昆侖金融租賃有限責(zé)任公司黨委書記、董事長桂王來,中國電建集團租賃有限公司董事長許賀龍,廣州越秀融資租賃有限公司總經(jīng)理張磊,天津渤海租賃有限公司總裁許志偉,貴陽貴銀金融租賃有限責(zé)任公司總裁羅曉春,北部灣金融租賃有限公司董事長余明升針對“融資租賃“十四五”規(guī)劃”主題展開了討論。

　　以下為嘉賓討論環(huán)節(jié)全文：

　　高克勤：一是關(guān)于“十四五”規(guī)劃，國家層面的規(guī)劃，實際上是適應(yīng)百年未有之大變局的策略，必然會針對一些社會問題、經(jīng)濟增長以及行業(yè)的商業(yè)模式都發(fā)生深刻的影響。具體到我們行業(yè)，對我們是一個怎樣的影響，特別是在商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式方面，以及我們的定位、經(jīng)營理念。

　　二是我覺得大的融資租賃，包括我們細分的業(yè)態(tài)，特別是在供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈方面有一個度的問題，依據(jù)我們獨特的功能進行討論。

　　三是行業(yè)主體應(yīng)該考慮的問題，考慮一個長遠的規(guī)劃，結(jié)合我們的商業(yè)模式的創(chuàng)新進行考慮中長期的計劃。

　　桂王來：未來金融租賃、融資租賃都是統(tǒng)一監(jiān)管，應(yīng)該說融資租賃公司在商務(wù)部管的時候，可能客戶接受度，對于集團的要求還相對松一些。我覺得未來特別是“十四五”規(guī)劃，新金融、新經(jīng)濟特別是新基建，租賃行業(yè)還是大有可為的。不僅僅是能源行業(yè)，我們石油、天然氣行業(yè)，其實應(yīng)該說在中國市場是巨大的，在中國的消費市場是巨大的。隨著老齡化社會的到來，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)非常有發(fā)展，現(xiàn)在一些保險公司也在布局康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，包括旅游、文化產(chǎn)業(yè)，未來都有前景。

　　包括單一的特種車輛的租賃，搞汽車租賃的朋友搞得也非常好，很多方面覺得租賃還是大有可為的。我們特別注意到最近監(jiān)管機構(gòu)，也關(guān)注到了租賃公司的利潤水平太高，這個事還是要引起大家的重視。因為我們在產(chǎn)品交易結(jié)構(gòu)設(shè)計的時候，有租賃手續(xù)費、租賃保證金、預(yù)收租金。有關(guān)部門提出來，前期整頓銀行，現(xiàn)在說要整頓租賃行業(yè)的收費行為，需要大家關(guān)注。可能以后稱為租賃手續(xù)費這個詞匯可能要改變了，最近國家有關(guān)部門已經(jīng)跟我們提出來了。

　　也有一些機構(gòu)提出一些共性的問題，我們推動行業(yè)的健康發(fā)展，開放合作共贏，共建租賃行業(yè)良好的秩序。我相信未來的十幾年、二十年租賃行業(yè)發(fā)展的春天應(yīng)該還在后面，按照全國租賃業(yè)服務(wù)國民經(jīng)濟的比重來講，我們現(xiàn)在是占投資額不到3/5，現(xiàn)在一些發(fā)達國家已經(jīng)達到了30%左右，租賃杠桿沒有起到好的作用，調(diào)節(jié)企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)，調(diào)節(jié)現(xiàn)金流，調(diào)節(jié)利潤狀況，能做很多事，特別是產(chǎn)業(yè)系租賃公司，為股東服務(wù)，不管是產(chǎn)業(yè)系也好，銀行系也好，是一樣的。其實租賃的杠桿、工具在國內(nèi)的運用，遠遠不止是現(xiàn)在這樣，比信托、基金一些杠桿要來得更快一些。所以社會上也在逐漸地認知到這個問題。

