平臺融資中介要退繳違規(guī)獲利,融資租賃公司怎么辦? |
發(fā)表時間:2022-5-11 17:54:39 文章來源:周江1 文章作者:admin 瀏覽次數(shù):1447 |
最近一則某地國有平臺融資中介違規(guī)獲利的退繳通告,要求國有融資平臺的融資中介退還自2016年以來涉及平臺融資的相關(guān)機構(gòu)和個人的介紹費、顧問費、咨詢等不當利益主動上交至專門賬戶,這一通告將融資平臺中介這一群體置于聚光燈下。 融資租賃這個行業(yè)曾經(jīng)也是紅利滿滿,特別是政信領(lǐng)域,因為早期城投平臺管融資的人也不太懂融資租賃是什么,政信類項目的金額動輒上億元的額度,加之城投平臺融資身上有政府隱債的原罪,時不時被政策限制融資,融資租賃這一非標融資方式以其靈活性深受融資難平臺的歡迎,這幾個因素疊加發(fā)揮作用,造就了融資中介的暴利,暴利到什么程度呢,一筆業(yè)務的收益在一線城市買一套房的消息都不是什么大新聞。如果有權(quán)錢交易,行賄受賄摻雜其中,融資顧問費恐怕更是一個天文數(shù)字。 QJP城投控股集團有限公司原黨委書記熊ZW剛剛落馬,其利用職務便利,在信托融資、定融業(yè)務承接等方面為他人牟取利益,并多次收受他人財物,數(shù)額巨大,涉嫌犯受賄罪。熊ZW利用職權(quán)個人決定同意由高某某承接QJP城投公司定融業(yè)務,在熊ZW的幫助下,高某某先后承接了QJP城投公司定融業(yè)務16個,備案金額累計57.2億元;而他本人也收受了好處費1100余萬元,這些好處費以及相應的孳息全部由行賄人高某某代為保管。 現(xiàn)在的融資中介費基本上已經(jīng)沒有那么暴利,秋后算賬的時刻卻來了,看來出來混遲是要還的。網(wǎng)上也有不少文章在討論退繳這一行為在法理上是否恰當,不同的人自有不同的立場。融資平臺中介本來跟其他各種行業(yè)的中介一樣也是一個正常的行業(yè),可為什么會受到特別“關(guān)照”,除了不合常理的暴利之外,還有幾個特點,一是政府融資平臺主要承擔融資職能,每年的融資額度非常大,是紀委監(jiān)委關(guān)注的重點。二是融資平臺業(yè)務較為簡單,門檻非常低,做融資平臺中介的魚龍混雜,容易出現(xiàn)違規(guī)的情況。三是平臺融資的利益巨大,誘惑也是巨大,有少數(shù)官員不能經(jīng)受糖衣炮彈的攻擊。 借由這次事件想談一下融資中介價值鏈和對租賃公司的影響。融資中介跟其他中介一樣,首先創(chuàng)造的價值就是連接資金方和融資方,起到橋梁的作用,降低信息差;接下來是協(xié)助融資方提供符合資金方需求的融資材料,配合后續(xù)流程,撮合成交;還有的中介可以做到提醒融資方按照還款,及協(xié)助租后管理的相關(guān)工作。這一系列工作本身是有價值,當然也可以獲取一定的報酬。以上是正常的利益實現(xiàn)方式。 融資中介的非法所得主要是利益不兼容的問題,國有融資平臺所支出或節(jié)約的融資成本與個人關(guān)系不大。在當年主管部門對這一行業(yè)不甚了解的情況下,融資中介不僅賺了正常中介的錢,還充當了權(quán)力的白手套,所獲暴利可以想見的,風險也可以預見。 中央紀委國家監(jiān)委網(wǎng)站上的一篇報道指出:“江蘇省紀委監(jiān)委審理的某省管干部通過其子與地方國有融資平臺開展融資租賃業(yè)務,虛增交易環(huán)節(jié),違規(guī)獲取手續(xù)費和利息的問題,經(jīng)過與案件承辦部門全過程溝通配合、多方面引導取證,該問題被認定為受賄! 不知這一追繳行為是否會在全國蔓延,有其他省份跟進,融資中介即使能夠免于被追繳獲利,開拓業(yè)務也比較難了,未來政府也會緊盯這一領(lǐng)域的違法違規(guī)行為,應該有一批融資中介會離開這個行業(yè)。這一事件對租賃公司的影響也較為深遠,業(yè)內(nèi)標桿租賃公司早在多年前就在提倡“去中介化”和“區(qū)域深耕”,雖然不能做得徹底,但方向無疑是有遠見卓識的。 “去中介化”的好處可以從幾個方向考慮,一是客戶關(guān)系掌握在租賃公司自己手中,公司的客戶經(jīng)理自己開發(fā)的客戶,大多數(shù)情況下不管客戶經(jīng)理離職與否,客戶都會留在租賃公司,可以進行二次開發(fā)和深度開發(fā),如果是融資中介推薦的客戶,租賃公司與客戶關(guān)系很弱,難以再次開發(fā),除非還是找中介,易受中介左右。二是融資中介推薦的客戶一般風險偏高,大家都知道一手的客戶信息很值錢,多手的網(wǎng)紅項目信息很可能是雷,公司自己開發(fā)的客戶是一手客戶的概率更大。三是中介項目收益大多偏低,因為融資中介要在中間收取費用,客戶能夠接受的成本就那么高,只能壓降租賃公司的收益空間,如果中介項目收益高,風險更高,雷的概率更大。 “區(qū)域深耕”是去中介化的保障。去中介化的好處很多,但租賃公司的要想開拓市場談何容易,特別是小型的租賃公司人員和資金實力有限,經(jīng)驗不足,在短時間內(nèi)要完成業(yè)績指標,通過融資中介到達客戶是最快的途徑。人的時間和精力都是有限的,區(qū)域深耕是以一定的區(qū)域為界,熟悉區(qū)域內(nèi)的客戶,建立直接的聯(lián)系,這樣才有可能擺脫對中介的依賴,客戶經(jīng)理本身的工作有一部分就像中介的工作,相當于將中介產(chǎn)生的這一段價值很大程度地保留在了租賃公司內(nèi)部,F(xiàn)實是如果中介的收益高于在租賃公司任職的收益,有很多客戶經(jīng)理也確實成為了融資中介,這都是人往高處走的正常行為。租賃公司持續(xù)培養(yǎng)成熟客戶經(jīng)理的能力就特別重要,這是另一話題了。 話又說回來,融資中介既然可以做得這么大,肯定有其存在的空間。對于小型租賃公司快速開拓業(yè)務,積累資產(chǎn)是有其積極的一面的。但對于志在保持可持續(xù)增長能力的租賃公司,希望規(guī)模和盈利能力做到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的租賃公司管理者來說,“去中介化”和“區(qū)域深耕”是需要深入思考的課題。 |
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