由中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)、中國(guó)股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)、中國(guó)證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，作為科博會(huì)重要活動(dòng)之一的“2014中國(guó)金融論壇”今日在天倫王朝酒店舉行。易匯資本中國(guó)融資租賃有限公司董事長(zhǎng)周松波先生在論壇上發(fā)表了演講。他認(rèn)為可持續(xù)發(fā)展的融資租賃必須建立在一個(gè)系統(tǒng)的體系之上，技術(shù)都有可能被模仿，只有大的系動(dòng)，或者軟實(shí)力是很難被復(fù)制的。因此，每家企業(yè)應(yīng)該制定好自己的系統(tǒng)產(chǎn)品和服務(wù)，系統(tǒng)管理，系統(tǒng)的控制。
以下為文字實(shí)錄：

　　周松波：尊敬的各位來賓，朋友們，大家好！連續(xù)三年我有幸在中國(guó)金融論壇上做發(fā)言，能見到老朋友，還有許多新朋友，所以我感到特別開心。前年我的報(bào)告是關(guān)于金融杠桿和核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)時(shí)我說過，我們善于運(yùn)用金融杠桿，我們的感覺就好象用我們的巧力，使一塊處于萬丈高山上的巨石翻滾而下，這時(shí)候我們能深深體會(huì)到融資租賃的神奇，這時(shí)候我們?cè)絹碓礁杏X到融資租賃是一個(gè)非常精彩的世界。

　　關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力，是我提出一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的融資租賃它必須建立在一個(gè)系統(tǒng)的體系之上，就是我們一些好的主意，技術(shù)都有可能被模仿，只有大的系動(dòng)，或者這種軟實(shí)力是很難被復(fù)制的。因此，每家企業(yè)應(yīng)該制定好自己的系統(tǒng)產(chǎn)品和服務(wù)，系統(tǒng)管理，系統(tǒng)的控制。去年我給大家介紹了易匯資本商業(yè)模式的創(chuàng)新和超額融資服務(wù)的方案，所以我們的業(yè)務(wù)模式已引起各大汽車廠商和經(jīng)銷商集團(tuán)的關(guān)注，所以現(xiàn)在我們和各大好話品牌的廠商和經(jīng)銷商建立起來這種平臺(tái)的合作關(guān)系，可能近兩年，各大融資租賃公司都開始提供超額融資，包括有的銀行，我看去年已開始推廣，尤其是上個(gè)月，奔馳租賃也是在全國(guó)范圍內(nèi)系統(tǒng)的推廣超額融資，所以今天我跟大家想分享一下超額服務(wù)及企業(yè)文化議價(jià)的能力，所以給今天新的一些嘉賓和朋友，我也先介紹一下我們的公司。

　　易匯資本是一家全國(guó)性的融資租賃公司，我們有25家分公司，現(xiàn)在可以在20多個(gè)省開展直租和回租業(yè)務(wù)，我們的使命就是通過融資租賃讓更多人能提前分享更美好的生活，我們的理想就是要引領(lǐng)中國(guó)的汽車融資租賃這個(gè)行業(yè)，我們的目標(biāo)就是要成為一家最專業(yè)的機(jī)動(dòng)車方面系統(tǒng)的服務(wù)提供商。所以，我們可以從選車，上牌、融資、維修、保養(yǎng)、車隊(duì)管理等給客戶提供一站式的服務(wù)，所以，我們承諾要以專心、細(xì)心、用心這種服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶同時(shí)能享受到金融服務(wù)和用車配套服務(wù)這種雙重的價(jià)值。所以，易匯資本的戰(zhàn)略定位就是給客戶提供全方位的管家服務(wù)，下面我就給大家介紹一下超額的服務(wù)。

　　超額服務(wù)，第一方面我們超額服務(wù)體現(xiàn)在差異化的金融服務(wù)，我們目標(biāo)要做到怎么能比銀行、金融公司在手續(xù)方面更簡(jiǎn)介，風(fēng)控更高效，產(chǎn)品更豐富，包括付款方面是不是能更靈活。所以，易匯資本產(chǎn)品是非常豐富的，因?yàn)楝F(xiàn)在普遍金融公司提供的產(chǎn)品比較單調(diào)，所以我們從易匯資本的七大系列產(chǎn)品，可以引發(fā)出上百種產(chǎn)品，包括付款方式也是很多樣化的，你可以以首付的方式，或者定金，或者手續(xù)費(fèi)的方式，還可以選擇比附預(yù)前，預(yù)后，我們?nèi)昵熬吞岢龀~融資，這個(gè)超額融資對(duì)合作伙伴來說，因?yàn)槲覀兪歉鷱S商和數(shù)百家的4S店進(jìn)行合作，這個(gè)超額融資對(duì)4S店非常有吸引力，如果通過捆綁保險(xiǎn)、續(xù)保，這樣我們幫4S店整個(gè)銷售價(jià)值鏈可以串聯(lián)起來，所以這樣一方面通過超額融資可以提高消費(fèi)者的購買力，同時(shí)，幫助4S店提高了收益，所以達(dá)成三方共贏的狀態(tài)，更重要其實(shí)是幫4S店打造終身客戶，這對(duì)4S店來說是一個(gè)非�？少F的資源。所以，在金融方面，你怎么能提出一些差異化的服務(wù)。