　　許賀龍：今天已經(jīng)圍繞著這一主題給出了很好的答案，下面我跟大家分享一些我個人的體會。

　　第一，未來“十四五”期間租賃行業(yè)的發(fā)展，依然有很多的機會，當然也會有很多的挑戰(zhàn)，需要解決一些問題，我覺得這個問題在我們制定規(guī)劃的過程中，首先就是要明確一點，我覺得我們?yōu)槭裁匆鲎赓U？要從外面國家宏觀的層面、整個社會宏觀環(huán)境的層面來看待，要跳出租賃行業(yè)來看我們的租賃行業(yè)，這樣的話我們的方向可能會更加地清晰，我們的目的也會更加地清楚。不要我們自己自娛自樂，一定要把租賃產(chǎn)業(yè)發(fā)展好。

　　我們經(jīng)常講一句話是順勢而為，這個大勢是什么勢？“十四五”期間一個總體的基調(diào)就是要雙循環(huán)，圍繞著雙循環(huán)來做布局，這是我們租賃產(chǎn)業(yè)一個大的方向，緊扣這一主題。雙循環(huán)我理解得不夠深，今天上午聽了人大校長的劉校長的講課，我對于雙循環(huán)有了一個深入的理解，認識到了雙循環(huán)從戰(zhàn)略層面來看格局很高很大，是很宏偉的一個構(gòu)想。在這一過程中，我們租賃產(chǎn)業(yè)應(yīng)該做出怎樣的貢獻？

　　我個人想到的是租賃產(chǎn)業(yè)的根本還是要服務(wù)實業(yè)，要協(xié)同產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這是我們的根本。我記得鄭板橋有一句詩說道：“咬定青山不放松，立根原在破巖中”，最后說道“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)”。遇到百年不遇的變局，有很大的變化，我們想要基業(yè)常青，必須要把我們的根站穩(wěn)了，我們的根長在經(jīng)濟發(fā)展當中，這樣的話我們才能持續(xù)穩(wěn)步地發(fā)展，我們要大膽地布局，有三個大的方向可供我們思考。

　　第一個大的方向是圍繞著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級，因為我們要以國內(nèi)大循環(huán)為主，這樣的情況下，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與國際對標來看，我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造升級任重而道遠，有很多的事可以做，在業(yè)務(wù)布局的方向選擇過程中，我們可以瞄準產(chǎn)業(yè)升級這樣一個方向，符合產(chǎn)業(yè)升級方向的我們可以積極地做布局，反之如果屬于落后、淘汰掉的，這樣的話我們要謹慎、要退出。

　　第二個方向作為一個國家戰(zhàn)略，要布局我們的新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，在新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)中，國家把創(chuàng)新放在十分重要的位置，這是應(yīng)對大的國際環(huán)境的變化作出的一個戰(zhàn)略安排。在這樣的背景，在創(chuàng)新方面，尤其是一些高精尖的技術(shù)方面，在技術(shù)創(chuàng)新過程中，有很多的產(chǎn)業(yè)，有很多的需求，我們怎么去服務(wù)？怎么去互動？怎么去孵化？我覺得這也是值得我們重點去考慮和思考的方面。

　　第三個方向因為我們最終的經(jīng)濟發(fā)展要以人為本，落腳點還是要滿足人民對美好生活的需求，我們在提高人民生活質(zhì)量方面，我們的生活環(huán)境，對于污染的防治和健康等等，這些方面的需求相當之大，我們的差距也是相當?shù)卮�。這也是我們國家可以搞國內(nèi)大循環(huán)的一個基本的出發(fā)點，我們這方面的發(fā)展遠遠沒有達到中等國家的水平，空間潛力也是相當?shù)卮蟆?/P>

　　因此我們作為融資租賃行業(yè)，緊扣國家經(jīng)濟發(fā)展這樣一個主題，我們做積極地探索和布局，為這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為我們整個國家的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型而貢獻我們的力量。

　　張磊：這次來開會感覺收獲很多，特別是劉校長上午提到的雙循環(huán)背后的一些理論和實際的因素等內(nèi)容，特別是明確了雙循環(huán)不是一時之計，也不是臨時的變招，是一個長期的規(guī)劃。我們國家經(jīng)濟確實到了這樣一個境地，我們國家凈出口在三架馬車中的比重確實是逐年下降，也需要我們?nèi)プ儭?/P>

