這幾年，隨著經(jīng)濟(jì)的下行、疫情肆虐、美國(guó)貿(mào)易戰(zhàn)、地緣政治等多個(gè)因素疊加下，好像什么行業(yè)都不好干。

　　做生意的，別說(shuō)做增量了，能把存量客戶做好就已經(jīng)不錯(cuò)了。

　　商業(yè)保理和融資租賃行業(yè)，同樣也遇到了經(jīng)營(yíng)的困境，大家也都在想各種辦法轉(zhuǎn)型，但是遇到非常大的難題是，商業(yè)保理公司只能做保理，融資租賃只能做融資租賃，轉(zhuǎn)型其他業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)不了，牢牢的被困在網(wǎng)中央動(dòng)彈不得，不管是死還是活，都得在里面呆著。

　　那么是誰(shuí)把保理公司和融資租賃公司，困在網(wǎng)中央了呢？

　　是監(jiān)管部門(mén)、股東和高管！

　　01、監(jiān)管部門(mén)的原因

　　商業(yè)保理和融資租賃，本身一直是個(gè)金融工具和產(chǎn)品，其實(shí)不能算一個(gè)行業(yè)，但是因?yàn)榻鹑诠苤频膯?wèn)題，活生生的被造成來(lái)一個(gè)行業(yè)。

　　例如，保理業(yè)務(wù)就是銀行中交易銀行部門(mén)的一個(gè)產(chǎn)品。

　　大家都知道，我們國(guó)家對(duì)金融實(shí)行分業(yè)經(jīng)營(yíng)。

　　這個(gè)分業(yè)分為兩種：

　　第一，就是做金融的不能經(jīng)營(yíng)實(shí)業(yè)，做實(shí)業(yè)的不能做金融。當(dāng)然，做實(shí)業(yè)的可以股權(quán)投資金融機(jī)構(gòu)，但是做金融的是不能股權(quán)投資實(shí)業(yè)的（長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)投資）。

　　第二、就是金融，也要具體劃分，做銀行的經(jīng)營(yíng)銀行，做保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)，做證券的經(jīng)營(yíng)證券、、、

　　分業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的，一是為了防范風(fēng)險(xiǎn)；二是為了利益保護(hù)，防止過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。

　　這種監(jiān)管的模式下，就延伸出來(lái)，商業(yè)保理公司只能做保理業(yè)務(wù)，融資租賃公司只能做融資租賃業(yè)務(wù)。

　　之前商務(wù)部門(mén)監(jiān)管融資租賃的時(shí)候，還能讓融資租賃公司兼營(yíng)與融資租賃業(yè)務(wù)相關(guān)的保理業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)為銀保監(jiān)會(huì)監(jiān)管后，直接把這個(gè)給去掉了。專(zhuān)屬經(jīng)營(yíng)，越來(lái)越嚴(yán)格了。

　　融資租賃公司想做保理業(yè)務(wù)，再去成立一個(gè)保理公司。保理公司想做融資租賃，再去成立一個(gè)融資租賃公司。

　　所以現(xiàn)在很多大的產(chǎn)業(yè)公司，都有很多個(gè)這樣的獨(dú)立地方金融組織，我們俗稱(chēng)叫：金融全牌照。因?yàn)槊總�(gè)牌照自身都有局限性，所以只能挨個(gè)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立。

　　如果地方金融監(jiān)管條例出臺(tái)，再限制商業(yè)保理公司和融資租賃公司地域，就更慘了。

　　地方城商行有地域限制，是因?yàn)槿思覙I(yè)務(wù)多，綜合服務(wù)。

　　目前的金融管制，也嚴(yán)格限制了商業(yè)保理和融資租賃公司，進(jìn)一步轉(zhuǎn)型其他業(yè)務(wù)的可能性。

　　有人會(huì)說(shuō)，我們可以在商業(yè)保理或者融資租賃業(yè)務(wù)中創(chuàng)新啊，他們本來(lái)就是一個(gè)產(chǎn)品和工具，再創(chuàng)新能創(chuàng)到哪里去？

　　02、股東方面的原因

　　因?yàn)楸O(jiān)管有要求，商業(yè)保理只能做保理業(yè)務(wù)，融資租賃公司只能做融資租賃業(yè)務(wù)，而且公司必須要獨(dú)立。

　　啥是獨(dú)立，就是人、財(cái)、物、事等必須與其他主體進(jìn)行分離，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。

　　做為公司的股東，特別是國(guó)企，肯定是要按照監(jiān)管部門(mén)要求來(lái)做，為商業(yè)保理公司及融資租賃公司配備全套的組織結(jié)構(gòu)及其他附屬資源。

　　當(dāng)初股東成立這樣公司的目的，也是要做這方面的業(yè)務(wù)。

　　但是股東不知道的是，兩個(gè)業(yè)務(wù)有非常大的局限，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，只能以產(chǎn)品為中心，不能以用戶為中心。

　　這樣的設(shè)計(jì)，問(wèn)題及出來(lái)了，就是成本太高。

　　商業(yè)保理或者融資租賃，一般都是依靠股東資源或者服務(wù)其上下游企業(yè)的，一個(gè)客戶或者一個(gè)合作方、一個(gè)子公司，保理公司去營(yíng)銷(xiāo)和調(diào)查、協(xié)商一次，融資租賃公司再去一次，如果有其他金融牌照，還得去一次。

