北部灣金融租賃有限公司董事長余明升、國銀金融租賃股份有限公司執(zhí)行董事、副總裁黃敏、中國融資租賃企業(yè)協(xié)會副會長、秘書長王佳林、天津東疆融資租賃有限公司總經理王磊、華寶都鼎(上海)融資租賃有限公司總經理助理蘇成強就“租賃人才需求趨勢與隊伍建設”話題展開了討論。

　　張勇：天津東疆是全國融資租賃的一個聚集地和至高地，作為東疆管委會下面的一家公司，現在融資租賃在轉型期，剛才多位嘉賓提到了創(chuàng)新，創(chuàng)新模式對于人才有怎樣的要求？另外您能談一談融資租賃公司如何打造自己的一個自主品牌，如何去吸引人才保留人才？

　　王磊：近兩年開始，融資租賃行業(yè)進入到了一個競爭分化、創(chuàng)新發(fā)展的一個新的階段。從目前部分的租賃公司公開披露的2019-2020年的報告來看，頭部公司趨勢向好，反之一些中小型公司呈現出了經營下降，不良率上升的情況。反映出了融資租賃行業(yè)內行業(yè)分化的狀況比較明顯。

面對市場競爭、行業(yè)規(guī)管的初步規(guī)范，我們面臨的錯綜復雜的外部經濟環(huán)境，都要求我們租賃行業(yè)租賃企業(yè)要進行創(chuàng)新轉型發(fā)展。我們跟多家租賃企業(yè)交流的經驗來看，目前創(chuàng)新轉型的探索主要是集中在三個方向，一是產融結合，我們產業(yè)系背景的租賃公司，牢牢抓住了產業(yè)鏈核心企業(yè)的機會，逐步不斷增強了融資租賃板塊和融資租賃公司的業(yè)務，比如說中鐵建融資租賃公司等。

　　二是租投聯動，現在是醫(yī)療健康、新機械、新材料包括TFT等專業(yè)的領域，通過租賃+股權投資，租賃+股權證券等取得了很好的效果。

　　三是部分租賃公司依托于互聯網、大數據、人工智能、區(qū)塊鏈等目前比較前沿的技術，在我們的獲客鎖定目標市場的客戶，租賃產品的設計，風險識別、風險定價，包括我們對于租賃資產的管理都取得了一定的效果，比較突出的是平安租賃，依托科技的力量，在自身的汽車板塊和小微業(yè)務板塊實現了大數據的風控，包括他們依靠設備手環(huán)和大數據管理的方式增加了業(yè)務發(fā)展的方向。

　　財稅、金融、法律、管理相應的專業(yè)人才以外，更需要懂得產業(yè)、租賃物和科技、頭行相應專業(yè)知識的專業(yè)人才，我相信各租賃公司期望更高的是復合型人才，我們現在來看，真正地能將不同的行業(yè)、不同的領域融匯貫通的復合型人才相對來說是比較匱乏的，對于租賃公司也是一個課題，需要把復合型的人才隊伍進行加強和完善。

　　根據我的視角和我過去學習的經驗和經歷，有一個不太成熟的建議，我們租賃公司要通過建設自身的互補品牌來吸引人才，簡單來說，實際上是將員工在企業(yè)工作中所有的感受和經歷與企業(yè)自身的價值觀和文化整合到一起，建設的過程實際上是在推銷一種關系，是我們的企業(yè)為員工體夠良好的工作環(huán)境、薪酬福利和學習、發(fā)展的機會，我們企業(yè)要達到的目標是，在發(fā)展過程中需要達到的核心人才的需求。

　　能夠成為優(yōu)秀人才的蓄水池，減少風險，需要核心人才隊伍的黏性，進而降低人才方面的成本浪費，包括在人才招聘過程中，這些都可以通過良好的雇主品牌的建設，結合國內外學者提出的一個新的4P的策略，跟大家做一個分享，第一個P是識別我們企業(yè)戰(zhàn)略對于核心人才的要求，以及我們要了解的核心人才的驅動因素是什么，這就需要首先明確企業(yè)發(fā)展的愿景，包括長期的目標，要實現、達到的這樣的要求和實現目標需要怎樣的人才，我們企業(yè)公司要了解人才需要同步到哪個方面，了解人才所需的薪酬福利、公司的環(huán)境、周邊的氛圍、個人發(fā)展的規(guī)劃，我們要了解目前的情況和實際需求是有著怎樣的差距。