　　這方面覺得我們的租賃業(yè)也要發(fā)生一些變化，我們的租賃在最初的十來年的時候，我們當時是以凈出口為主的國家，在進口方面融資租賃為中國當初引進了很多的設(shè)備做出了很大的貢獻，現(xiàn)在融資租賃占了整個投放的不到3%，但理論數(shù)據(jù)上，有一段時間我們的占比是超過10%-14%的，因為當時基本上都是通過融資租賃來引進的基本設(shè)備，特別是歷史比較久的像河北金租，當時河北省整個的進口設(shè)備量80%-90%尤其是煉鋼設(shè)備都是融資租賃引進的，到了現(xiàn)在國家的雙循環(huán)階段，也要發(fā)生自己的變化，要改變、要適應(yīng)時代的潮流，我覺得未來我們租賃可能做得更多，總體的感想是三方面：

　　一是差異化，在于原來租賃可以做的領(lǐng)域很少，大家都在“十三五”、“十二五”期間融資租賃只是其中一小塊，單純地擴大了融資的功能，放小了租賃的功能。講到能源、醫(yī)療、交通、高鐵、地鐵建設(shè)，未來感覺給我們租賃尋找機會的點太多了，大家希望第二部分可以做到專業(yè)化，不要一口都吃掉，成為了百貨商店，總體來看不太可能，能夠做好“十四五”，其實也就是一個多月之后的事情，“十四五”就是五年的時間，五年時間干不了太多的事情，能把一方面我們?nèi)谫Y租賃能做好的事就可以。而不是要把融資租賃變成一個變相的融資功能。當然專業(yè)化“十三五”和“十四五”最大的區(qū)別就是科技賦能，這是我們最大的感受，在疫情期間上了線上的簽約系統(tǒng)、人臉識別，今年2-3月份，不但沒有下降，反而使得業(yè)務(wù)進行得更加快捷，這是與“十三五”不同的一個特點。

　　許志偉：今天上午聽了很多領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)內(nèi)同仁的發(fā)言之后，我自己有許多感觸。

　　一是從自身的感覺上有一點壓抑，我感覺這十幾年來，從2007年進入這個行業(yè)，正好能夠趕上這個行業(yè)蓬勃發(fā)展的十幾年的歷程中。我覺得這是一個行業(yè)可以看到現(xiàn)在更好的機會和優(yōu)勢，我剛?cè)胄械臅r候，租賃是什么，大家都會說叫租貸、租貨，可能字都不會寫，大家現(xiàn)在都知道，上午我記了一下，有些領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)計了一些行業(yè)的數(shù)量，我們現(xiàn)在的企業(yè)不管是金租還是商租，大概是1.3萬家，合同余額是2.7-2.6萬億，我們在十幾年里，融資租賃的行業(yè)在中國取得了蓬勃發(fā)展。

　　而且在很多領(lǐng)域，我參與之后，曾自己做過總結(jié)，在很多支持實體經(jīng)濟中，租賃行業(yè)做得比銀行還要好。明顯取得支持的是作城鎮(zhèn)化的建設(shè)中，我們講基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，貢獻了我們自己的一份力量。在航空航運，大型機械設(shè)備，包括新能源、包括風(fēng)電都起到了明顯的支持作用，由不同的租賃公司去做的業(yè)務(wù)。同時看到了在整個新經(jīng)濟、新消費這些東西，租賃業(yè)很好地把握住了消費的機會，做得非常好。

　　二是現(xiàn)在是百年未遇的大變局，這是一個全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈新的一個洗牌的機會，作為中國的企業(yè)更希望中國自身能夠走出去自身能夠強大起來，我們自己自然強大起來了。

