性。資產(chǎn)的流動(dòng)可以替我們解決資本約束的問(wèn)題，和公司的內(nèi)部一些風(fēng)控額度和資產(chǎn)管理能力的限制，為我們打開(kāi)了擁有資產(chǎn)的空間。舉個(gè)例子，我們有個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，在充分調(diào)研基礎(chǔ)上他準(zhǔn)備做30個(gè)億投放，業(yè)務(wù)所有的方方面面全部達(dá)標(biāo)，但是我們的資本約束／資產(chǎn)管理的承受能力在今年只能做10個(gè)億，如果資產(chǎn)可以流動(dòng)，那么投放30億留下10個(gè)億就可以解決了。打開(kāi)資產(chǎn)流動(dòng)的空間解決的不僅是資金來(lái)源，還有資本和管理的困境，達(dá)到“盤(pán)存量／調(diào)結(jié)構(gòu)／促發(fā)展”的目標(biāo)�，F(xiàn)在北京天津上海都相繼建立了一個(gè)資產(chǎn)交易平臺(tái)，就是為一對(duì)多的交易打開(kāi)了一個(gè)空間。我們有第三個(gè)倡議，我們希望有更多的成熟的交易平臺(tái)，包括除了債權(quán)交易平臺(tái)以外的包括二手設(shè)備交易平臺(tái)。我們希望這種債權(quán)類(lèi)的交易平臺(tái)能夠在更多的地方，建立更完善的制度，讓我們資產(chǎn)真正地流通起來(lái)，解決我們面臨多各種約束。這是第三個(gè)方面的倡議。
　　第四個(gè)方面也是大家關(guān)注的一點(diǎn)，很多公司，很多業(yè)務(wù)已經(jīng)國(guó)際化了，從國(guó)外采購(gòu)，或從中國(guó)制造出口以租賃的方式租賃出去。也有從國(guó)外采購(gòu)?fù)瑫r(shí)在國(guó)外進(jìn)行交易。租賃業(yè)務(wù)的國(guó)際化必然是融資的國(guó)際化，只有在全球的市場(chǎng)上來(lái)配制資源來(lái)尋求最便利的最經(jīng)濟(jì)的成本，我們的租賃行業(yè)才具有競(jìng)爭(zhēng)力。我覺(jué)得我們?cè)谶@種行業(yè)發(fā)展很快，但很少有一個(gè)租賃公司憑借自己一個(gè)獨(dú)立的資信能在國(guó)際的融資資產(chǎn)上去獲得低成本的資金。另外一個(gè)我們目前在政策方面依然會(huì)受到一些管制或者說(shuō)資本約束的一些限制。一些借款的幣種方面，期限方面我們會(huì)受到很大的制約。如果能夠打開(kāi)跨境融資的渠道，吸引境外資金投資優(yōu)質(zhì)租賃資產(chǎn)將有助于提高我們整體融資的來(lái)源的多樣性和資源的穩(wěn)定性，我們看到現(xiàn)在上海自貿(mào)區(qū)和前海已有一些突破，也有一些租賃行業(yè)的朋友也在積極地想辦法，如何在現(xiàn)有的限制之下能夠打開(kāi)融資的一些限制，這是我們下一階段一起來(lái)研究和推動(dòng)的事情。我們希望我們?cè)谝黄鸸餐瑏?lái)研究共同來(lái)形成一些交易模式的創(chuàng)新，不斷擴(kuò)大境內(nèi)外的融資渠道，增強(qiáng)中國(guó)租賃界的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　雖然我們現(xiàn)在面臨著很多困難和問(wèn)題，我們也看到非常有力的一面，我們有大的政策支持，我們有服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的需要和理念。再一個(gè)就是我們行業(yè)非常得團(tuán)結(jié)，中國(guó)租賃行業(yè)必將創(chuàng)造新的輝煌。謝謝大家。