　　第二個P是根據自己企業(yè)的文化包括自身企業(yè)的價值觀結合在一起。

　　第三個P是定位，北部灣金租講究，是誠信需要把企業(yè)的品牌固定下來，進而有效地宣傳企業(yè)的價值觀。

　　第四個P是推廣，雇主品牌的推廣和產業(yè)的品牌是一樣的，更為主要的是要關注內部員工的一個推廣，比如說我們在校園招來的員能夠在我們的企業(yè)獲得成長，等到他得到了成長可以以他為企業(yè)招來更多更好的人才。高管也是我們雇主品牌的代言人。

　　高克勤：租賃行業(yè)經歷多年的發(fā)展，很多租賃業(yè)務經過政府平臺，更多的轉型是做產業(yè)租賃，租投結合，金租公司受監(jiān)管的要求做不了股權投資，但融資租賃公司一個是可以組冷，一個是越來越多的公司在做一些資投結合，風險相對會高，IR收益也會相當高，中關村(000931,股吧)租賃這方面做得非常好，有很多公司到中關村租賃去學，我們考慮債權股權可以一起去做的，剛才余董事長包括黃敏也提到，不僅是對科技的重要性，我覺得做產業(yè)租賃，你的租賃物已經是實實在在的租賃物，用你的資產運營管控能力去管理你的租賃物，分享企業(yè)在全國各地，包括獅橋租賃做重卡，可能是一個很大的團隊，現在是將近3千人了，IT團隊將近300-400人，是依靠科技，我們現在講賦能，他那時候講的是科技引領這個公司的發(fā)展。我覺得身體慢慢地往那方面發(fā)展，產業(yè)租賃、股債聯動，在這些問題上我們需要思考，租賃公司需要怎樣的人才去適合發(fā)展。

　　華寶都鼎租賃在國內有96家租賃公司，股東是寶五鋼鐵，最近大家關注一個熱門的新聞，已經收購了馬鋼租賃，蘇總原先是馬鋼租賃的總經理，現在到了更大的公司做了總經理助理，問一下馬總，是養(yǎng)殖四企的是租賃公司，更多的是做集團內部的業(yè)務，業(yè)務的偏向也有一些市場化的，你們有沒有通過市場化的手段去招募人才的，對于人才也有一些觀點的考核，市場招的人才與集團的人才如何達成好的協(xié)議，如何能夠達成效益最大化。

　　蘇成強：華寶租賃成立得比較晚，總資產規(guī)模大概在100-120億左右，今年寶五與馬鋼集團租賃的整合，做了這樣一個吸收融合，這是整個對外披露兩家租賃公司之間的融合整合的情況。說到業(yè)務方面，雖然我們是寶五集團的旗下，我們擁有了鋼鐵生態(tài)圈的優(yōu)勢。兩家公司設立之初，更多的是有相對之出，相對市場化的業(yè)務多一點，我們知道寶五集團應該是一個比較優(yōu)勢的方面，進行一些市場拓展的業(yè)務，所以我們經常以市場拓展的業(yè)務為主，大概占90%以上。

　　我們建設所需鋼材的企業(yè)，我們開拓下一步的客戶，也為我們提供融資。鋼鐵生態(tài)圈，作為產融結合的新業(yè)務，這個業(yè)務做得比較散，也是公司創(chuàng)新業(yè)務，我們想做體系的任務，但是面臨很多的問題，資金成本要求非常高，我們這塊與資金考核對不上，所以給集團承運業(yè)務的輪船、貨船，我們跟商飛簽訂的合約，在這方面作為一個突破，這是整個業(yè)務的情況。

　　我們招聘人才業(yè)務是通過市場化來運行，因為我們有市場化的人才化。我們有自己獨特的靈活性，但從招聘的申報、招聘的人員到最后的集團錄取這個流程還是比較漫長的。人才也是我們公司發(fā)展的第一要務。我們首先看中他對我們公司的價值關是否認同，我們作為央企對于價值觀的要求是比較高的，即使你的個人素質再好，從業(yè)履歷再光鮮，我們始終看中了這一點，其次在公司發(fā)展的過程中，個人能不能在我們公司發(fā)展過程中，這是一個相輔相成的過程，不可能公司發(fā)展了，員工還停留在原來的階段，也不可能公司一直發(fā)展不上去，而員工卻一直在成長。