　　我們應(yīng)該怎么去做，我們看到的不管是之前前幾年出的商租的監(jiān)管辦法還是金租的監(jiān)管辦法，給大家?guī)砹撕芏嗟臉I(yè)務(wù)或者是發(fā)展上的一些不平衡、不均衡的感覺，我們意識到同業(yè)競爭的加劇以及監(jiān)管趨嚴的趨勢，特別是國內(nèi)競爭放緩的態(tài)勢，去年比今年悲觀很多，但是今年疫情之后，特別是中國率先復(fù)蘇之后，從我個人觀測的數(shù)據(jù)來看，很多的大的方向是向好的，所以我覺得我們應(yīng)該很樂觀地看待未來的機遇，而且從國家講到的“十四五”規(guī)劃，我也覺得國家有很高的智囊團給予的評價，我不是特別理解雙循環(huán)的定義并沒有理解得很深刻，我覺得自己總結(jié)的幾點，從我自身的感覺上有幾個地方是值得我們真真正正地去經(jīng)營的地方。

　　羅曉春：

　　一是怎樣支持我們科技的自立自強，科技強國。我感覺租賃對中國科技的提升，要由后邊往前邊走，科研監(jiān)管怎么支持，實業(yè)設(shè)備、檢驗設(shè)備，科研機構(gòu)風(fēng)險高。

　　二是對我們租賃來說需要更多的引入、風(fēng)投、創(chuàng)投的理念，要把金租加在一起，完全可以搞的，金租不行，金租微末的利差，這個利差沒有下降，這點不行，需要很好地思考，轉(zhuǎn)變理念，轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)競爭的門檻，轉(zhuǎn)變我們風(fēng)投的模式才能得以支持。需要我們監(jiān)管，高精尖的方面我們進去也要出來，財政的關(guān)懷，比如說我們對于科研監(jiān)管的租賃業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品推廣監(jiān)管的租賃業(yè)務(wù)，能不能由1%提高到3%，使我們能夠消化風(fēng)險，同時也有推進業(yè)務(wù)的動力。這就是在未來科技租賃將得到超常規(guī)的發(fā)展，才能完成我們中國科技的自立自強，建設(shè)成為創(chuàng)新型的國家，并擺脫地域?qū)ξ覀兊摹翱ú弊印眴栴}。

　　內(nèi)循環(huán)上面說了，我認為內(nèi)循環(huán)的量我們還需要做大，租賃業(yè)務(wù)的量還需要做大。租賃是一個什么概念，現(xiàn)在是7萬億，相當于信托的1/4，信托是做到20幾萬億，相當于銀行業(yè)的2%的概念，不夠，不但要做強還要做大。但做大的同時在“十四五”期間，更重要的還是需要在方面有一個飛躍，我理解比如說制造業(yè)的先進高端制造，就是科技發(fā)展的載體，這個要做，過去我們中國租賃高精尖方面不敢動，非常少。這里面要加上，比如說今天數(shù)字中國，數(shù)字化迎面而來，數(shù)字經(jīng)濟如何支持？

　　三是控制風(fēng)險，當下金融和租賃資產(chǎn)下行嚴重，壓力很大。租賃為什么好一點？小微的少，包括支持民營的也少，支持制造業(yè)也不多，但是這些都是需要彌補的短板，這些項目我們?nèi)タ癸L(fēng)險，管控風(fēng)險的能力嚴重不夠。這也是很多大金融機構(gòu)對于我們提出的質(zhì)疑，我們租賃物能對抗多大的風(fēng)險？船舶不能對抗、基建不能對抗，辦公桌、電腦能對抗多少？這是對于我們很大的考驗，當下疫情對于我們的租賃業(yè)有著非常大的沖擊，我感覺重要的問題是要積極主動去化解風(fēng)險、消化風(fēng)險，由于我們租賃成立的時間比較短，尤其是這一批新的中小型的金租，不敢處置，應(yīng)該大膽地處置，跟河北一樣，及早地暴露盡快消化，我們不敢動，現(xiàn)在是很好的盈利的窗口期，現(xiàn)在不消化到明年二三季度之后更難消化，所以我們要大膽地前行，消化風(fēng)險、轉(zhuǎn)移風(fēng)險，所以我們要盡快地行動起來，卸下包袱，才可以在未來“十四五”期間輕裝前行。

