金融租賃行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)步入轉(zhuǎn)型期。轉(zhuǎn)型中，各金租公司百舸爭流，奮楫爭先。有的已經(jīng)收獲滿滿，有的正在路上。不管轉(zhuǎn)型的快與慢，轉(zhuǎn)型已經(jīng)確確實實成為全行業(yè)與監(jiān)管當局的共識。
　　
　　轉(zhuǎn)型是一個體系，包括思想的轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型、業(yè)務的轉(zhuǎn)型、流程的轉(zhuǎn)型、團隊建設的轉(zhuǎn)型、薪酬考核體系的轉(zhuǎn)型……不一而足。每個金租公司在轉(zhuǎn)型中都有不同的探索方式，也取得了各自的經(jīng)驗。這里僅僅提出一個觀點：轉(zhuǎn)型可以嘗試引入投行思維，用投行思維輔助轉(zhuǎn)型、加快轉(zhuǎn)型。
　　
　　我們工作中，最常見的是債權(quán)思維。主要體現(xiàn)在兩個方面：一是融資的思維模式。通過承租人的歷史經(jīng)營管理情況與財務數(shù)據(jù)去判斷未來的償還能力。二是融物的思維模式。通過租賃物以往創(chuàng)造現(xiàn)金流的情況判斷未來的償還能力。這兩種模式本質(zhì)上都是債權(quán)思維模式。
　　
　　債權(quán)思維有很多優(yōu)勢，但也有不足，更多的體現(xiàn)一種靜態(tài)的防御方式。轉(zhuǎn)型中，很多金租公司都提倡一種理念：“風險管理在前、資產(chǎn)管理在前”。這種理念下，債權(quán)思維就顯得捉襟見肘，而投行思維更強調(diào)資源的整合配置、挖掘合作企業(yè)的價值、控制風險點，體現(xiàn)的是主動出擊態(tài)勢，在轉(zhuǎn)型中有著獨特的使用價值。
　　
　　債權(quán)思維+投行思維，二者的有機結(jié)合一定會在轉(zhuǎn)型中發(fā)揮巨大的積極推動作用。
　　
　　一、用投行思維轉(zhuǎn)變營銷思路
　　
　　“現(xiàn)代營銷之父”菲利普·科特勒在所著的《營銷管理》一書中，對營銷有個經(jīng)典定義：“Satisfy your customer in a profitable way”(以有利可圖的方式滿足顧客需求)�？铺乩照J為,營銷不只是銷售人員的任務，而是整個企業(yè)組織運營的核心，“優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場”。銷售只是營銷的一個環(huán)節(jié)，發(fā)掘市場價值、為客戶創(chuàng)造價值、向客戶交付價值、維護客戶價值的全過程才叫營銷。
　　
而投行思維有一個核心理念就是深刻了解客戶的行業(yè)和業(yè)務模式，挖掘客戶價值，通過資源配置，獲取客戶的信任和理想的收益。這兩種觀點有很多的共同之處，核心要義也基本上相同，在實踐中，可以運用投行思維轉(zhuǎn)變營銷思路，將“關(guān)系營銷”為主，轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)系營銷”與“專業(yè)營銷”并重。
　　
　　1.營銷不單純是前臺業(yè)務團隊的職責和任務，必須樹立“全員營銷”的觀念。
　　
　　中臺和后臺都要從自身崗位職責出發(fā)，思考和落實如何支持、支撐、支援前臺開展營銷工作，如何充分發(fā)揮中后臺的資源優(yōu)勢和崗位專業(yè)特長，把工作前置，主動幫助前臺分析客戶經(jīng)營管理情況、租賃物使用價值等，共同參與設計產(chǎn)品交易結(jié)構(gòu)，幫助前臺營銷客戶。讓“各自為戰(zhàn)”變成“集團軍作戰(zhàn)”，營銷的精準性更強，內(nèi)部溝通成本降低，營銷的效率和效果將顯著提升。
　　
　　2.營銷不能單純依靠利差獲取利潤，可以通過提供“綜合金融服務方案”得到滿意的收益。
　　
