“第一屆全球租賃業(yè)競爭力論壇”于9月19日-20日在天津舉行。

　　以下為The Alta Group 常務董事 Shawn Halladay演講實錄：

　　Shawn Halladay：大家早上好，我很榮幸來到這，感謝各位的熱情款待。我想很多人都對于這個話題感興趣，談到了租賃業(yè)的會計，我是這方面的專家，感謝各位的聆聽。

　　在我開始之前，我想簡單說一說，我的履歷和我的過去的經歷，很多年前我當時還是個大學學生，老師告訴我們寫一篇新的會計準則的論文，從那個時候我們開始一直在研究這個話題，在全世界咨詢各個方面的專家，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)我自己面對一個最大的租賃行業(yè)在這里講話，尤其是對這些學生說的就是：租賃會計對我來說非常有意義，我也非常感興趣，我想鼓勵各位，仔細地考慮去把租賃作為自己的職業(yè)。如果你是新人，你要竭盡全力的去學習這個行業(yè)的特征，因為這個行業(yè)有很多的潛力，尤其是在中國潛力十分巨大。這里面會給你帶來很多職業(yè)的選擇機會，我們有很多朋友請我來到這里。我們開始講正題，我們會說到我們會計準則的變化。這些變化已經出現(xiàn)了很多年，我們會說三個方面。

　　第一，說一下新環(huán)境。大家可能都聽到了變化，未來還會有，當然以前也有，我正在和我們租賃協(xié)會在開會，兩周之前會計業(yè)也討論了，說我們租賃業(yè)的準則的制訂，我給大家?guī)淼氖亲钚碌南�，是我們準則叫做《國際會計準則》最新消息，我們也想說一下影響，我們知道這些變化并不是那種災難性的，或者是致命性的。有些人是會誤解的。最后，我也想借此機會給大家說一說會計準則的變化，會給大家?guī)硎裁礃拥臋C遇。所以我們就先一個一個去看。

　　第一個新環(huán)境：根據(jù)現(xiàn)在建議的準則標準，我們覺得是在2015年要把它完成好，當然準則會在2018年真正地執(zhí)行，那么所有的這些資產都必須以資本化的形式放在這個表上，資產要放在負債表上，包括分期的償還利息的費用都要放在這個表上。對于信息技術計算機這些東西，那么它有些限制或者成本，我們說它賺到92.7%，這個變化之后也會是一樣的，但是真正的變化是對于一些鏟車、工業(yè)的設備或者說交通設備來說，以前基本上都沒有在負債表之中，現(xiàn)在就必須要放在表內去，所以毫無疑問，這樣變化還是比較大的。尤其是對于承租人、客戶，因此來說因為它是你的客戶，所以你們要對他的變化做出一些響應，對于短期的租賃來說，對于小單的租賃大家都已經接受了，我們總是在任何的監(jiān)管變化當中總是有一些機遇在里面，我們沒辦法去改變監(jiān)管機構的人，但是我們能從中抓住一些機遇出來。

　　我們看一下新的環(huán)境，我們看一下這樣的改變對租賃的資本化帶來什么樣的機遇呢？我們可以這個表外損失的情況，這里面發(fā)生變化會有一些比例或者性能指標，有些人熟悉的話會知道，對于一些經營型租賃來說那么，對于這個融資租賃來說，經營型租賃和融資租賃是不太一樣的，這樣會對客戶性能指標帶來一些變化。有時你的客戶如果是經營型租賃的話，他會寫一張支票給你，有了這種資本化的支付來說，這樣客戶就要在自己的帳上建立一個資本。所以這個就給會計本人帶來了一些附加的工作。我們就得問這樣的工作量增加了會不會影響我們的生意？所以我們的市場也會發(fā)生一些變化，有的決策的變化也會發(fā)生一些變化，會有越來越多的監(jiān)管，比如說一些監(jiān)管的機構在過去，以前就是有一些經營型的支出很多放在表上去了，這樣就會改變我們金融的一些同業(yè)金融的變化。的的確確會有這么多的變化隨著標準推出而不斷的出現(xiàn)。說到整個市場，究竟市場會有什么樣的變化呢？