　　余明升：我也給大家匯報一下我三點的思考。

　　首先我覺得不管是融資租賃還是金融租賃，在“十四五”期間一定要順勢而為按照國家的導(dǎo)向，但我們做的發(fā)展規(guī)劃一定是要可落地可細化執(zhí)行的，而且我覺得在其中大的方向上，應(yīng)該重點考慮的是科技的賦能，我相信隨著科技的發(fā)展，現(xiàn)在是5G+AI，如果隨著科技發(fā)展的過程中，可能會有更新的技術(shù)進行替代，未來數(shù)字化將對租賃物包括租賃的模式以及整個行業(yè)會有一個比較大的改變和沖擊，隨著這樣一個機會，我個人覺得，在融資租賃行業(yè)甚至是在租賃金融行業(yè)里面走得比較遠比較好。

　　二是我個人想給大家分享一些我了解到的數(shù)據(jù)，從一些公開的報道來講，未來中國新型經(jīng)濟增長重要的引擎和動能就是全要素生產(chǎn)力就是TMP，在科技動能中找到發(fā)展機遇，2005-2015年這15年的發(fā)展過程中，其中2015年是4.3倍，對比美國同一時期按照統(tǒng)一口徑比值是4.3，未來發(fā)展結(jié)構(gòu)性的巨變，保持在4倍左右，因為中國的經(jīng)濟資產(chǎn)的規(guī)模到2035年的時候，到現(xiàn)在是350萬億左右，增長到840萬億，這樣的話，到2018年的時候，美國的金融資產(chǎn)銀行資產(chǎn)只占25%(大約)，而我國應(yīng)該是在70%左右，所以預(yù)計在未來如果你有差異化模式的非銀金融機構(gòu)或者是其他的業(yè)態(tài)模式，在金融經(jīng)濟中的比重應(yīng)該會更大的，這里面藍海會出現(xiàn)。

　　三是在“十四五”過程中，我比較認同的是協(xié)同發(fā)展互相擁抱，一個是產(chǎn)業(yè)鏈的擁抱，二是行業(yè)的擁抱。

　　所以我個人覺得一方面金融公司在“十四五”過程中，還是要考慮你的社會責(zé)任在哪里體現(xiàn)。二是對于企業(yè)的盈利能力還是非常重要的。

　　高克勤：北部灣金租的公司，建設(shè)發(fā)展金融有一個是立足廣西、面向東南亞，服務(wù)一帶一路，打造西部陸海新通道，有這樣一個說法，按照現(xiàn)在“十四五”規(guī)劃的要求，是北部灣對于地域發(fā)展的定位會有調(diào)整的考慮嗎？

　　余明升：從北部灣金租來講，我們立足廣西，服務(wù)西部陸海新通道這個地位不會變，剛才我講到的這是北部灣在廣西當?shù)貞?yīng)該起到的一個作用，廣西當?shù)氐淖赓U企業(yè)并不多，機遇在這一個過程中會逐步地釋放，不管是政策紅利還是利益紅利，我們每年的財政貼息近兩年都在五百萬，包括領(lǐng)導(dǎo)提出的貴惠貸，給實體制造業(yè)和一些優(yōu)質(zhì)的民營企業(yè)的補貼，或者是現(xiàn)在給銀行進行調(diào)整的一些補貼，通過他們支持實體經(jīng)濟，金融公司的目的不在于把自己做到五百億、上千億，只是要做多讓最初設(shè)計的初心在當?shù)啬軌驅(qū)崿F(xiàn)，同時能夠在廣西的實體經(jīng)濟或者相關(guān)的產(chǎn)業(yè)帶動起來，甚至是起到把全國各地優(yōu)秀的租賃的朋友都請到廣西來，建設(shè)壯美廣西，把中國面向東盟的出�？�，通過機遇窗口還是大灣區(qū)也好，把地方經(jīng)濟建設(shè)好。

