“第一屆全球租賃業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力論壇”于9月19日-20日在天津舉行。

　　以下為浙江匯金租賃股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁俞雄偉演講實(shí)錄：

俞雄偉：大家下午好，剛才Judy跟曾總講了很多方面，因?yàn)檫@個(gè)課題很大，所以我想先介紹一個(gè)案例，分享一本書，另外再講幾個(gè)很簡(jiǎn)單想法的。

　　介紹一個(gè)案例，幾年以前一個(gè)國(guó)外門做IT的專家邀請(qǐng)我到一個(gè)公司去營(yíng)銷他們的租賃，他們?cè)诮榻B的時(shí)候說可以做一些什么樣的東西，一個(gè)是可以統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一采購(gòu)大家很容易理解，成本很低，維護(hù)保養(yǎng)和更新成本都低，還可以提供遠(yuǎn)程服務(wù)。另外，他們擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)模型，就像Caterpillar在介紹的時(shí)候，他們?cè)诤贤Y(jié)束的時(shí)候會(huì)推出，大概接受的成本怎么樣，大概租賃的客戶是哪些在哪里，就是租賃跟購(gòu)買的，做了一些生動(dòng)得比較，所以從他們這樣的做法體現(xiàn)了他們?cè)谧鲎赓U的時(shí)候，擅長(zhǎng)管理中的客服，我們現(xiàn)在大部分在作的是資金定價(jià)，另外一個(gè)，他們提供了競(jìng)爭(zhēng)能力，其他是很難模仿的，最起碼我是做不到的。

　　分享一本書，就是資產(chǎn)銷售管理如何提高，01年我去美國(guó)學(xué)習(xí)租賃的時(shí)候，上了10天的課，但是很遺憾時(shí)間關(guān)系來不及了，以后組合管理內(nèi)容沒學(xué)上，我看了這本書以后，對(duì)我是一個(gè)補(bǔ)課，現(xiàn)在租賃是一個(gè)舶來品，第二個(gè)是我看到的比較好的書籍，所以，推薦給大家。第一，信用設(shè)備價(jià)值，稅收風(fēng)險(xiǎn)及其綜合全部量化。但是我們?cè)趯?shí)踐中間，缺乏數(shù)據(jù)積累和數(shù)據(jù)來源，所以不能簡(jiǎn)單的照辦。我們現(xiàn)在大部分的是融資租賃，這是我當(dāng)時(shí)看完這本書的時(shí)候?qū)懙捏w會(huì)，這本書一共12章，這個(gè)書里面對(duì)租賃是這么描寫的，通過財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)可以進(jìn)一步提高租賃的價(jià)值，所以他對(duì)這樣的定義來說我們可以理解，我們進(jìn)行租賃。第三個(gè)，租賃設(shè)備在承租人使用情況，比例和使用程度在美國(guó)比較好，他可以接見人家的數(shù)據(jù)，第二個(gè)有很多動(dòng)態(tài)的公開的元素你可以查詢得到，關(guān)于信用風(fēng)險(xiǎn)，都會(huì)發(fā)布有關(guān)違約的數(shù)據(jù)，承租人所在的行業(yè)分類，信用評(píng)估的波形通常有四種模型，信用指標(biāo)和信用不僅關(guān)注違約概率同時(shí)也關(guān)注回收額。資產(chǎn)方面的信息。這個(gè)是講風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)的路徑，他是運(yùn)用設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)，信用遷移和違約從而來進(jìn)行定價(jià)所以我們現(xiàn)在基本上沒有這這么做，灰色的部分是這個(gè)估計(jì)的數(shù)字，當(dāng)然具體的數(shù)字是一個(gè)示范的。再講稅收風(fēng)險(xiǎn)，美國(guó)在過去的56年里，聯(lián)邦的變化是相對(duì)來說，他們比較關(guān)注。我們?cè)谶@邊所得稅款不太多，這就是租賃的好處。書中直接出了可以量化的類型，一種是早期買斷，用指定的時(shí)候制訂的價(jià)格，第二是購(gòu)買。固定價(jià)格第三個(gè)是有固定資金有價(jià)格形式，現(xiàn)在我們做的簡(jiǎn)單的來做，所以這個(gè)也是一個(gè)差距。

　　租賃資產(chǎn)組合風(fēng)險(xiǎn)和收益，租賃資產(chǎn)組合模型的目的，對(duì)整個(gè)租賃行業(yè)來說，存在的風(fēng)險(xiǎn)在于計(jì)算，從而對(duì)租賃的知識(shí)，操作進(jìn)行指導(dǎo)，確定租賃資產(chǎn)與每個(gè)租賃資產(chǎn)相對(duì)應(yīng)的，相應(yīng)的措施來指導(dǎo)，第三個(gè)針對(duì)租賃資產(chǎn)綜合進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，第四個(gè)根據(jù)不同租賃組合的差異，通過不同設(shè)備類型所產(chǎn)生的效應(yīng)正確的指導(dǎo)也就是哪些方面少頭一點(diǎn)，單獨(dú)租賃市場(chǎng)進(jìn)行。

　　租賃市場(chǎng)綜合的基本原則，第一個(gè)是長(zhǎng)期盈利與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系，第二個(gè)是出租人需要了解租賃交易在整個(gè)生命周期帶來的利潤(rùn)水平，需要了解租賃，并對(duì)其進(jìn)行量化考核。這樣他會(huì)清楚的知道要買哪種租賃和撤哪些租賃。第三就是每一份租出人都應(yīng)該在兩個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行出售或者是納入自己的組合，或者是投資的市場(chǎng)有資金，制訂租賃市場(chǎng)綜合服務(wù)需要依靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這一方面，我們所有的租賃公司不能說沒做，大部分公司沒做，美國(guó)的公司是不是做的很好，這個(gè)我不知道，要請(qǐng)Judy介紹。

　　最后有關(guān)資產(chǎn)管理方面的，講起來理解的，第一就租賃業(yè)務(wù)，從以法人信用為主，逐步發(fā)展為更多的依賴設(shè)備，更好的體現(xiàn)其他金融產(chǎn)品的差異化，產(chǎn)品的公司。第二，從目前租賃的逐步發(fā)展為更多的盈利模式從以理財(cái)為主，價(jià)值帶來收益，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系更加緊密，我們現(xiàn)在大部分公司是以第二階段、第三階段為主，逐步發(fā)展為第五、第六并重的階段。未來再融資的手段不斷的改變，目前的應(yīng)收的租賃資產(chǎn)的價(jià)值將被重新發(fā)現(xiàn)，同時(shí)銀行信托資金保險(xiǎn)，之間的合作也會(huì)更加的緊密，通過資金的實(shí)現(xiàn)，租賃市場(chǎng)的最后一點(diǎn)是項(xiàng)目走向項(xiàng)目，不到之處請(qǐng)大家指正，謝謝。