　　我們和客戶一起研究這樣的變化，我們在南美、在歐洲都研究過，我們還和公司談過，還和今天出席會議的有關公司領導談過。我想有兩個影響，有兩個市場在變化。第一個：就是對于承租人來說，真正的影響它會改變出租人對于承租人的一些響應，因為承租人是你的客戶，所以你必須要知道他們出現(xiàn)什么樣的變化。那么這樣的話你才能給他們提供更好的服務，給他們創(chuàng)更多的價值。

　　我們在會議上反復強調，嘉賓們都說要給客戶創(chuàng)造附加值。我們看到最終的變化對出租人也會有一些影響的，會影響出租人的會計的要求。變化不是會太大的，所以我們會多說一下客戶的變化，然后再說我們客戶得有些變化我們如何進行相應。

　　我們首先看治理和預算的情況，在過去租賃都會進入到我們的經營成本當中去。那么現(xiàn)在就要放到我們資產表中去，所以我們要改變資本的批準的過程，同時我們也看到性能指標發(fā)生了改變，我們的盈利率現(xiàn)在可能得會發(fā)生變化，因為有一些資產增加到我們的表內。對于一些損失帶來的影響也會發(fā)生變化，就會影響到投資者對客戶的一些看法。那么當然結果就是對現(xiàn)行的一些融資協(xié)議會產生影響，過去銀行說你要保持這樣的一個周轉率，現(xiàn)在這些協(xié)議都會有一些修改，同時，對于這個租賃的稅收來說也會有影響，我們會看到全球并不一定是在中國，這種會計的細分，會讓稅收的部門更多地關注我們租賃行業(yè)，這是我們面臨的諸多的挑戰(zhàn)。

　　我們有幾個大的問題，也就是說客戶需要拿出更多精力來應對這樣的變化，我們其實不必太擔心，作為一個承租人，他有各種各樣的表內資產。他們不知道他們的設備是怎么樣的，他們以前也不怎么關心這些設備，現(xiàn)在他們就得改變了，因為到了2018年的時候所有的這樣一些經營性的租賃都必須放到表內去，你必須要知道你一個租賃的資產在哪。承租人必須要有這樣一個能力和過程。然后放到表內之中去，要進行去追蹤，所以說這個對客戶的抵押的變化還是比較大的，接下去我們說一下市場的變化，我們會發(fā)現(xiàn)我們對租賃協(xié)議的程度還是很忠實的。我們對于短期的租賃來說還是有一些機遇的。

　　如果你懂我們客戶會計的話，我們就知道租期越短，在表內的東西就越短，作為現(xiàn)在的經營型的出租人來說會有更多的機遇，提供一些殘值的租賃。那么當然大家還可以改變自己的產品，可以加強自己產品的結構性，這里也有一些機遇。我們我們還會創(chuàng)造更多的價值，創(chuàng)造更多的一些生意和機遇，等一會我會細說，對于廠商來說，在過去，如果我要簽署經營型的租賃給客戶，我們要提供服務要維修要保養(yǎng)，這些大部分的東西都是在表外的�，F(xiàn)在這樣的維護，可以在表外，如果是我能把它指明說明他是一個大都的項目，這個本身必須要放到表內去。所以說你作為一個廠商就會有一些問題，究竟那些是維修，服務，增值稅，其他的稅收？所以說你比較要做好準備，要把這些東西給客戶說清楚。

　　我們看一下這個題目叫吸引客戶，這個是非常關鍵的，必須要接觸自己的客戶并且來吸引他們，跟客戶來談告訴他們這些變化，那么他們去見你的時候他們不是光想著你們能賺錢，而是跟他們合作的時候，你能在給他們提供設備的同時，客戶希望從你嘴里聽到這些變化的詳細情況，我會花很多時間跟我們這些客戶去談一些發(fā)展的項目，然后去跟他們說清楚他們面臨的一些挑戰(zhàn)和一些問題。所以我建議大家要積極行動起來，和客戶去溝通，要不斷地去理解他們的需求和動機，我們也要學習他的一些經驗，我們行動起來，要到客戶那邊去，控制好現(xiàn)在的項目，不要隱藏。