　　高克勤：一般銀行系租賃公司做產(chǎn)業(yè)，我們賺信用級差的錢，在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈方面，應(yīng)對“十四五”的要求，銀行系租賃公司如何服務(wù)于微循環(huán)特別是產(chǎn)業(yè)鏈升級的問題？

　　羅曉春：首先我們要支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈升級換代，包括貴州是一個工業(yè)全發(fā)達的一個省份，貴州有十大千億級的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，有大數(shù)據(jù)的運用，也有我們的青山綠水旅游扶貧，這塊我們作為一個參數(shù)，現(xiàn)在做得比較多的是旅游，旅游占到我們250個億，總資產(chǎn)的將近30%，這個比較高的，因為我們貴州是旅游大省，最近五年每年40%的增長很大，旅游里面我們要擺脫過去地方政府通過旅游項目的帶旅融資的情況，現(xiàn)在我們的定位是旅游項目自用我們給予支持，回到本源。

　　工業(yè)我們有傳統(tǒng)工業(yè)，另外也有高端的比如說中航航空，今天中午匯報的飛機改造也是做得很好的。

　　三是對于農(nóng)業(yè)我們最近學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記的要求，糧食安全是國家安全的重要部分。要牢牢地把糧食、把飯碗端在中國人的手里，我們貴州雖然不是糧食大省，但我們有很多有特色的農(nóng)產(chǎn)品進行深度加工，這是農(nóng)產(chǎn)品的加工。還有其他的部分。

　　銀行系要轉(zhuǎn)到非城區(qū)的產(chǎn)業(yè)租賃公司，你們對于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展判斷比我們要深刻幾倍，我們在資金短缺的時候，銀行系的租賃公司做的中端，但是真正未來中國租賃行業(yè)的希望我仍然是最看好的是我們的產(chǎn)業(yè)系的租賃公司，我們跟你們一塊發(fā)揮兩個優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和資金優(yōu)勢結(jié)合起來，在這方面進行合作，共同發(fā)展，抱團取暖。

　　高克勤：如何為航空產(chǎn)業(yè)鏈的完善能夠做一些什么樣的事情，或者是怎么樣尋找機遇以及會有一些怎樣的風(fēng)險，建立怎樣的相應(yīng)的商業(yè)模式？

　　許志偉：在疫情的情況下，公司受損失比較嚴重。作為租賃公司來講，我們也不能算是被動選擇，我們跟承租人共同應(yīng)對這個危機，所謂的航空公司。我們只能操作只能把租金水平進行一些調(diào)整，這是我們所能做的，從未來市場的判斷來講，國內(nèi)市場已經(jīng)恢復(fù)得比較快了，主要的問題是在國外，國外疫情第二波爆發(fā)之后，國際航班的通勤數(shù)量還是比較差的。

　　說一下自己的感受，在中國做航空，做中國的航空公司的租賃業(yè)務(wù)真的是挺幸福的，因為在這次疫情沖擊之下，我們可以看到國際一些不的航空公司直接市場化地破產(chǎn)了。但在中國即便在那么困難的時候，在2-3月份，甚至是二三季度很困難的時候沒有走到這一步，是中國不僅僅是租賃公司也得到了整個國家以及市場的支持，復(fù)蘇之后航空產(chǎn)業(yè)恢復(fù)的速度很快，這輪十一黃金周時間內(nèi)，國內(nèi)航空公司也是一票難求。

　　整個航空產(chǎn)業(yè)如果放長了來看，還是一個向好的行業(yè)，因為隨著大家整個生活水平的提高，尤其是我們中國地域的廣闊程度，跟美國類似。中國人均出行乘坐航空航班的次數(shù)與美國相比存在著較大的差距，我們?nèi)司鵊DP達到了1萬美元，預(yù)計再過幾年之后，“十四五”之后或者“十五五”之后，人民幣提升更高，對于航空的需求還是巨大的。

