從融資租賃業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)保理，從外資到中資，金融專業(yè)畢業(yè)的天津某保理有限公司董事長兼總經(jīng)理張濤笑著說自己，“一直以來都從事創(chuàng)新金融，跟產(chǎn)業(yè)金融走得特別近�！睆垵谥袊谝患疑鲜凶赓U公司——遠(yuǎn)東租賃工作多年，積累了豐富的產(chǎn)業(yè)金融經(jīng)驗(yàn)。隨后，他進(jìn)入一家美資保理公司，近距離接觸成熟的國際保理市場�；蛟S，正是踏實(shí)的產(chǎn)業(yè)背景積淀讓他顯得嚴(yán)謹(jǐn)而平和。

　　“由于金融改革先行先試的諸多政策，天津在金融創(chuàng)新方面走在了全國前列，商業(yè)保理也不例外。目前天津商業(yè)保理公司注冊數(shù)量已經(jīng)達(dá)到20多家。如今，天津?yàn)I海新區(qū)獲得了商務(wù)部批準(zhǔn)的商業(yè)保理公司試點(diǎn)，相信這個(gè)行業(yè)未來幾年會加速度發(fā)展�！睆垵龑τ谔旖虮＠硇袠I(yè)的發(fā)展前景非常興奮。

　　首年4億合同余額

　　成立于2010年融洽會期間，該保理公司是行業(yè)的新生力量。作為天津市政府與海航集團(tuán)在金融領(lǐng)域戰(zhàn)略合作的成果，該保理公司也是天津第二批20大創(chuàng)新工程之一。憑借大東家海航集團(tuán)雄厚的資金實(shí)力和金融行業(yè)背景，公司注冊資本達(dá)到1億元，成為國內(nèi)最大的保理公司之一。

　　從去年8月份正式營業(yè)至今，該保理公司開展業(yè)務(wù)僅有一年，卻交出了4億元人民幣授信額度的答卷，并形成了比較廣泛的客戶群。依托于股東海航集團(tuán)，該保理公司最大的業(yè)務(wù)來源于航空業(yè)�！敖鼛啄辏捎阢y行授信收縮，國際油價(jià)波動，航空公司面臨不小的生存壓力。保理可以通過為航空公司應(yīng)收應(yīng)付賬款管理提供解決方案，從而解決經(jīng)營性現(xiàn)金流問題。例如，航空公司通過票務(wù)代理將票賣給乘客，應(yīng)收賬款回收需要一定周期，我們可以為航空公司提供保理服務(wù)，使其營運(yùn)資金得到保障�！睆垵榻B道。

　　“又例如，油料是航空公司最大支出，約占總成本40%以上。但最近幾年由于航空公司投資力度較大，資金占用很多，傳統(tǒng)銀行的貸款審批流程復(fù)雜，耗時(shí)需要半個(gè)多月，但航油公司的結(jié)算周期非常頻繁，最快時(shí)甚至一周一次。因此，我們可以憑借對航空業(yè)的了解，為他們提供應(yīng)付款的預(yù)付業(yè)務(wù)�！�

　　商貿(mào)、會展等不涉及生產(chǎn)設(shè)備的服務(wù)業(yè)是該保理公司的又一大主營業(yè)務(wù)。商貿(mào)如商場和超市有著頻繁和大量的結(jié)算需求。張濤向新金融記者介紹：“以天津國際商場為例，每天都有大量高端商戶的應(yīng)收應(yīng)付賬款結(jié)算，尤其是在消費(fèi)旺季，給商場造成很大壓力。我們可以為他們提供應(yīng)收應(yīng)付賬款的管理�！�

　　金融協(xié)同效應(yīng)

　　作為該保理公司的股東，海航資本最近幾年已經(jīng)基本完成了金融版圖的構(gòu)筑：投資銀行、租賃、保險(xiǎn)、信托、證券、銀行、期貨、基金、保理等傳統(tǒng)及創(chuàng)新金融業(yè)務(wù)。起家于實(shí)業(yè)的海航，其創(chuàng)新金融業(yè)務(wù)有著非常深厚的產(chǎn)業(yè)背景，而完整的金融產(chǎn)業(yè)鏈條，則為各金融子公司發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，為提供綜合性金融解決方案提供了平臺。

　　張濤向記者描繪了未來在集團(tuán)框架下，該保理公司參與創(chuàng)新與業(yè)務(wù)協(xié)作的設(shè)想：“例如，依托海航集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈條，可以開展租賃保理與物流保理業(yè)務(wù)，為租賃資產(chǎn)流動提供平臺，為物流企業(yè)及其客戶提供全面的物流金融服務(wù)；投保信用保險(xiǎn)已經(jīng)成為國際保理業(yè)控制風(fēng)險(xiǎn)的慣例，海航旗下的保險(xiǎn)公司則可以開發(fā)相關(guān)信用保險(xiǎn)產(chǎn)品；信托和證券公司方面，可以通過發(fā)起應(yīng)收賬款收益權(quán)集合資金信托計(jì)劃和中小企業(yè)私募債等，為保理公司的再融資安排方面提供一定的支持；在期貨公司方面，航油期貨的套期保值業(yè)務(wù)可以跟航油保理業(yè)務(wù)結(jié)合，降低風(fēng)險(xiǎn)等。”

