今日濟南暴雨，早上7點半醒來，開車去接同事，然后往濟南某個縣快馬加鞭趕去。

　　跟客戶約的十點，暴雨傾盆，高速路上前車卷起來的水汽讓我的視線基本呈現(xiàn)一片空白。

　　但快遲到了，還是壯著膽子開著雙閃跑到了130。

　　見面，入座，客戶簡單泡了一杯茶。

　　寒暄，閑聊，互吹牛逼，終于切到了正題。

　　客戶說完自己的情況后，淡淡地說了句，我考慮考慮吧，你們現(xiàn)在最低做多少？

　　財務數(shù)據(jù)這里不多說，放在3年前，這是IRR可以做到12以上的客戶。

　　行業(yè)慣例，先拉踩同行墊個底，罵罵某東太貴。然后篤定地看著客戶，拍著胸脯說我們肯定便宜。

　　客戶也不磨嘰，直截了當，4-4.5這個區(qū)間你們能做到嗎？

　　我此時的心情借用一個同業(yè)給我發(fā)的一段話。

　　開車回去的路上，我陷入了沉思，這行越干越離譜，推大客戶的感覺就像另一位朋友說的一段話。

　　融資租賃這個圈子，下半年肉眼可見要開始“大逃殺”模式。

　　1、息差越來越低，公司越來越不掙錢

　　做中大的，做直租的，做小微的（某東普惠逆勢漲價可能是為了對沖中大利潤下滑，咱不做評價）息差越來越低。

　　息差是什么，是融資租賃的根本出發(fā)點。

　　股東、債權(quán)人（主要為銀行）冒著風險投資融資租賃，不就為了掙錢嗎？現(xiàn)在你掙不了太多錢，但是風險還上升了，這買賣越來越不劃算。

　　哪能咋辦？

　　找新資產(chǎn)，找利潤增長點�。ㄌ剿餍滦袠I(yè)，比如之前不做小微的做小微，之前不做船舶的做船舶；探索新模式，什么經(jīng)營性租賃、以票還租等）

　　找不到，就裁員降薪，把“沒有用”的部門、人員全部砍掉。

　　諸位同業(yè)是不是覺得最近身邊拿N+1的人越來越多了？

　　2、銀行徹底瘋狂，卷到非標沒有活路；客戶不投資，授信落蛛網(wǎng)

　　息差再低，那也是有息差，那就證明還有投放。

　　那客戶不提，你可咋辦？

　　為啥不提？

　　諸位同業(yè)有沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在銀行寬松到連路邊的狗都想讓它貸款買狗糧。

　　一個4個來億的小客戶，3家銀行集合給他家做了1.5億項目貸。

　　一個3個來億的小客戶，項目都建完了，浦發(fā)給了4000萬的項目貸。

　　……

　　為啥不提？

　　這個經(jīng)濟形勢，都不投資了，哪有需求。

　　本來一季度有些起色，某個客戶準備今年投6.5億的新項目，結(jié)果特朗普4月份玩了個大的，向全世界收關稅，只接干碎各企業(yè)的經(jīng)濟預期。

　　都不投了。

　　不投資我要你租賃的錢干嘛？

　　3、天雷滾滾，信審躺著也挨打

　　可能有人覺得我之前的兩個觀點是陳詞濫調(diào)。

　　確實，上述兩個情況其實從2023年年底就隱隱約約出現(xiàn)了。

　　就好像于謙在菜市口被砍頭，鈍刀子殺人。

　　但是好消息，進入2季度以后，暴雷事件頻發(fā)。

　　光伏、化工、機加工……我這邊就不列舉了。

　　小微就不用提了，很多小微客戶經(jīng)理都是半個資產(chǎn)。

　　城投是穩(wěn)住了，產(chǎn)業(yè)開始竄稀了。

　　諸位有感同身受吧，目前信審的尺度有多緊。

　　信審也是打工的，有些企業(yè)確實是因為市場行情不景氣，就是逾期了。但是總得有人背鍋。

　　背鍋的總不可能是領導吧？

　　要不說人工智能還得練，人工只能背不了鍋啊。

　　在這種情況下，信審只能持續(xù)收緊。畢竟沒投放只是降薪裁員，爆幾個大的，整個公司都炸沒了。

　　那我怎么辦？

　　別誤會哈，我可不是來傳播焦慮的。

　　我覺得當前情況就是，該干嘛干嘛。

　　相信我，你要是有本事有關系轉(zhuǎn)到別的比融資租賃還要好的行當，你早就轉(zhuǎn)行了。

　　騙騙兄弟得了，千萬別把自己騙了。

　　你還在你的崗位拉磨，主要原因無外乎你沒有更好的選擇，無論是薪資、穩(wěn)定性、地域性還是別的什么。

　　所以人生最大的幻覺就是，你以為自己可以做選擇題，其實只有一道簡答題，還是數(shù)學壓軸大題，能得多少分完全不知道。

　　你覺得你領導是傻逼吧？

　　我以前也這么覺得，我覺得要是xxx能硬氣點，xxx政策能人性一點，這個客戶怎么可能丟？

　　要是xx流程能快一些，xx中后臺不添堵，怎么可能給同業(yè)機會？

　　為什么我拿到的批復永遠不如同業(yè)，為啥我給的價格永遠有比我低的？

　　其實在不同視角里，你我皆傻逼，誰也別罵誰。

　　我待了四家公司了，天下烏鴉一般黑，天下的草臺班子一樣運轉(zhuǎn)。

　　你真以為你的領導有辦法在這種市場情況下力挽狂瀾？

　　領導真的相信有那種客戶經(jīng)理，能把客戶迷得五迷三道，無論批復條件多爛，價格多高，客戶也會提款？

　　信審不知道批的離譜嗎？信審不知道自己的政策寬松度嗎？

　　大家其實都明白，只是心照不宣地扮演著自己的角色。

　　大領導就是提戰(zhàn)略、提方略的，無論他有沒有。

　　中層領導就是找證據(jù)證明大領導說的對。

　　基層領導就是找數(shù)據(jù)支撐中領導、大領導說的對。

　　底層牛馬就是干活的。

　　然后大家一起撞大運。去市場上嘗試，對了就留下，錯了就刪除這些人，繼續(xù)找錢，繼續(xù)招人，繼續(xù)嘗試。

　　然后在這個過程中，做好自己的工作就行。

　　干不動了就不干了，還干的動就盡量不要跟領導爭執(zhí)，除了生氣沒什么益處。我們都想干成一件事，我們的出發(fā)點畢竟還是一致的。

　　盡量讓自己有投放，盡量讓自己做的事情精細一些。

　　壓力大了，可以釋放，高尚的，低俗的，都可以�？囱莩獣TV都是人民喜聞樂見的娛樂活動。

　　身體最重要，累了就跟公司說，業(yè)績考核當放屁，我盡力了但是完不成，你覺得我不行，就給我賠償我走人。

　　千萬不要擺爛！

　　歷史上比現(xiàn)在差的垃圾時代有的是。說實話，大多數(shù)在租賃干的時間久的人都是掙到過錢的，我們不能接受的無非是掙不到錢以后的落差。

　　如果因為這個擺爛躺平，那就等于放棄下一輪向上的周期。

　　畢竟放下很容易，再拿起來就很難了。