　　金融租賃行業(yè)是一個重資產(chǎn)行業(yè)，與銀行相比，業(yè)務范圍和產(chǎn)品品種都比較單一，提升ROE比較困難。目前，金融租賃公司主要是通過利差獲取利潤。這種方式講求盡可能的壓低資金端融資成本，提高資產(chǎn)端項目報價。從實踐看，受央行貨幣政策、同業(yè)交易對手的授信政策、債券市場等影響，資金端融資成本降低有一定的局限性。而資產(chǎn)端，受風險定價規(guī)律的制約，一味抬高綜合報價，將帶來風險隱患的急劇上升，不可取。
　　
　　因此，必須尋找其他路徑，增加收益�，F(xiàn)行主要有兩種解決方式：一是提高經(jīng)營性租賃在總資產(chǎn)中的占比，通過專業(yè)化的運維和管理，獲得超過一般售后回租的收益。二是采取多樣化的支付方式，間接增加收益，如商票、銀票、信用證等。引入投行思維后，可以開拓出第三條道路：挖掘客戶價值，幫助客戶創(chuàng)造市場，從增值服務和類股權(quán)投資獲取收益。
　　
　　營銷團隊可以從財務金融角度，幫助客戶梳理經(jīng)營管理情況，分析行業(yè)狀況、特點和發(fā)展趨勢，找出企業(yè)的痛點與難點，提出解決方案，得到客戶的認同，獲取超額收益。比如，有價值的財務咨詢方案、租賃物選擇和使用方案、上下游客戶協(xié)同方案等等，通過金融的資金和信息的匯集、聚集能力，通過專業(yè)化分析報告和可行性建議，獲得綜合金融服務費用�？梢詫鶛�(quán)與股權(quán)相結(jié)合，通過單一型分成租賃或混合型分成租賃的方式，規(guī)避金融租賃公司不能直接進行股權(quán)投資的監(jiān)管規(guī)定，幫扶企業(yè)在關(guān)鍵的成長期快速發(fā)展，共同分享高速增長的紅利，實現(xiàn)共贏。
　　
　　這一點，對于成長型的企業(yè)、科創(chuàng)型的企業(yè)特別適合，回報相當可觀。
　　
　　3.營銷不單純是一個項目、一個企業(yè)，要以點劃線、用線成面，學會發(fā)散營銷。
　　
投行思維講究資源配置與整合。借鑒這種思維，營銷中，不要僅僅是合作一個客戶，而是將這個客戶作為一個切入點，盡可能進行發(fā)散營銷，縱向可以深入挖掘客戶的上下游客戶，尋找更多的客戶資源，節(jié)約營銷的綜合費用和精力，從產(chǎn)業(yè)鏈延伸拓展。橫向可以營銷同類客戶，將線連成產(chǎn)業(yè)面。這樣，一方面，更能全面了解和把握行業(yè)的特性，更便于控制風險。另一方面，積累相關(guān)資源，為今后合作伙伴的并購、聯(lián)合、集采等打下基礎。
　　
　　二、用投行思維完善風控思路
　　
風險管理是金融企業(yè)的核心，是轉(zhuǎn)型的前提和基礎，一個良好的風險管理體系才能夠讓企業(yè)行穩(wěn)致遠。在轉(zhuǎn)型中，由于負責風險管理的牽頭部門或者主管部門一般擁有授信審批權(quán)，風控的理念、風控的水平、風控的工作方法將直接影響著轉(zhuǎn)型的成效。從某種角度看，轉(zhuǎn)型成敗的關(guān)鍵在于風控。
　　
實踐中，風控尺度是衡量和體現(xiàn)一個公司風控水準的關(guān)鍵性指標，也是公司轉(zhuǎn)型的核心競爭力之一。過嚴的風控，會導致業(yè)務推進困難，營銷人員挫敗感很強，嚴重的會出現(xiàn)營銷人員大量流失，業(yè)務萎縮。而過松的風控，會導致大量的風險出現(xiàn)，公司大部分人力和精力都投入到化解風險中，業(yè)務開展同樣會受到桎梏，嚴重的會導致公司資不抵債，危及生存。海南發(fā)展銀行的倒閉、廣東國際信托投資公司的破產(chǎn)，都彰顯風控放松的巨大危害。
　　