　　如果不面對這樣的形勢，對你來說一點好處都沒有，必須要積極行動，要主動作為，我們也要說到，你必須要談清楚，這個公平市場價值會給租賃帶來的益處，如果是能說清楚這些變化，這些益處，客戶是能接受的。那么許多客戶他們這些性租賃沒有放，這種殘值，那么這里面我去鼓勵各位，去跟談一談問一下他們，為什么你們要做經營型租賃，是負債表的問題，還是你想有更多現(xiàn)金流的問題，還是為了你想就圖個方便，這些問題你要準備好問客戶。同時還是要讓客戶去更好地關注于負債表的一些表現(xiàn)形式，現(xiàn)在半部分的表外融資租賃還是有的。我們可以看到這個表，貸款這一列如果我付現(xiàn)金的話，還有這個鏟車還有工業(yè)和交通運輸?shù)倪@些。我想把這些出租出去，我可以減少我的負債率在這個例子當中，我們把我們的負債率從400減到296。我們可以看到這里面這個鏟車，有一些他的益處是在表外的交通，還有很多也在表外。阿曼波先生昨天說到五年的飛機租賃，那么有80%多都是表外的，這些大家也要想到，你客戶跟你談的都要想到，然后去制定自己戰(zhàn)略的時候，制定自己的銷售策略的時候，你就要解決到這些并且設計到準則變化。當然他會帶來一些機遇的。因為他創(chuàng)造了很多機遇。

　　我給大家舉個例子：你有一個卡車你想把卡車租給客戶，你現(xiàn)在做一個金融性的租賃，那么他有20%的殘值，按照過去的做法就是要在表外了，但是在新規(guī)的情況下部分合同要在表外。我們看一看客戶說，你的付款額太高，那么我想做生意，所以我得怎么辦呢？有一個方式就是我們寫一個租賃，這個租賃上就會說，你認為這個殘值會高一些，因為我們知道殘值越高，那么他支付金額就越低，殘值支付之后，你就會對這個殘值進行一個擔保，那么承租人就說這個卡車如果是他的殘值20%，我們就成交，但是按照舊規(guī)，100%的卡車，都會在表內的，因為我們有承租人擔保了，但是在新規(guī)當中只有80%才會在表內，因為承租人去找他一開始希望支付的那一部分，那么對于20%在他們這個里面是不算負債的，所以這樣你有一個機會你就可以在市場當中讓自己變得更優(yōu)競爭力。其他的你可以把自己的殘值提高一些，這樣讓自己更優(yōu)競爭力，同時你可以創(chuàng)造更多的一些表外的融資給自己的客戶，而不是100%，至少能夠創(chuàng)造一些表外的融資，那么這是雙贏的。
　　如果你喜歡的話，完全擴張你的生意。而且有時候你還可以有一些好處，我非常確定你的有些客戶他可能會說我不想做經營型租賃，他會影響我的現(xiàn)金比例的，因為租金的支出是不可以從我國的現(xiàn)金當中免除的，現(xiàn)在的公司有的時候他很可能想要擴張自己的現(xiàn)金流量占的比例，那我覺得這個就有點像貸款了，有的時候你會用部分表外融資，有的時候用表內的，大家會用到一些像貸款的融資，你的客戶就會非常高興，你的客戶會擔心出表是在騙政府或者說騙客戶，但是說現(xiàn)在還有一些新的客戶他還是愿意找你這樣的服務者的。你可以跟他們講很多的信息，可以給他們講很多的數(shù)據(jù)來進行交易。然后在這里還有很多的機會在這里，找到這些機會。不要說，這個產業(yè)整個會倒了，不會倒的。如果你有機會的話你可以想想看，也許他是真的有好處的。

　　那么，今天正如我所說到，我們的融資租賃會越來越受歡迎的。我們會有30%到40%的好處，尤其是會計上的好處，他可以幫助我們很大程度上出表，在很大程度上會出表的對于我們客戶有很大的好處。新的會計準則的改變不會采用經營型租賃的業(yè)務。我會給大家可以用很多數(shù)據(jù)來說，我可以跟大家用很多方法來講，92%的承租人也說不會改變我們使用金融租賃的方式來做生意的這種方法，所以說這個結構沒有本質上的變化，我覺得我們一個客戶的基本思路是基于調查上的。因為我們覺得有的時候租賃的一個價值是在于超脫于會計準則之上的。如果把我們的變化告訴了出租人，他們有的時候是不太高興，他們覺得這個變化好像有些大了，我們看不到未來的一些弊端，我覺得他們不清楚，你應該讓他們清楚得知道這些問題的所在，讓他們清楚得了解到現(xiàn)在這種變化所帶來的這種機遇其實是可以幫助他們很好地擴展他們的生意的。謝謝。