　　剛才談到的企業(yè)文化，我們一方面是事業(yè)留人，二是情感留人，能夠在我們公司實現能力提升、眼界提升，根據事業(yè)幫助他的個人成長。我們員工數當時是入了5%，我們在這邊有持股的方面，還有股權激勵也是留人的一個方向。包括情感留人，這也是一個核心的觀點。至于內部溝通，我們和央企業(yè)的制度建設、流程建設包括配套的系統(tǒng)建設，包括比較暢通的溝通協(xié)調的效率是比較高的。

　　張勇：今年6月份銀保監(jiān)會頒發(fā)了《融資租賃統(tǒng)一監(jiān)管辦法》，這是很嚴格的一個辦法，集團不能超過50%，之前我們接觸過很多融資租賃公司，百分之百公司都是做集團內部上下游的，具有代替性的是，比如說泰鋼集團，當然現在也已經進行市場化轉型了。泰鋼現在已經被寶五集團收購了，業(yè)務集團做的都是集團內部，剛才蘇總介紹了華寶租賃，比較過早地去做市場化。有很多的租賃公司要走市場化，作為人才的主題，不能再是人才內部的人員了，要市場化的招聘，市場化的薪酬，更好地市場化的機制，人才的需求，剛才嘉賓分享，人在金融租賃行業(yè)里是最重要的，沒有人的話一切都無從談起。

　　提問：大家做融資租賃，第一個問題請教一下余董，融資租賃這方面你們是如何培養(yǎng)人才，可以分享一下經驗。第二個問題想請教一下黃董，我知道你們在和廠商一些合作，現在有一些設備廠商去擔�；脑V求，想聽聽你們的看法。

　　余明升：第一個問題是關于如何培養(yǎng)融資租賃方面的人才。

　　一是不管是廠商租賃還是做普通的租賃我覺得都是相通的，對于我們的想法來說，在傳統(tǒng)的租賃人才的基礎上，我們會更加注重未來會培養(yǎng)具備產業(yè)、專業(yè)背景知識的金融租賃人才，也就是金融租賃產業(yè)既懂金融還懂租賃。三個不同的概念，剛才嘉賓講到的投行思維是非常重要的思維，我個人認為是投行與銀行間的結合體，這是我的理解。剛才你講到的培養(yǎng)人才，一個是在現有的隊伍里選拔優(yōu)秀員工來培養(yǎng)，二是適度地關注既有產業(yè)背景又有金融租賃經驗的人員，以這樣的方式把這個人才隊伍搭建起來。

　　黃敏：我個人的理解去擔�；攀欠较�，廠商能夠為租賃公司、融資租賃公司提供這樣一個征信，我認為是非常好的。但是從一個金融的角度講，所有的擔�；蛘呋刭彽牧x務，都會被視為對于他的資本是一個負擔。我們如何能夠更好地去擔�；�？因為租賃本身是幫助廠商銷售的，在沒有更好的辦法去實現這樣一種風險共擔，要怎么做呢？融資租賃公司和租賃公司要深入你所處行業(yè)，介入穿透式的管理能力，當你具備穿透式的管理能力之后，就可以逐漸地釋放掉所不需要的廠商的擔保和回購，這是一個過程，這種穿透式的管理能力，就必須要更多地依靠生態(tài)的合作，更多地依靠科技能力，更多地讓你所注意到的客戶和資產，讓他數字化。我們對于客戶和資產的數字化的過程，就決定了我們能對它進行數字化管理，如果你沒有對它進行數字化的管理過程，就把一個東西或者一個場景進行數字化的過程，這是非常重要的，非常感謝您提的這個問題。

　　王佳林：你這個問題挺好的，用的詞叫去擔保化，跟這種大的金租、融資租賃公司合作，過十幾年高速甚至是爆發(fā)式的成長，我們很多廠商都設了自己的金融租賃公司，我想又多了一塊業(yè)務的幫助，只想到好的地方，會影響到母公司的制約，廠商租賃公司認清未來是一個怎么樣的狀況，定好自己的位很重要，西方在80-90年代，大家都在搞產能在搞融資租賃，實際上這些事可以做好的，但是做得好的卻很少，大部分做得不好，一個是風險管理，一個是資產，現在產品賣出去了，現在風險提起來了。影響母公司的資產負債，不但是你自己公司的問題，這也引發(fā)了一個很好的思路。是不是將來所有的制造企業(yè)都要設立，從這一點來看是非常關鍵的方面。

