Amur Equipment Finance成立于1996年，是當(dāng)前美國(guó)融資租賃行業(yè)領(lǐng)先的小單業(yè)務(wù)專家，也是美國(guó)排名前三的獨(dú)立機(jī)構(gòu)類型的融資租賃公司。
　　
　　在之前的文章中，我們?cè)接戇^(guò)美國(guó)融資租賃行業(yè)的七種競(jìng)爭(zhēng)策略（即七類細(xì)分市場(chǎng)），其中第一類就是“小單業(yè)務(wù)專家”。小單、中單和大單業(yè)務(wù)的劃分是由單筆交易規(guī)模來(lái)決定的，小單業(yè)務(wù)專家則指的是專注于為小型企業(yè)、地區(qū)辦事處以及居家微型企業(yè)等客戶提供融資租賃服務(wù)的公司。Amur自成立以來(lái)一直秉持著“big on small”的宗旨，服務(wù)的小型客戶超過(guò)50萬(wàn)家，是當(dāng)之無(wú)愧的小單業(yè)務(wù)領(lǐng)域的佼佼者。
　　
　　2021年，Amur公司在經(jīng)歷疫情打擊后迅速反彈且表現(xiàn)強(qiáng)勁，融資租賃新增業(yè)務(wù)額達(dá)6.49億美元，較2020年增長(zhǎng)了110.5%。到目前為止，Amur在美國(guó)共設(shè)有9個(gè)辦事處，擁有300多名團(tuán)隊(duì)成員，為超過(guò)1.5萬(wàn)家供應(yīng)商和50萬(wàn)家小型企業(yè)提供融資租賃服務(wù)。
　　
　　業(yè)務(wù)類型
　　
　　Amur公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)分為兩大類：融資租賃和設(shè)備融資協(xié)議。
　　
融資租賃是一種替代性融資工具，在融資租賃期間，租賃公司保留設(shè)備的所有權(quán)，客戶可在租賃期結(jié)束時(shí)以象征性價(jià)款或其他預(yù)先商定的價(jià)格留購(gòu)設(shè)備。
　　
　　設(shè)備融資協(xié)議屬于直接融資，協(xié)議期間客戶擁有設(shè)備的所有權(quán)，融資租賃公司享有對(duì)設(shè)備的擔(dān)保權(quán)益。
　　
　　無(wú)論客戶選擇融資租賃還是設(shè)備融資協(xié)議，Amur均可提供靈活的交易結(jié)構(gòu),主要包括以下四種方案：
　　
　　1.遞增付款計(jì)劃。客戶在交易初期只需支付較低的金額，隨著時(shí)間推移，付款會(huì)逐步增加，此種交易結(jié)構(gòu)旨在緩解客戶交易初期的現(xiàn)金流壓力。
　　
　　2.延期付款計(jì)劃�？蛻艨稍谠O(shè)備開始創(chuàng)造收益后再進(jìn)行付款。
　　
　　3.季節(jié)性付款計(jì)劃。此種交易結(jié)構(gòu)允許客戶在其商業(yè)淡季執(zhí)行較低額度付款，在商業(yè)旺季執(zhí)行較高額度付款。
　　
　　4.漂浮式付款計(jì)劃。漂浮式付款又稱期末整付，指的是客戶可在除末期以外的各交易期內(nèi)進(jìn)行較低額度付款，末期進(jìn)行大額付款。
　　
　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
　　
　　團(tuán)隊(duì)專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)豐富。26年來(lái)，Amur憑借其廣泛的專業(yè)知識(shí)和豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，從籍籍無(wú)名一路成長(zhǎng)為行業(yè)翹楚。自成立以來(lái)，Amur就深耕小單業(yè)務(wù)領(lǐng)域，積累寶貴經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)專業(yè)人才和團(tuán)隊(duì)，不斷擴(kuò)充自身的實(shí)力和影響力。
　　
　差異化、個(gè)性化服務(wù)。差異化服務(wù)是Amur多年來(lái)一直踐行的原則。Amur會(huì)根據(jù)客戶的實(shí)際情況制定與之匹配的融資方案，也會(huì)根據(jù)客戶的需求不斷做出調(diào)整和改變。正是這種始終堅(jiān)持的個(gè)性化服務(wù)理念使得Amur能夠與合作伙伴建立起可靠的承諾和信任，不斷的開發(fā)新客戶，長(zhǎng)久的留住老客戶。
　　
　　金融科技手段的運(yùn)用。Amur公司擁有一個(gè)強(qiáng)大且可擴(kuò)展的專有技術(shù)支持平臺(tái)。小單業(yè)務(wù)重視速度、便利和效率，這個(gè)平臺(tái)因?yàn)橛袑Ｓ屑夹g(shù)支撐，可以使Amur在客戶審核、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金投放、遠(yuǎn)程控制等環(huán)節(jié)大大提升運(yùn)營(yíng)效率，為客戶和供應(yīng)商提供更加優(yōu)質(zhì)和高效的服務(wù)。此外，Amur還利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的客戶研究和數(shù)據(jù)分析，以便迅速響應(yīng)并應(yīng)對(duì)客戶需求變化，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)及時(shí)進(jìn)行合理調(diào)整和改進(jìn)。
　　
　　借鑒意義
　　
　　近年來(lái)，我國(guó)正在積極推進(jìn)金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，而解決好對(duì)小微企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的貸款、信貸支持和金融支持，是金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革最重要的組成部分，除傳統(tǒng)銀行信貸手段之外，融資租賃業(yè)在服務(wù)民營(yíng)及中小微企業(yè)方面也大有可為。同時(shí)，回歸租賃本源，服務(wù)好實(shí)體經(jīng)濟(jì)尤其是服務(wù)好中小微企業(yè)是租賃業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。在這一發(fā)展愿景下，發(fā)力服務(wù)中小微企業(yè)，是我國(guó)融資租賃行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方向。
　　
　　此外，現(xiàn)階段我國(guó)融資租賃市場(chǎng)發(fā)展迅速，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，加之宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻，許多融資租賃公司面臨著巨大的壓力。在這種局勢(shì)下，融資租賃公司應(yīng)強(qiáng)化“深井思維”，找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作，聚焦行業(yè)、聚焦產(chǎn)品、聚焦特定客戶群，將自身打造成為有鮮明特色、有核心競(jìng)爭(zhēng)力的公司。
　　
　　另外，融資租賃公司還應(yīng)重視專業(yè)人才培養(yǎng)，完善人才培養(yǎng)機(jī)制，以專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作不同細(xì)分行業(yè)，有助于加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管控；優(yōu)化業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，以客戶為本，為客戶量身定制服務(wù)方案和審批政策，提供更加優(yōu)質(zhì)和高效的服務(wù)；強(qiáng)化金融科技手段運(yùn)用，積極引入金融科技手段搭建公司信用評(píng)級(jí)體系和運(yùn)營(yíng)管理體系，將專業(yè)審批時(shí)間、過(guò)程管理時(shí)間和過(guò)程損耗時(shí)間保障在合理范圍內(nèi)，提升公司的整體運(yùn)營(yíng)效率。