　　同樣地，作為租賃公司，國內(nèi)租賃公司很早地介入了，在國產(chǎn)大飛機的領(lǐng)域，大飛機是否能夠陸續(xù)投入運營，而且能否在走出去的過程中，飛機的研發(fā)進度，以及大飛機的投入使用，國家可能會出臺一些配套政策，還是值得大家的關(guān)注和投資的。大家在這一領(lǐng)域可以明顯地感受到，行業(yè)同業(yè)的經(jīng)壓力是非常巨大的，我們感受也是非常強的。

　　我們這個公司是經(jīng)歷了多年的資本運作，感觸很深就是兩句話，資本運作是能夠幫助你的企業(yè)迅速做大做強提高核心競爭力的一個手段，但這個手段要善用，同時也有很多機緣的因素的問題，在這個過程中，不是說你今天想做就可以做的，周期影響非常大。同時對于引入公司未來的戰(zhàn)略也是非常重要的，是不是可以跟市場的導(dǎo)向，你的眼光和眼界是否可以匹配，如果不能匹配的話受到的振動和損傷是非常巨大的。謝謝！

　　高克勤：越秀融資租賃是國內(nèi)租賃業(yè)的制高點，面對這么多的行業(yè)，咱們怎么選擇目標市場的行業(yè)，按照什么樣的原則進行選擇的？

　　張磊：這些年越秀一直支持實體企業(yè)，特別是在小微支持的這塊，剛才羅總提到了支持租賃的前移、研發(fā)方面，還有很大的一塊是幫助銷售，這點上可能是租賃責(zé)無旁貸的事情，怎么樣幫助企業(yè)解決銷售難、回款難的問題，我們這些年做了一些事，選擇行業(yè)前面的位置進行合作，這些年做了不少效果也挺好，基本上感覺路走得比較正確，因為看著國家領(lǐng)導(dǎo)人的視察，我們覺得比較自豪，當時我們排在全國不是很前面的企業(yè)，當時銷售是30億左右，我們看到了他的核心競爭力和創(chuàng)新能力，去年做了70億，今年半年達到了50億的銷售，我們是5.2個億，占了他們銷售的10%，這是租賃真正地做得深入進去了。

　　我覺得在跟上一輪做廠商的促銷租賃上面最大的區(qū)別是在于科技手段，在上一輪很多時候做的時候不知道承租人是誰，拿著你的設(shè)備在做什么，開工情況是怎么樣的，像剛才提到的進行的設(shè)備研發(fā)的手環(huán)，我們是可以看得到我們的物在哪，我們的物開工的情況是怎么樣的，開工了40個小時，遠程可以操控它，這是在“十三五”前的“十二五”期間根本不敢想象的，我們現(xiàn)在再做廠商的租賃、開發(fā)心里就有底，租賃也是真正地重新擺脫了依靠借錢為主，而是真正地做在租賃物上面的租賃企業(yè)，這是我真是的感受，謝謝！

　　高克勤：電建集團租賃做的是央企的業(yè)務(wù)比較多，對于你們來說也是一個機會，在這個過程中電建在電力行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中如何進行完善和提升？

　　許賀龍：我們作為產(chǎn)業(yè)系的公司，天然堤為我們做了戰(zhàn)略方面的要求，要我們做產(chǎn)業(yè)的協(xié)同，對于我們母公司來說產(chǎn)業(yè)協(xié)同作用的發(fā)揮，比我們的盈利水平看得更重。掙多少錢并不是太關(guān)心，但是發(fā)揮多大的作用肯定是會更加地關(guān)注。

　　基于這樣一個安排，我們租賃公司，這幾年也是努力地在轉(zhuǎn)型，圍繞集團的核心產(chǎn)業(yè)在提供一些服務(wù)，剛才主持人問到了電力產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在看來傳統(tǒng)的電力像火電、水電空間并不太大，現(xiàn)在來看是主要的新能源、光電、光伏等等的發(fā)電方式，市場需要很大，今天在介紹中很多嘉賓都談到了他們在這些領(lǐng)域做了很多的布局，做得很好，值得我們學(xué)習(xí)。