　　因?yàn)閹讉�(gè)公司都是不同的團(tuán)隊(duì)，之間并么有協(xié)同的機(jī)制，想實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，也只能嘴上和宣傳稿上說(shuō)說(shuō)而已，根本實(shí)現(xiàn)不了。

　　還有就是，一個(gè)公司業(yè)務(wù)少了，只能干等著或者想其他方法把不符合工具本身邏輯的強(qiáng)加上了，因?yàn)闆](méi)業(yè)務(wù)就沒(méi)有吃喝。而另外的一個(gè)業(yè)務(wù)板塊，確又非常忙。

　　砍掉業(yè)務(wù)增長(zhǎng)少的公司吧，又可惜，合并吧，監(jiān)管放一邊，之前已經(jīng)是幾個(gè)獨(dú)立的公司，各自都有各自的利益關(guān)系了，合并，利益關(guān)系不好處理，左右為難。

　　還有例如保理公司，本來(lái)供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)，和保理業(yè)務(wù)表面上看著一個(gè)是做產(chǎn)業(yè)，一個(gè)是做金融的，兩個(gè)不相干，其實(shí)是一個(gè)業(yè)務(wù)，因?yàn)楣⿷?yīng)鏈既金融。

　　保理公司想成立供應(yīng)鏈公司吧，股東一般又不同意，特別是國(guó)企。審批的部門(mén)認(rèn)為一是這是兩個(gè)業(yè)務(wù)，要專(zhuān)營(yíng)主業(yè)；二是公司已經(jīng)有其他供應(yīng)鏈公司了，不需要你們干了。

　　但是有的國(guó)企供應(yīng)鏈公司再成立保理公司，會(huì)非常好的處理了這種關(guān)系，可以實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。

　　正確的方法是，應(yīng)該是，一個(gè)行業(yè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不同的工具，綜合服務(wù)。

　　當(dāng)然這種組織架構(gòu)，需要處理好監(jiān)管的關(guān)系。

　　所以，提前謀劃好，是多么重要！

　　03、高管方面的原因

　　一個(gè)人，年齡越大思維越固化，干一個(gè)行業(yè)時(shí)間越長(zhǎng)越固化，這是人的本性問(wèn)題。

　　誰(shuí)都一樣，能不斷突破自己認(rèn)知和習(xí)慣的，是少數(shù)。

　　很多人總覺(jué)得天天在學(xué)習(xí)，其實(shí)他只是在重復(fù)，重復(fù)他所熟悉的，并不是真的在學(xué)習(xí)。

　　在公司內(nèi)部，阻礙轉(zhuǎn)型的，最大的障礙來(lái)自高管。

　　做為高管，一般情況是需要具備兩個(gè)能力，一是專(zhuān)業(yè)能力；一個(gè)是崗位素質(zhì)；除此之外，高管還需要一些資源。

　　如果轉(zhuǎn)型，除了崗位素質(zhì)能夠遷移外，專(zhuān)業(yè)能力和一些資源需要重新開(kāi)始，這對(duì)于大部分來(lái)人，很難接受的。

　　特別是如果轉(zhuǎn)型的方向與現(xiàn)在業(yè)務(wù)要求的底層思維有很大差異的情況，會(huì)更明顯。例如從金融轉(zhuǎn)為產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

　　別說(shuō)從金融轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)了，從融資租賃轉(zhuǎn)保理都挺難的。目前市場(chǎng)上融資租賃公司開(kāi)保理公司，做得好的都不多。

　　而且如果公司轉(zhuǎn)型，新的業(yè)務(wù)，需要新的專(zhuān)業(yè)能力和新的資源，公司可能從外部招這方面的人過(guò)來(lái)，自己的崗位和待遇能否保得住，未來(lái)是不確定的。

　　另外，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)輕車(chē)熟路，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)自己心里有低，新業(yè)務(wù)不熟悉，也不知道啥樣，會(huì)出什么風(fēng)險(xiǎn)，特別是國(guó)企，不干不出風(fēng)險(xiǎn)，干多了出多風(fēng)險(xiǎn)，干多了自己也多掙不了多少，真出風(fēng)險(xiǎn)了，追責(zé)可就麻煩了。

　　所以，對(duì)于公司轉(zhuǎn)型，大部分高管是反對(duì)的。

　　04、沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)

　　沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)，這是海爾張瑞敏說(shuō)的話。我非常喜歡和認(rèn)同。一個(gè)企業(yè)是有邊界的，受各種約束的限制阻礙其發(fā)展。

　　一個(gè)企業(yè)越是之前業(yè)務(wù)做的不錯(cuò)，越是阻礙其發(fā)展和創(chuàng)新。

　　因?yàn)檫@個(gè)世界現(xiàn)在和未來(lái)不是線性的，未來(lái)干掉你的，一定不是用你現(xiàn)在的邏輯、方法和工具。你過(guò)去成功的那些經(jīng)驗(yàn)，在未來(lái)可能一文不值。

　　想掌握未來(lái)，我們還需要掌握更底層的思維和本質(zhì)，因?yàn)橹挥羞@些才是可以更持久。

　　一個(gè)商業(yè)保理公司或者融資租賃公司，轉(zhuǎn)型都這么難，其他大公司轉(zhuǎn)型難度可想而知！

　　說(shuō)明，轉(zhuǎn)型，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，注定是個(gè)小概率事件！