　　因此，風控的尺度顯得十分重要和關(guān)鍵。按照馬克思主義哲學的觀點，轉(zhuǎn)型一般都是探索中前進、螺旋式上升。轉(zhuǎn)型中，未知因素較多，往往是摸著石頭過河，對行業(yè)、產(chǎn)業(yè)有一個從不熟悉到逐步熟悉的過程。在這個過程中，特別是轉(zhuǎn)型的初期階段，考慮到不良的巨大危害、不良的考核壓力以及對行業(yè)和市場研究不夠深入、不夠全面，風控人員往往傾向于偏嚴的審核風格，對于營銷業(yè)務條線分歧較大的項目或者自己認知不足的項目，“寧可錯殺一千，不可放過一個”�！皹寯馈币粋�項目很容易，全槍斃、零風險、零發(fā)展。高明的風控人員并不是簡單的識別風險，更重要的是分析、衡量風險各個因素，能夠在把控風險的基礎上，通過優(yōu)化交易結(jié)構(gòu)促成符合轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的項目落地。
　　
風險管理目的是為了促進業(yè)務的可持續(xù)良性發(fā)展，一定要把握好尺度。2017年9月13日，任正非在倫敦財務風險控制中心（FRCC）聽取貿(mào)易合規(guī)和金融合規(guī)匯報會上，提醒相關(guān)部門和人員，“金融合規(guī)的目標也是多產(chǎn)糧食，而不是影響或阻礙糧食的生產(chǎn)”，“凌駕于業(yè)務之上，不服務‘多產(chǎn)糧食’的風險控制，是危險的！”，“本位主義有可能為了嚴格控制風險，讓莊稼里寸草不生！絕不允許為了風控，為了個人業(yè)績，把業(yè)務逼上梁山！”
　　
　　需要指出的是，轉(zhuǎn)型是為了更好地發(fā)展，很多問題只有在發(fā)展中才能得到解決。但是，也絕不能為了發(fā)展，拋棄和弱化風險管理，要保持風險的獨立性，堅持穩(wěn)健、制衡、底線原則，堅決抵制粗放、冒進、浮躁，發(fā)揮好風險管理應有的作用。
　　
　　投行思維是一種多維度的商業(yè)智慧，其本質(zhì)是基于對商業(yè)資本核心屬性的極致洞察，在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈中將有形和無形的資源重新配置，使參與商業(yè)活動鏈條上各環(huán)節(jié)的利益分配最大化。投行思維的核心應用表現(xiàn)在三個方面：第一，把企業(yè)當作產(chǎn)品來做，第二，企業(yè)總資產(chǎn)回報率最大。第三，貨幣使用效益最大化。借鑒投行思維，可以完善金租公司的風控思路。
　　
　　1.行業(yè)研究在前。
　　
　　行業(yè)研究介于宏觀經(jīng)濟研究與公司微觀經(jīng)營管理研究之間，屬于中觀層面。行業(yè)研究是通過深入研究某一行業(yè)發(fā)展動態(tài)、規(guī)模結(jié)構(gòu)、競爭格局以及綜合經(jīng)濟信息等，發(fā)現(xiàn)與挖掘行業(yè)發(fā)展階段、主要影響因素及行業(yè)關(guān)鍵成功因素等，為企業(yè)發(fā)展方向提供指導、為投資者決策提供依據(jù)。投行思維十分看重行業(yè)研究，把行研視為金融的核心、商業(yè)的基礎，是洞察行業(yè)先機并投身其中的鑰匙。
　　
　　風控部門一般負責制定公司的授信政策，包括行業(yè)準入標準等，擁有審批權(quán)，是風險管理的核心與中樞。風控部門是風險管理的牽頭部門和指導部門，是公司風險管理的大閘，應具有更強的風險意識、更高的風險管理技術(shù)，才能更好地發(fā)揮承擔的職責和作用。
　　
　　全面、清晰的認知是做事成功的基礎。獵豹移動公司CEO付盛曾說過：認知深刻、判斷準確，才是核心競爭力。每個人的知識結(jié)構(gòu)不同，有的熟悉這個行業(yè)，有的熟悉那個行業(yè)，沒有一個人可以對所有的行業(yè)都認識深刻，普通員工如此，高管也是如此。因此，在轉(zhuǎn)型中，對公司戰(zhàn)略所確定的行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)不熟悉是很正常的，不懂就學，就去同行取經(jīng)，就去市場滾打摸排，逐漸從門外漢向行家里手轉(zhuǎn)變。
　　
　　轉(zhuǎn)型中，最忌諱的是不懂也不學，直接用老經(jīng)驗去看待轉(zhuǎn)型項目，不能靈活運用不同行業(yè)的專業(yè)化指標去識別和衡量風險，沒有針對性、有行業(yè)特征的風險管控措施，就只好采取回避政策，要么一棍子打死，要么一味要求增加各種抵質(zhì)押品，這樣會造成客戶體驗感較差，削弱公司產(chǎn)品的競爭力，挫傷營銷團隊拓展業(yè)務的熱情，不利于轉(zhuǎn)型發(fā)展。
