2014年8月29日-9月7日，2014（第七屆）成都國際汽車展覽會在成都世紀城新國際會展中心盛大開幕。近年來，近年來，我國西部市場增速迅猛，已經愈發(fā)受到了廠商重視。成都車展作為西部最大的汽車嘉年華，更是汽車品牌不能錯過的盛宴。本屆車展以“繽紛車展 炫動蓉城”為主題，共匯集了102個汽車品牌齊聚成都。
廣匯租賃總監(jiān)助理潘文秀女士在接受專訪的時候表示，廣匯租賃是提供一站式金融按揭服務，為消費者量身打造金融購車方案，2014年在四川地區(qū)通過個性化金融方案預計完成1.5萬臺/次，預計融資金額為11億元。

記者：首先請給我們介紹一下廣匯申蓉租賃金融購車的模式是怎樣的？

潘文秀：四川金融匯通租賃是2012年開始啟動租賃業(yè)務的，提供一站式的金融按揭服務，說租賃可能大家就覺得顯得陌生一些，大家常規(guī)的理解都以為是經營性租賃，實際我們是融資性租賃，當然我們也可以做經營性租賃，如果按照書面的說法就是匯租匯購，匯租就是經營性租賃，匯購就是目前我們提供的金融貸款服務。廣匯申蓉租賃服務不管是普通消費者、者企業(yè)還是客戶都可以申請。

記者：廣匯申蓉租賃相對我們常見的銀行、廠家金融公司有什么區(qū)別，跟其他金融購車方式比較有什么樣的優(yōu)勢？

潘文秀：如果就優(yōu)勢而言，銀行按揭的門檻會更高一些，而廣匯申蓉租賃作為第三方的融資租賃公司的優(yōu)勢是：第一，我們的產品門檻非常靈活，第二，區(qū)別于廠家的金融公司，廠家實際不是針對很多品牌，另外廠家的金融公司也是直接跟銀行合作的，相對而言它的整個融資的產品方案是很單一的，但是我們的融資方案，可以按需配置，針對不同客戶的需求、產品提供個性化方案，比如說對整車的價格需求我們可以量身訂作，所以這個可能就是我們區(qū)別于普通的這樣一個金融按揭的優(yōu)勢。

記者：現在消費者對廣匯租賃的接受程度怎么樣？

潘文秀：如果從全國的數據來說，廣匯租賃是從2011年開始整體啟動，到今年2014年是三年時間，在廣匯沒有進入這個租賃市場之前，中國的份額應該是非常低的，是百分之十五點幾，而截止到今年最新的數據，已經提升到百分之二十多了；但是如果從國外的數據來說，像我們金融租賃的這樣一個按揭平臺，應該可以占到至少百分之四十以上的份額，所以中國的開發(fā)潛力應該是非常大的。對于四川區(qū)域來說，從2012年拓展這個業(yè)務，從2012年的五千臺到2013年我們突破了一萬臺，今年整個給我們四川區(qū)域的融資任務已經達到11個億，目前這個業(yè)績足以證明我們整個市場的需求度是打開了，消費者也非常接受我們這個租賃產品。

記者：廣匯租賃總部現在有沒有什么好的經驗可以借鑒到四川這邊，然后四川直接來應用的，因為你說從五千臺到一萬臺的增量，其實這個幅度是很高的，有沒有什么捷徑或者可以借鑒性的東西，還是說針對四川本地有更多的創(chuàng)新？

潘文秀：在四川區(qū)域拓展這個平臺就是對外廣而告之拓展這塊的業(yè)務，在2012年的成都國際車展時把我們的匯通租賃業(yè)務推向前臺，所以我覺得第一個就是應該感謝的成都國際車展，利用這種車展應該說對我們提升知名度有很大的幫助。廣匯租賃在全國有九個大區(qū)，比如新疆區(qū)域、華北大區(qū)，還有貴州區(qū)，而像四川是一個獨立的大區(qū)，其他區(qū)域的數據值得四川區(qū)域去研究、梳理。

因為其他區(qū)域早了一年，因此針對售前售后一條龍如何打造一條VIP專項通道的服務在前端吸引消費者做了很多嘗試，當然我們也學習了很多管理工具、表格應用，這些肯定是對我們整個業(yè)務的發(fā)展來說是比較有幫助的�？偟膩碚f，第一國際車展給了我們很大、很好的平臺，利用這個平臺很快的把匯通租賃不說家喻戶曉，最起碼打開了一定的知名度；第二因為整個四川市場的特點就是高中低車型的銷售都不錯，只要到了四川區(qū)域市場，就可以開花結果，不管是廠商、車商，可能大家都是屬于摩拳擦掌，在競爭激烈這么強的環(huán)境下，四川廣匯有以前申融的扎實基礎，廣匯又帶來了很多先進的管理理念，通過一年的磨合再加上磨合之后利用。

記者：今年的車展上你也說了，成都車展是一個很好的平臺，在今年的車展上咱們廣匯申融的租賃業(yè)務要達到一個什么樣的目標？2014年全年的規(guī)劃有沒有一個整體性的預期？

潘文秀：目標是突破單月一千臺，等同于我們在2012年剛拓展業(yè)務大半年的量，沒有想到在一月份我們就突破一千臺，經過大半年之后，團隊成熟了，再加上各分公司的團隊對我們租賃的一個保障。利用這次國際車展，再加上金九銀十，團隊會全力以赴，所以我認為突破一千臺是我們的基本目標，我認為我們是勢在必得的。

2014年預期如果按租賃合作臺次，我們應該是一萬零兩百多，到區(qū)域上我們的領導認為我們的吞吐量遠不止于此，再增加了五千臺，就是一萬五千臺次的這樣一個租賃合同量，在去年的基礎上我們提升了百分之二十以上；按租賃我們的融資額來說，總部目標是8個億，而我們今年區(qū)域定的任務是11個億，也就是說從租賃合同臺次一萬五千臺，融資是11個億，這個對我們來說有一定的挑戰(zhàn)難度，但是我覺得只要努力，特別是這三四季度這樣一個車展也好，年末的促銷也好，我認為是非常有機會完成既定目標的。