在宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、壓縮過(guò)剩產(chǎn)能、去杠桿化和利率市場(chǎng)化不斷推進(jìn)的情況下，中短期內(nèi)融資租賃行業(yè)將面臨著租賃資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)加大和融資成本逐步上升的雙重壓力。

“專注、創(chuàng)新以打造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是事業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵�！鄙街厝谫Y租賃有限公司（下稱“山重租賃”）總經(jīng)理梁雪文在接受記者專訪時(shí)表示。

　面對(duì)新入企業(yè)增多、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、業(yè)務(wù)服務(wù)存在同質(zhì)化發(fā)展的現(xiàn)狀，山重租賃2014年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)將集中在優(yōu)化租賃資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新渠道管理方法、豐富債權(quán)管理手段和強(qiáng)化新興業(yè)務(wù)拓展等方面。

　　記者：山重租賃的客戶群以中小微企業(yè)及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主，采取了何種措施來(lái)適應(yīng)這一客戶群的特點(diǎn)？

　　梁雪文：在客戶體量小、數(shù)量廣、分布散、管理難的情況下，若想持續(xù)健康發(fā)展，必須在戰(zhàn)略布局、細(xì)分市場(chǎng)、項(xiàng)目管理、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)等方面苦練內(nèi)功，打造難以被復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　目前，山重融資租賃管理平臺(tái)，以千億級(jí)融資租賃額為規(guī)劃藍(lán)本設(shè)計(jì)，體系架構(gòu)在負(fù)載均衡、容災(zāi)備份、雙網(wǎng)絡(luò)綁定、應(yīng)用集群、分布式數(shù)據(jù)庫(kù)、高并發(fā)等方面進(jìn)行了跨越式提升，有力地支撐了公司業(yè)務(wù)高效率運(yùn)行及拓展。同時(shí)，在平臺(tái)的協(xié)同辦公、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化方面也進(jìn)行全面規(guī)劃和系統(tǒng)性建設(shè)，成為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要一極。

　　未來(lái)，管理平臺(tái)的信息化建設(shè)將圍繞GPS監(jiān)控、二手設(shè)備交易、租賃資產(chǎn)殘值處置、再制造、移動(dòng)商務(wù)管理等功能展開。

　　在IT信息化系統(tǒng)建設(shè)之外，山重租賃作為重工集團(tuán)旗下唯一的融資租賃平臺(tái)，在營(yíng)銷渠道共享方面，已經(jīng)與集團(tuán)旗下濰柴動(dòng)力、山推股份、陜重汽等十余家企業(yè)開展了渠道共享。

　　記者：作為一家以工程機(jī)械、商用車、高端裝備等為主要產(chǎn)品的廠商系融資租賃公司，在業(yè)務(wù)模式方面有怎樣的考慮？

　　梁雪文：目前，直接租賃作為最直接、最有效的租賃模式，是業(yè)務(wù)發(fā)展的首選，也是山重租賃業(yè)務(wù)能力建設(shè)的重點(diǎn)。例如，對(duì)于推土機(jī)、挖掘機(jī)、非公路自卸車、裝載機(jī)、叉車等無(wú)需進(jìn)行機(jī)動(dòng)車上牌登記的產(chǎn)品，均以直接租賃模式開展業(yè)務(wù)。

　　然而，對(duì)于牽引物流車、客車、混凝土攪拌運(yùn)輸車等產(chǎn)品，因機(jī)動(dòng)車登記的客觀需要，只能采取回租的方式開展業(yè)務(wù)。

　　機(jī)動(dòng)車登記上牌問(wèn)題，是公司采用回租模式開展業(yè)務(wù)的最主要原因。事實(shí)上，由于融資租賃行業(yè)在國(guó)內(nèi)尚處于發(fā)展初期，市場(chǎng)環(huán)境不完善，包括進(jìn)口許可資格、稅收優(yōu)惠政策、登記和備案制度相關(guān)政策不配套等外部因素，使直租業(yè)務(wù)發(fā)展受限，在很多領(lǐng)域，售后回租都是現(xiàn)實(shí)政策環(huán)境下租賃公司的無(wú)奈選擇。

　　記者：山東重工集團(tuán)的“國(guó)際重工”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)之一，預(yù)計(jì)到2018年重工集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)收入占比將超過(guò)三分之一。作為隸屬于重工集團(tuán)的融資租賃公司，山重租賃在國(guó)際化方面有何計(jì)劃？

　　梁雪文：山重租賃的國(guó)際化戰(zhàn)略作為集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略的一部分，將緊跟重工集團(tuán)的國(guó)際化步伐，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)優(yōu)勢(shì)資源在海外的深度協(xié)同。

　　公司海外業(yè)務(wù)的具體拓展計(jì)劃，一方面，依托山重租賃香港子公司，根據(jù)需要適時(shí)在南非、印尼、巴西、印度、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立子公司，以本地化經(jīng)營(yíng)的思路，開展海外業(yè)務(wù)；另一方面，正在積極探討利用上海等自貿(mào)區(qū)的政策機(jī)遇，在區(qū)內(nèi)設(shè)立運(yùn)營(yíng)中心，直接面向海外開展跨境租賃、保理等業(yè)務(wù)的可能性。

　　目前，已完成山重租賃香港子公司的設(shè)立，并順利取得放債人牌照，為游艇等海外租賃業(yè)務(wù)的拓展做好了前期準(zhǔn)備。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在做好集團(tuán)業(yè)務(wù)的同時(shí)，公司也會(huì)積極穩(wěn)妥地開展集團(tuán)外產(chǎn)品租賃業(yè)務(wù)。