　　
　　風控人員要放下恐懼、放下包袱、主動擁抱變化。要有格局思考，才有戰(zhàn)略認知，才能按照公司戰(zhàn)略，積極開展行業(yè)研究，制定具有可操作性、貼合市場情況的行業(yè)準入標準，不斷探索、建立和完善具有行業(yè)特點的核心專業(yè)化評審指標體系，指導營銷部門尋找合適的客戶。
　　
　　目前一些金租公司，由風控部門發(fā)起轉(zhuǎn)型，風控人員主動與營銷人員、科技人員、資管人員組成不同行業(yè)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新小組，對公司確定的轉(zhuǎn)型行業(yè)和產(chǎn)業(yè)進行市場探索和深入研究，成績斐然，值得學習。
　　
　　行業(yè)研究不單純是風控部門的任務，也是營銷部門和資管部門的任務，只有了解市場情況、掌握行業(yè)特點，才能更好的開展營銷和資產(chǎn)管理工作。由于風控部門有審批權(quán)，從風控部門發(fā)起行研，來討論、確定準入標準，意見更容易統(tǒng)一，實施效率更高、效果更好。
　　
　　2. 修正機制在后。
　　
　　投行思維一個重要的應用是把企業(yè)當做產(chǎn)品來做。同樣，也可以把風險管理視為一個產(chǎn)品，而且是金租公司最核心的“產(chǎn)品”。風險管理產(chǎn)品競爭力越強，金租公司發(fā)展前景就越好。目前，各金融租賃公司的風險管理體系基本上都是按照不同部門、不同崗位的職責，通過流程進行管理，包括營銷部門發(fā)起、風險部初審、評審會、簽約放款、租后管理等，重視流程的簡約、科學、高效，確實具有很多優(yōu)勢，也取得了很多實際成績。如果按照投行思維，把風險管理看成一個產(chǎn)品，引入做產(chǎn)品的理念，可能會更好的輔助和完善風險管理。
　　
　　一是重視產(chǎn)品的標準化與多樣化的統(tǒng)一。既然是產(chǎn)品，產(chǎn)品的三要素就需要引起重視。
　　
　　第一，產(chǎn)品的設計思路，也就是金融租賃公司的風險管理理念，這是公司風險文化的精神核心，也是風險文化中最為重要和最高層次的因素。建議至少關(guān)注兩個方面：①BCBS（巴塞爾委員會）和GARP（全球風險管理專業(yè)人士協(xié)會）確定的七大風險管理理念，包括一致性、全面性、系統(tǒng)性、獨立性、權(quán)威性、互通性、分散與集中統(tǒng)一。②適應本金租公司現(xiàn)階段轉(zhuǎn)型發(fā)展的要求，并能兼顧長遠發(fā)展。
　　
　　第二，產(chǎn)品的主要性能。一般通過產(chǎn)品手冊，用各種數(shù)字參數(shù)形式予以載明，表明產(chǎn)品的功能、質(zhì)量等，這是衡量產(chǎn)品專業(yè)性和性價比的最主要部分。因此，要求風控產(chǎn)品必須進行量化，能夠量化的部分，全部進行量化處理，業(yè)內(nèi)建立不同的數(shù)模就是基于這種考慮。不能量化的部分，盡量采用分層、分級定性打分的方式，這樣可以使得風控產(chǎn)品盡可能的標準化、透明化，降低人為因素干擾，減少爭議，工作效率大大提高。
　　
　　第三，產(chǎn)品的適用范圍。每個產(chǎn)品都有特定的適用場景和使用條件，只能適合某些領(lǐng)域、企業(yè)和項目，單一產(chǎn)品絕對不能包打天下。因此，必須構(gòu)建產(chǎn)品線、產(chǎn)品庫，來適應千變?nèi)f化的市場，這就要求風控產(chǎn)品多樣化。需要指出的是，產(chǎn)品多樣化或者多元化，并不是越多越好，那將造成公司成本高企、資源分散、管理困難、主業(yè)模糊，并不利于發(fā)展。建議金租公司著力打造自己的核心風控產(chǎn)品，不斷提升優(yōu)勢產(chǎn)品。
　　