　　除了在業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面有很多合作空間外，張濤認(rèn)為金融集團(tuán)化的另一大優(yōu)勢在于共享客戶資源�！耙宰赓U為例，租賃合同的期限一般都很長，短則三五年，長則一二十年。它是解決企業(yè)長期融資的較好方案，但是在短期融資需求方面，保理則更具有優(yōu)勢。保理和租賃的結(jié)合，能覆蓋市場主體不同期限的融資需求，尤其是大企業(yè)客戶，他們往往需要綜合個(gè)性化的融資需求，因此融資租賃和保理可以在共享客戶資源的同時(shí)，提供更有競爭力的資金解決方案�！�

　　三步曲戰(zhàn)略

　　“任何一個(gè)優(yōu)秀的公司都會有長遠(yuǎn)的目標(biāo)。我們也一樣。我們原本制定一個(gè)五年規(guī)劃，但現(xiàn)在商務(wù)部加快對商業(yè)保理公司的規(guī)范支持后，我們希望三年就有所作為�！睆垵龑ξ磥淼陌l(fā)展充滿了信心。

　　“目前我們先以國內(nèi)業(yè)務(wù)為主，將隊(duì)伍培養(yǎng)成熟，樹立在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。接下來我們保理公司將適時(shí)開展國際業(yè)務(wù)，成為兼具國內(nèi)國際業(yè)務(wù)的綜合保理商，第三步，在規(guī)模達(dá)到一定程度后我們希望能實(shí)現(xiàn)上市，真正解決融資問題，從而服務(wù)更多中小企業(yè)�！�

　　與商業(yè)保理不同，由于銀行保理資金雄厚，風(fēng)險(xiǎn)管控嚴(yán)格再加上運(yùn)營成本較高，要求較高的回報(bào)，因此銀行更多將資源集中在大企業(yè)客戶，中小企業(yè)則很難覆蓋，而這正是商業(yè)保理未來的“礦山�！鄙虡I(yè)保理更注重貿(mào)易背景，關(guān)注客戶與產(chǎn)業(yè)上下游關(guān)系，銷售的可持續(xù)性。

　　隨著自身風(fēng)險(xiǎn)控制能力的提高，該保理公司希望將業(yè)務(wù)向中小企業(yè)甚至小微企業(yè)過渡，“目前我們公司單個(gè)客戶的業(yè)務(wù)規(guī)模在1000萬元左右，但是很多中小企業(yè)是非常好的目標(biāo)，隨著市場競爭的加劇，向中小企業(yè)延伸也是發(fā)展趨勢，這也更符合國家倡導(dǎo)加強(qiáng)對中小企業(yè)金融扶持的政策要求�！睆垵f。

　　國際保理業(yè)經(jīng)過長期發(fā)展，已經(jīng)形成了完善的行業(yè)規(guī)則。而目前各家保理公司均采用自身的合同文本等單證，沒有一套供行業(yè)認(rèn)同的統(tǒng)一憑證。在外資保理公司工作的經(jīng)歷，讓張濤對于與國際保理業(yè)務(wù)接軌有更深刻的體會。因此與國際化接軌，也是張濤未來的奮斗目標(biāo)。

　　“國際保理業(yè)非常重視流程的信息化，強(qiáng)大的操作系統(tǒng)基本實(shí)現(xiàn)了無紙化，公司業(yè)務(wù)的處理更多是信息流的處理。例如一筆業(yè)務(wù)不論規(guī)模大小，可以在第二天實(shí)現(xiàn)付款。這是以對所在行業(yè)的熟悉和良好的風(fēng)險(xiǎn)管控為前提的。”張濤介紹道。

　　加入國際保理商組織則是該保理公司走向國際化的第一步。2011年8月份該保理公司正式獲準(zhǔn)加入國際保理商組織，成為該組織的股東級別會員，具有投票權(quán)。張濤告訴記者，國際保理商組織的會員申請有嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)和推薦制度，加入后要求嚴(yán)格遵守國際保理行業(yè)的準(zhǔn)則。

　　“加入該組織既是對我們的認(rèn)可。也為我們今后開展國際業(yè)務(wù)做下了鋪墊。通過與國際同行的交流學(xué)習(xí)，我們可以更快參與國際業(yè)務(wù)，也有個(gè)國際合作的渠道。比如做一筆中國出口美國企業(yè)的業(yè)務(wù)，在自身分支機(jī)構(gòu)不足的情況下，我們可以找到當(dāng)?shù)氐暮献骰锇�，這就彌補(bǔ)了商業(yè)保理自身分支機(jī)構(gòu)不足，或者對當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境不熟悉的劣勢。”張濤介紹道。

　　保理和租賃的結(jié)合，能覆蓋市場主體不同期限的融資需求，尤其是大企業(yè)客戶，他們往往需要綜合個(gè)性化的融資需求，因此融資租賃和保理可以在共享客戶資源的同時(shí)，提供更有競爭力的資金解決方案。