“2014中國金融論壇”于5月14日-15日在北京召開。西門子金融服務(wù)集團(tuán)商業(yè)金融、全球市場(chǎng)融資顧問泰雷德表示，作為一家國際性企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)控制手段都應(yīng)該是因地制宜的，避免未來的一些損失。要減少我們的操作風(fēng)險(xiǎn)，“我們是一個(gè)資產(chǎn)租賃公司，我們需要了解資產(chǎn)，我們要控制風(fēng)險(xiǎn)�？偟膩碚f，我們要有一個(gè)因地制宜的信貸政策和方式是非常至關(guān)重要的。”
以下為發(fā)言實(shí)錄：
泰雷德：女士們、先生們，大家上午好，非常高興來到這里，在北京出席這樣的一個(gè)論壇，非常感謝高先生的介紹。我們講到金融租賃我們一般來講是資產(chǎn)的金融，資產(chǎn)的融資。也就是說，我們提供相關(guān)的一些資金，幫助企業(yè)去購買一些資產(chǎn)，也就是我們通過金融租賃的形式幫助企業(yè)購買一些相關(guān)的資產(chǎn)。今天我們想談的是資產(chǎn)融資對(duì)中小企業(yè)這方面的一些幫助，如何去資助中小企業(yè)購買一些資產(chǎn)，擺脫資金的枷鎖。
那么，我們相信在西門子，我們認(rèn)為現(xiàn)在在我們?nèi)虻男袠I(yè)中有很多流動(dòng)資金是被凍結(jié)的，是被鎖定的。這樣一個(gè)問題是一個(gè)全球化的問題，并不是某一個(gè)國家的問題。也就是說，很多企業(yè)他們得不到他們所急需的這些資金，無法購買相關(guān)的設(shè)備和資產(chǎn)，無法取得發(fā)展。那么，越來越嚴(yán)格的銀行的嚴(yán)管，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)和中小企業(yè)他們沒有能力來得到一些比較低價(jià)的融資渠道。因此，我們?cè)谖鏖T子，我們認(rèn)為我們是通過金融的租賃可以幫助中小企業(yè)來得到這樣的融資，我們會(huì)給中小企業(yè)提供一些重要的設(shè)備的融資，這樣會(huì)使他們到一些設(shè)備的融資購買設(shè)備，也能得到銀行的融資購買設(shè)備。
最近我們做了一些中小企業(yè)的調(diào)查，尤其是在機(jī)床這方面的調(diào)查，很多企業(yè)需要購買機(jī)床，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，有很多數(shù)字，84%的客戶我們?cè)诮?jīng)過調(diào)查的客戶，他們告訴我們，他們難以得到足夠的資金進(jìn)行機(jī)床這方面的購買和投資。在這方面得到正規(guī)的銀行接待的渠道是非常重要，但是也非常困難。另一方面，在過去兩年，64%的客戶認(rèn)為資產(chǎn)融資對(duì)客戶投資來說是及其重要的，他們的貸款經(jīng)常都是一些短期的貸款，對(duì)于客戶來說，他們是需要一些更為長(zhǎng)期的貸款，能夠符合設(shè)備的使用周期。68%的客戶告訴我們，他們?cè)谖磥砦迥甑馁Y產(chǎn)融資是最重要的，現(xiàn)在的中小企業(yè)認(rèn)為金融租賃對(duì)他們購買設(shè)備這方面是非常重要的一個(gè)融資渠道。
那么融資租賃對(duì)我們的客戶來說是提供什么樣的一些幫助，使他們能夠購買我們的一些技術(shù)，購買最新的一些技術(shù)，最新的產(chǎn)品。那么，這樣的話，有了這個(gè)資金支持，他們?nèi)ベ徺I最新的技術(shù)，最新的產(chǎn)品就能夠進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，去更好的提高他們的生產(chǎn)效率。所以，西門子認(rèn)為，我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)可以通過資產(chǎn)融資手段使工業(yè)領(lǐng)域流動(dòng)資金達(dá)到年利潤(rùn)的7%左右。大家都很了解，西門子是一個(gè)工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，全球范圍內(nèi)都有運(yùn)作，所以，金融租賃這分析的部門，我們是做兩個(gè)非常重要的工作幫助西門子產(chǎn)品的銷售。西門子的產(chǎn)品一般來說經(jīng)常都是一些零部件，這些部件他們?cè)趧e的企業(yè)購買了之后，可以利用我們的部件生產(chǎn)整機(jī)。所以，我們也可以提供資產(chǎn)融資這方面的服務(wù)，幫助第三方制造商購買我們的這些零部件，一些相關(guān)的設(shè)備。
醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域也是我們的重點(diǎn)，我們?nèi)ブ圃煲恍┪覀冋J(rèn)為非常重要的一些領(lǐng)域的東西，而且?guī)椭切┲行∑髽I(yè)去融資，所以，如果能夠提高生產(chǎn)率，我們都非常感興趣。同時(shí)，關(guān)于能源效率這方面，我們也非常感興趣。我們看到一些創(chuàng)新的方式來給中國的一些能源企業(yè)融資，所以，租賃在這方面絕對(duì)能夠幫助很多。我們也看到在中國的城市化進(jìn)程非常快，有很多項(xiàng)目，而且城市項(xiàng)目越來越重要，還有城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這個(gè)領(lǐng)域需要資金，然后融資，確實(shí)可以幫助很多。我們是一個(gè)全球的公司，我們?cè)谌蚨加蟹植�，我們是�?997年成立的一家公司，我們的總部在德國，我們也是九大業(yè)務(wù)之一，我們?cè)?90多個(gè)國家都設(shè)有辦事處。所以，我們?cè)诮鹑谶@塊的業(yè)務(wù)有3000個(gè)員工，我們希望能夠給大家提供這種金融的服務(wù)。我們有西門子的這種信息流的支撐，在我們租賃業(yè)這塊，我們的總資產(chǎn)也達(dá)到180億歐元。
我想稍微再談一談租賃公司到底是如何工作的，他們?nèi)绾芜M(jìn)行營銷。我們跟不同合作伙伴合作，比如OEM原始設(shè)備制造商，這些人需要給他們的客戶解決融資問題，這些客戶去尋求設(shè)備提供商，找解決辦法。我們還跟分銷商和經(jīng)銷商進(jìn)行合作，這些人他們是面對(duì)終端客戶的，所以，他們會(huì)把金融介紹給這些終端用戶，他們想不僅僅給他們提供設(shè)備，也給他們一些融資的解決方案。所以，我們會(huì)跟這些經(jīng)銷商和分銷商進(jìn)行合作。當(dāng)然，我們也會(huì)跟終端用戶進(jìn)行直接的合作，所以很多的用戶有這樣的需求，然后他們會(huì)直接找到我們，所以有很多方式，我們運(yùn)作的方式很多，然后我們的客戶也可以得到這些融資和資金。
稍微談?wù)勎覀冊(cè)谥袊臉I(yè)務(wù)開展，我們?cè)谥袊?8家辦事處，因?yàn)槲覀円蛻綦x得很近，這一點(diǎn)非常重要，我們必須了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，當(dāng)?shù)氐娜宋�，以及在�?dāng)?shù)氐囊恍┓煞ㄒ?guī)的環(huán)境。我們跟1000多家的中小企業(yè)合作，他們需要投資，投資一些設(shè)備來發(fā)展他們的業(yè)務(wù)，而且我們也跟上百家的OEM和一些其他的渠道有合作關(guān)系，這是我們?cè)谥袊龅囊恍┡Α?BR>最后，再談?wù)勶L(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)榭刂骑L(fēng)險(xiǎn)是最重要的，能夠更好的跟中小企業(yè)進(jìn)行高效的合作。我們需要理解這個(gè)行業(yè)，我們需要理解這個(gè)行業(yè)的需求在哪里?我們需要這種技術(shù)，我們必須要理解這個(gè)客戶，理解他們的業(yè)務(wù)，這樣能更好的進(jìn)行一個(gè)估值，然后給他們提供適當(dāng)?shù)淖赓U服務(wù)。租賃公司也需要多元化的資產(chǎn)組合，意味著比如說設(shè)備方面，還有客戶方面。如果我們有這種多元化的資源組合，這樣能夠讓我們避免突然的變化給我們帶來一些損失，比如像市場(chǎng)的突變等等。租賃公司不能說什么資產(chǎn)都承接，有些資產(chǎn)我們理解，有些東西我們可能不太理解，所以，任何的租賃公司他們都必須要理解他們所承接的這些資產(chǎn)，他們需要知道，他們的客戶能夠給予很好的價(jià)格，他也知道這個(gè)抵押物，它也需要能夠處理這種風(fēng)險(xiǎn)敞口的問題，理解資產(chǎn)本身也是非常重要的，對(duì)于資產(chǎn)公司，而不僅僅是理解你的客戶。我們是一個(gè)資產(chǎn)融資公司，我們必須要理解資產(chǎn)。同時(shí)，我們要更好的控制風(fēng)險(xiǎn)，利用另外一種方式，我們需要當(dāng)?shù)氐囊虻刂埔说囊恍┓绞絹碜鞒鲆恍┲匾臎Q策。我們不能夠說，比如說在德國的政策肯定在中國不適用，所以要進(jìn)行微調(diào)，我們信貸政策肯定各個(gè)國家不一樣，我們需要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一些風(fēng)險(xiǎn)、客戶和行業(yè)。所以，我們的這些風(fēng)險(xiǎn)控制手段都應(yīng)該是因地制宜的，避免未來的一些損失。我們也要減少我們的操作風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橹拔乙舱f了，我們是一個(gè)資產(chǎn)租賃公司，我們需要了解資產(chǎn)，我們要控制風(fēng)險(xiǎn)，所以，總的來說，我們要有一個(gè)因地制宜的信貸政策和方式是非常至關(guān)重要的。
這也是我所準(zhǔn)備的PPT，我想稍微再談一談在監(jiān)管方面的一些變化，對(duì)于租賃行業(yè)，我們看到很多改變。比如稅收政策，增值稅。在西門子我們覺得這也是非常正面的一些信號(hào)和信息，我們可以促進(jìn)租賃行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，資產(chǎn)融資租賃公司更多的監(jiān)管，其實(shí)對(duì)我們是好事，我們能夠更好的服務(wù)中小企業(yè)，謝謝大家!