　　二是重視產(chǎn)品的升級改造。金租行業(yè)競爭風起云涌，租賃市場千變?nèi)f化，客戶需求日新月異。作為核心的風險管理產(chǎn)品也需要適應形勢的發(fā)展變化，適時進行更新升級，從1.0版進化成2.0版、3.0版……能牢牢把握住行業(yè)趨勢，精準確定目標市場，洞察各種風險因素，滿足客戶核心需求。按流程進行管理的風控體系，一般年度總結(jié)會更重視各個金融風險種類的工作開展情況，總結(jié)成績、分析問題、安排下一步工作措施，鮮見對全年的評審項目系統(tǒng)性進行回顧和分析，缺乏修正機制。而產(chǎn)品管理與流程管理不同，更重視產(chǎn)品的市場表現(xiàn)、客戶的體驗，非常關(guān)注產(chǎn)品的評價反饋機制，不斷對產(chǎn)品進行改進、完善，以保持良好的市場競爭力。
　　
　　因此，從產(chǎn)品管理角度出發(fā)，金租公司應該定期對全年（也可以是以前年份的項目）評審項目分門別類進行詳細剖析，既包括投放的項目，也包括評審否決的項目�？纯赐ㄟ^時間的檢驗，當初的判斷哪些是準確的，哪些是不夠準確的，哪些是有較大偏差的，仔細分析其背后原因，是外部環(huán)境發(fā)生了劇烈變化，還是企業(yè)自身經(jīng)營管理出現(xiàn)的巨大變動，為什么當時沒有預判到，能不能預判到，吸取的經(jīng)驗和教訓是什么。
　　
　　通過“回頭看”，改進、完善、補充、修正風控指標體系、評審思路、評審標準，不斷提升風險管理產(chǎn)品的含金量。同時，作為風險管理產(chǎn)品，還要重視服務，關(guān)注客戶體驗：對內(nèi)，定期評估對營銷團隊支撐是否有力、與資管部門配合是否順暢；對外，能否貫徹“客戶至上”的服務理念，給客戶良好的體驗感，幫助營銷人員拓展客戶。
　　
　　構(gòu)建修正機制，還要密切關(guān)注和學習新的風險管理理念、新的風險管理技術(shù)、新的風險管理工具，并及時應用到公司的風控產(chǎn)品中，不斷推陳出新，適應形勢的變化、市場的更新、客戶的需求。風險管理不但要“取勢、明道”，也要學會“優(yōu)術(shù)”，為轉(zhuǎn)型打下牢固的基礎。
　　
　　三、用投行思維改進資管流程
　　
　　資產(chǎn)管理處于業(yè)務流程的后端，是業(yè)務流程形成閉環(huán)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。資產(chǎn)管理包括資金端的金融性資產(chǎn)和資產(chǎn)端的租賃物資產(chǎn)，其中，租賃物資產(chǎn)占據(jù)絕對多數(shù)地位。租賃物資產(chǎn)既是公司的收入的重要（主要）來源，也是抵御交易對手違約風險的第一道防線，其管理重要性不言而喻。隨著金融租賃公司資產(chǎn)規(guī)模的不斷壯大，資產(chǎn)管理部門往往是人數(shù)最多的部門，重要性與日俱增。
　　
　　1.部分資產(chǎn)管理工作可以考慮移至業(yè)務流程前端。投行思維講求獲取價值、實現(xiàn)價值。金融租賃公司一般采取項目投放→租賃物管理模式，資產(chǎn)管理處于流程的末端，租賃物的取回和租賃物價值變現(xiàn)往往容易遲緩、困難、被動。引入投行思維后，可以將資產(chǎn)管理移至流程前端，變被動為主動。對標準化、易拆裝、易移動、易遠程操控的租賃物，在項目營銷時，在設計交易方案時，將租賃物價值變動的認定、違約時租賃物的取回方式、路徑、責任協(xié)助方、費用、法律權(quán)利責任等一并綜合考慮，并在相關(guān)合同中予以載明。這樣，資產(chǎn)管理的主動性和有效性將會大大提升。這種資產(chǎn)管理模式，需要資產(chǎn)管理部與營銷團隊一起，對租賃物的生產(chǎn)廠家進行拜訪，洽談商務合作，以形成強大的租賃物處置能力和寬泛的處置渠道。對經(jīng)營性租賃資產(chǎn)，資產(chǎn)管理要及時跟蹤租賃物市場供需關(guān)系的變化，了解和掌握租賃物價值的波動，在租賃物價值相對高點可以考慮變賣（可以優(yōu)先考慮承租人，也可以考慮第三方），獲取較高的收益。當然，這種租賃物可否適時變現(xiàn)與經(jīng)營性租賃合同條款密切相關(guān)。