　　我們這兩點也是圍繞著這些業(yè)務(wù)，在這個過程中，我主要是想作為租賃公司如何把我的優(yōu)勢發(fā)揮好，與其他的優(yōu)勢結(jié)合起來一起去面對大的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做更多的事，這方面我們自己給自己總結(jié)的，我們要想發(fā)揮三個作用。一是助推器的作用，我在我們集團開拓業(yè)務(wù)的過程中，企業(yè)拓展過程中，可能會有階段性的融資需求，我們?yōu)樗麄兲峁┻@樣的一種服務(wù)，這種階段性的需求有可能是其他的融資渠道解決不了的，我們給他提供助推的作用。

　　第二個作用，我們集團領(lǐng)導(dǎo)給我們出了一個題是叫孵化器，不能說光是有了需求之后給他提供一個服務(wù)，最好是你能夠跟我們的兄弟企業(yè)聯(lián)手一起去開拓一種新的業(yè)務(wù)，這方面我們也做了一下嘗試。有些尤其是新的技術(shù)路線、新的發(fā)展模式、新的技術(shù)方案，在落地的過程中，就會遇到一個問題，尤其他是創(chuàng)新的，其他金融機構(gòu)對他沒有看準，認為風(fēng)險比較大，不敢給他支持。項目融資的需求，在這樣的情況下我們是否能做，我們考慮過這樣的業(yè)務(wù)我們都不敢做的話，其他企業(yè)也是沒有辦法做的，我們要借助我們的集團、兄弟單位技術(shù)方面的優(yōu)勢，由我們自己去判斷創(chuàng)新的技術(shù)方案、技術(shù)模式有沒有大的風(fēng)險，我們感覺不如我們兄弟企業(yè)、我們的規(guī)劃設(shè)計院，我們的工程整包對這方面的專業(yè)度更高，借助他們的專業(yè)判斷去做，我們覺得這樣的方案會更好的。

　　第三個作用，減震性。除了我去助廠去孵化之外，還有一個方面，在拓展過程中必然會有風(fēng)險，這個風(fēng)險對于產(chǎn)業(yè)、對于實體企業(yè)來說有各自的判斷，對于我們做融資業(yè)務(wù)的租賃公司來說，從我們的角度來看，我們也我們的判斷。在這方面我們要幫助我們的客戶、幫助我們的合作伙伴去規(guī)避風(fēng)險，讓他的業(yè)務(wù)做得更加地健康、更加地平穩(wěn)，這也是我們應(yīng)起到的作用。

　　高克勤：昆侖金租也是第一批產(chǎn)業(yè)金融央企做的公司，換一個角度來看，產(chǎn)業(yè)系的央企都面臨著細化要求拓展市場化的業(yè)務(wù)這樣一個問題，咱們在滿足集團協(xié)同的要求，按照什么樣的原則去對市場化的行業(yè)，踐行商業(yè)模式？

　　桂王來：作為第一批產(chǎn)業(yè)系的租賃公司經(jīng)歷了十年的發(fā)展，也是經(jīng)過了很艱難的一個轉(zhuǎn)型發(fā)展時期。我們是中石油旗下的租賃公司，真正服務(wù)集團的很少，現(xiàn)在不到3%，97%都是外部市場化的，原因是多方面的。雙重監(jiān)管的差異化一方面要滿足銀監(jiān)會單一和集中度，客戶集中度，一方面要滿足集團是實體經(jīng)濟，是按企業(yè)國資委進行管理的。比如說降杠桿降負債，金融企業(yè)要加杠桿加負債，正好是逆向的。

　　有好幾件事，從我個人的經(jīng)驗來講要學(xué)會放棄，放棄還挺艱難的，特別是在增長規(guī)模乏力的情況下，放棄一些看不準的風(fēng)險大的項目，歷史證明看不準看不清的需要學(xué)會放棄，所以這些年我們的增長速度規(guī)模的發(fā)展相對來說比較慢一點，現(xiàn)在大概是600億的規(guī)模，我們的利潤能在14-15億的利潤，而且撥備也很高大概7-8個億，而且風(fēng)險事件處理得很好。