最近很多外資機(jī)構(gòu)都討論仲利最近的股價(jià)拉垮，該不會(huì)是因?yàn)橛磊A的大舉入侵。還有很多"專家"也都說永贏正在用低價(jià)搶占市場。

　　很多人這樣認(rèn)為是因?yàn)榉现庇^感受，畢竟低價(jià)搶市場是我們常見的一種市場競爭情況，但這適用在小微市場嗎？

　　親們，你們知道小微企業(yè)的資金缺口足足還有19萬億嗎?

　　當(dāng)然、設(shè)備沒有這么多，但即使如此，再來十個(gè)仲利加永贏，離市場天花板還很遠(yuǎn)。但大家，尤其是小微一線從業(yè)人員都會(huì)跟你說現(xiàn)在市場有多卷，為什么會(huì)有這種微觀與宏觀的感受落差。

　　首先要區(qū)分廠商租賃與回租，如果是廠租的話，沒錯(cuò)，現(xiàn)在非常卷。有興趣的歡迎翻看過往文章。

　　一般的回租市場遠(yuǎn)不需要用到低價(jià)去搶市場。還不到那份上，大量的中小微企業(yè)還是白戶，只跟銀行往來過，還未與融資租賃公司往來過，但他們大概率的遲早會(huì)跟租賃公司往來。就連臺(tái)積電跟富士康都曾跟某貴貴臺(tái)資租賃往來過，更何況是一般中小微企業(yè)。

　但如果你去拉一些系統(tǒng)平臺(tái)，去找某臺(tái)資或永贏的項(xiàng)目，就會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪現(xiàn)象，某臺(tái)資、永贏、遠(yuǎn)東普惠的市場重合度居然有40％以上。

但這其實(shí)只是一種錯(cuò)覺，基于爬蟲技術(shù)與監(jiān)管要求而產(chǎn)生的數(shù)據(jù)誤區(qū)。這也是造成一線人員「感受」到激烈競爭的其中一個(gè)原因，這里就不多說了。

　　就有很多人問筆者了，永贏或其它金租的價(jià)格估計(jì)只有商租的一半不到，為什么小微企業(yè)會(huì)同時(shí)跟這幾家公司合作。

　　這答案其實(shí)很簡單，一是看誰先到達(dá)客戶，二是看客戶的資金缺口有多少，三是兩家的客制化效率完全不同。

　　像是很多人不也同時(shí)有信用卡分期、經(jīng)營貸跟房貸余額，三種利率完全不同，但也不沖突嘛。

　　還有另一個(gè)大家比較好奇，尤其是專業(yè)投資機(jī)構(gòu)與銀行通常會(huì)問筆者的問題。

　　為什么某臺(tái)資租賃公司，在小微市場里可以賣這么貴，不良率又控制的比銀行好。這答案其實(shí)也很簡單，不只是他，許多金租，如江蘇金租、永贏等的不良率也比母行好。

　　風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)只是一種金融機(jī)構(gòu)的期望，實(shí)際上價(jià)格是由市場的供給與需求決定的。

　　小微市場的競爭不像中大型企業(yè)那樣激烈，這才是高價(jià)的主因，所以沒有必要用低價(jià)競爭市場，效率最重要，這是花在刀口上的錢，企業(yè)的精打細(xì)算不只在成本，更是效益。

　　但即使如此，很多金租譬如永贏的定價(jià)也太低了，沒比較就沒傷害，顯的某臺(tái)資的定價(jià)也太高了。筆者只能說他們都各自有一些非市場因素的考量了。這里也不多說了。

　　要我說，某貴貴臺(tái)資肯定不怕你搶客戶，他們最怕你搶員工。