　　張勇：目前談到租賃行業(yè)轉型，回歸本源，租賃人才需求的趨勢，請大家結合自己的公司進行一個簡單的預判，下一步不管是我們自己的公司還是整個行業(yè)，應該如何去做？比如說國銀金租需要怎樣的人才，給在座的大家一些建議和分享。

　　黃敏：剛才已經講過了做了一些分享，我想是結合這個主題再跟大家分享一點我們國銀租賃對于人才特別關注的方向。

　　一是我們會從市場上招聘專業(yè)化的人才，我們需要的是有專業(yè)經驗的，從大學里面做校招招聘的是高潛質的人才，與我們公司管理文化適應的人才。

　　二是對于未來人才我們特別看重的方面，一是非常注重青年人才的培養(yǎng)，所以我們現在正在打造一個青年人才培養(yǎng)路線圖，給他們做學習指導與公司文化進行匹配。二是數字化人才，我們認為國銀租賃，現在帶規(guī)模還有一些領域是相對領先。與不斷更多中國優(yōu)秀的企業(yè)去引領中國實體經濟的發(fā)展，更多的科技化的轉型和數字化的賦能，所以數字化會非常地看重。

　　三是國際化，現在的飛機和船舶，飛機租賃100多個員工，幾乎全部都是在海外辦公的。他們在疫情情況下如何決策，我們是否在這個時候需要買入資產呢？這樣的話我們需要進行授權，總部和子公司都需要這樣國際化的人才。像船舶等方面都需要很大的變化，進行資產的要求是非常高的。剛才也有提到，什么樣的人才標準，國銀租賃需要人才的標準是簡明扼要的，我們叫做政治過硬，可以理解為價值觀的領域，二是本領高強，可以理解為專業(yè)能力和業(yè)績優(yōu)先。三是廉潔擔當，可接為負責任并且有管理能力，我們需要的人才就是政治過硬、本領高強、廉潔擔當，謝謝！

　　王佳林：我們人才肯定要基于行業(yè)大的趨勢，行業(yè)有很大的空間，人才在這更大的空間的舞臺，我非常贊同余總的說法，將來大的驅使下，融資租賃行業(yè)隨著中國經濟的發(fā)展雙循環(huán)模式，會有一個總量，無論是資產規(guī)模還是對人的要求，還會上升，這一屆的論壇特別是昨天，明顯地感覺到金租的老總講得多，商租中國平安和中國華寶也在講，這是有一點不均衡的地方。提到這個話題就講要做投租聯動，這個話題也對也奧謹慎，咱們把中關村的事拿出來說，這也是一個代表性的模式，在行業(yè)角度不會有所影響，有可能也會走得更深，有一定的機制，如果能做到這一步的話，對人的要求會更高一些。

　　我覺得融資租賃是一個演化，在演化的過程中，大家談到經營性租賃，原來做的純粹是放貸這件事，現在往深度走了，與資產的經營多了一點，再多一點與資產經營關聯，這是超出了，這是更大型的，剛才提到的科技、幾百號人，人才也是與此相關的。對于整個行業(yè)的掃描，過去做的是類信貸，也有一部分，當然也有企業(yè)是做支出的，我們更多地談經營性租賃、資產經營、運營、包括在醫(yī)院、醫(yī)療健康的資產，可以體現這一點了。這樣的話更多可以從資產角度、產業(yè)角度對于行業(yè)發(fā)展的趨勢是連起來的。

　　融資租賃方面昨天也提到了這一點，我們是做債權的服務、收益，大家不要想著冒股權的風險，核心競爭力還是管理風險。所以剛才想展開講但是沒有時間講，我們提到創(chuàng)新的過程，確實是需要創(chuàng)新，在創(chuàng)新的過程中怎么不要忘掉風險的管理，實際上我要平衡好創(chuàng)新和資產的管理，甚至把這二者統(tǒng)一起來，我認為隨著技術的進步，特別是無線5G技術，增加了我們的資產管理能力，這件事是十幾二十年前不可想象的，過去我們依靠蠻力、依靠六西格瑪進行管理，我認為這是對于我們行業(yè)最大的進步，多年前依靠簡單的GPS定位，鎖機這是最簡單的風險管理，但是現在可以做更多的事情，希望我們的人才是復合型人才。

　　張勇：本環(huán)節(jié)討論結束。