　　超額服務(wù)第二方面就是怎么能體現(xiàn)出更多的專業(yè)化的增值服務(wù)，所以易匯資本通過稅收優(yōu)化，可以給不同的客戶提供量身定制的方案，下面我簡(jiǎn)單介紹一個(gè)車改方案。車改對(duì)很多企業(yè)都面臨很多問題，但是我們的車改方案，對(duì)于員工來說，可能經(jīng)過車改方案租一個(gè)三年的車，可能最后總成本下來，比他買全款還更優(yōu)惠，大家普遍認(rèn)為融資租賃的利率可能比銀行高，但是綜合成本來說，對(duì)客戶還是更實(shí)惠的。比如買一臺(tái)奔馳C260，現(xiàn)在市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)可能35萬多，但是市場(chǎng)上現(xiàn)在有很多促銷活動(dòng)，有可能4S店把所有利都讓出來，4S店還需要28.8萬，因?yàn)槲覀円讌R和廠家都有戰(zhàn)略合作協(xié)議，規(guī)模采購，這樣采購的時(shí)候，只需要付26.3萬元，這個(gè)員工如果愿意以融資租賃的方式購車，他首付不到30%，就可以把車開走，每月給我月工5000塊錢，這樣他的成本可能只付28.4萬。如果他的部分工資以收入體現(xiàn)出來，比如他的收入每個(gè)月一萬，這三年能節(jié)省2.5萬，如果一萬五，能夠給生4.3萬塊錢。如果結(jié)合超額融資，把購資稅，保險(xiǎn)都打進(jìn)去，這樣可以抵扣更多。因?yàn)閺娜ツ隊(duì)I改增開始，企業(yè)可以給融資租賃這種方式抵扣稅收，這樣下來，比如超額融資多的四萬塊錢，這樣他下來可能抵扣有四萬多塊錢。所以，這樣通過融資租賃方式進(jìn)行車改，第一你可以在購車的時(shí)候享受團(tuán)購的價(jià)格，第二、你又可以抵扣增值稅，不只是這個(gè)車本身，包括超額那部分。第三、又可以抵扣個(gè)人所得稅。

　　另外，超額融資，不但是在財(cái)務(wù)上幫他處理，還有給他提供售后的系統(tǒng)的服務(wù)，其實(shí)購車之前，針對(duì)這些企業(yè)，我們可能會(huì)給他提供售前、售中、售后系統(tǒng)服務(wù)，售前我們幫他分析這個(gè)企業(yè)的整體成倍，不只是購車成本，尤其是運(yùn)營(yíng)的成本。我們系統(tǒng)服務(wù)包括牌照，很多人很感興趣，但是這其實(shí)跟汽車租賃融資公司沒有關(guān)系，我們?cè)谙拶彸鞘幸差A(yù)定了牌照，可以給你提供牌照，售后服務(wù)是非常透明的，模塊化的，你選多少服務(wù)，付多少錢，對(duì)這個(gè)大的公司，我可以提供整體的車隊(duì)管理。

　　第四方面我們的超額服務(wù)還體現(xiàn)在文化議價(jià)服務(wù)方面，我們希望讓客戶體會(huì)到易匯資本的文化議價(jià)能力，因?yàn)橛形幕瘍?nèi)涵的服務(wù)它會(huì)給客戶帶來附加值，如身份、形象、歸屬感，或者情感，或者精神追求方面。昨天我在論壇上遇到一個(gè)朋友，他妻子買了一臺(tái)保時(shí)捷，聽說我們的百得利供貨需要10個(gè)月，百得利價(jià)格可能比那個(gè)價(jià)格更高，供貨期比別人長(zhǎng)，后來他到另外一個(gè)地方，就是在短時(shí)間內(nèi)提走了車，為什么70%車還通過百得利銷售出去這其實(shí)就是企業(yè)的文化，讓客戶感覺到在你這里我比較踏實(shí)，比較靠譜。所以，企業(yè)文化是可以給企業(yè)帶來額外的收益。

　　所以，也是為了和客戶進(jìn)行互動(dòng)，提高客戶的忠誠感，包括提高客戶對(duì)車的置換率，所以易匯資本還專門成立了一家俱樂部，這個(gè)俱樂部是提倡愛好的多元化，思想的國(guó)際化等，我們希望讓我們的用戶，我們自己的合作伙伴，包括我們企業(yè)的員工，能夠共享高品質(zhì)，夠健康的生活方式。俱樂部板塊比較多，可以組織跨品牌的試駕，甚至組織不同的車隊(duì)，比如到新疆可以賽車，甚至帶一些優(yōu)秀的客戶到南極探險(xiǎn)，有的時(shí)候，我們也請(qǐng)一些特殊客戶，比如參加我們公司的試驗(yàn)，讓他體會(huì)這個(gè)公司精益求精的精神。另外我們推廣茶道，從衍生的角度和他們分享茶道，我特別喜歡藝術(shù)，還經(jīng)常帶大批藝術(shù)家到國(guó)外進(jìn)行參展。

　　另外，也是為了確保易匯資本的高速怎樣，我們公司明年也是要計(jì)劃上市，現(xiàn)在全部是以個(gè)人名義投資，所以下一步可能還想引進(jìn)優(yōu)秀金融機(jī)構(gòu)，如果誰愿意與易匯資本意識(shí)追尋共同夢(mèng)想，共寫傳奇，我也歡迎各位光臨我公司洽談，謝謝大家！