　　
　　2.資產(chǎn)管理要向平臺化轉(zhuǎn)變。資產(chǎn)管理對象主要是租賃物，屬于物流，初期都是按照單個企業(yè)、單個項目、單個（批）租賃物進行管理。投行思維講求資源的整合，借鑒這種思路，資產(chǎn)管理后期應由單個項目（企業(yè)）向行業(yè)轉(zhuǎn)變，再由行業(yè)向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，最后向平臺化轉(zhuǎn)變，爭取逐漸將物流、人流、資金流、信息流等都集成在平臺上，最大程度減少或消除信息不對稱現(xiàn)象，降低搜尋、洽談合作對象的成本，增加比較機會，實現(xiàn)多贏。平臺化規(guī)模越大、各種相關(guān)資源越豐富，平臺的價值越大，越能吸引更多的合作伙伴，形成良性循環(huán)。資產(chǎn)管理平臺化對非標準化、不易變現(xiàn)和很難變現(xiàn)的租賃物，意義巨大，可以借助資產(chǎn)管理平臺，構(gòu)建租賃物以及包括股權(quán)在內(nèi)的租賃物交易圈，實現(xiàn)租賃物變現(xiàn)。同時，對于出險的項目，資產(chǎn)管理平臺化也可以在專業(yè)流程、技術(shù)手段、資源積累等方面提供良好的支撐，幫助出險資產(chǎn)、出險企業(yè)實現(xiàn)整合、重組和盤活,用發(fā)展的增量收益來化解存量資產(chǎn)的損失。行業(yè)內(nèi)，一些領(lǐng)軍租賃公司已經(jīng)走在了轉(zhuǎn)型前面，如××租賃公司由原來的提供商用車融資，轉(zhuǎn)變?yōu)檐嚵鳌⑺緳C流、貨物流、資金流為一體的平臺化經(jīng)營管理模式，取得了優(yōu)異的成績。
　　
　　四、用投行思維輔助團隊建設
　　
　　轉(zhuǎn)型一旦確定方向后，定力最重要。轉(zhuǎn)型不會一蹴而就，量變積累到一定程度，才會完成質(zhì)變。
　　
　　今天，轉(zhuǎn)型遇到的種種困難，就是未來專業(yè)化的門檻。今天解決的難事越多，轉(zhuǎn)型成功后的護城河就越深。
　　
　　任何工作的基礎是人，一支富有戰(zhàn)斗力、富有工作激情、富有執(zhí)行力的團隊，才是轉(zhuǎn)型成功的保障。金融企業(yè)要吸引人才，必須物質(zhì)有基礎，精神有溫暖。
　　
　　1.重視文化建設，用良好的工作氛圍吸引人。要關(guān)注員工的三觀培育，塑造積極正面的干事文化，構(gòu)建和諧、高效、進取、極致要求的工作氛圍，通過相應的機制約束和文化引導，促使員工主動拼搏，全力奔跑，提升自我、重塑自我，能夠成為團隊中值得他人信任、尊重和依賴的人。要善于打造高效穩(wěn)定、有擔當、有激情、愛學習的團隊，讓共同承擔、共同創(chuàng)造、共同分享、共同成長的團隊理念深入人心，每個團隊成員都有歸屬感、幸福感和成就感，不管在職還是離職，都會由衷贊同東家的企業(yè)文化。
　　
　　2.重視考核機制建設，能使用好人才、留住人才。鼓勵、激勵每個員工多做貢獻，創(chuàng)造更高績效，拿到更多薪酬。通過大家的努力，共同分享公司發(fā)展的成果。薪酬設計思路的重心不要放在控制公司薪酬包的總金額，而要關(guān)注總薪酬包在公司整體收入支出中的占比是否合理，是否符合市場情況，是否對人才有較好的吸引力。考核要提倡貢獻度，實行差異化薪酬，鼓勵創(chuàng)新化發(fā)展，提高戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型關(guān)鍵性指標的考核權(quán)重，要獎懲分明，重獎重罰，摒棄照顧、平衡的觀念，讓員工有自我高效能感和個人價值成就感。世界上沒有一個完美的考核機制，關(guān)鍵要有評價、審視、修正機制，能夠不斷自我完善、自我革新，讓員工看到進步，充滿希望。