異地租賃業(yè)務(wù)，主要是指區(qū)域性中�。ń鹑冢┳赓U公司開展的跨省業(yè)務(wù)。是與全國性銀行（六大國有銀行及十二家全國性股份制銀行）及央企控股的全國性（金融）租賃公司在全國范圍展業(yè)而言，后者具有母公司網(wǎng)絡(luò)協(xié)同展業(yè)、配合管控租賃資產(chǎn)的優(yōu)勢，而前者（區(qū)域性中�。ń鹑冢┳赓U公司）多由地方性的城商行、農(nóng)商行、地方（省市）政府背景明顯的金融控股機(jī)構(gòu)及地方國有企業(yè)，大型民企控股，在本省具有較強(qiáng)的區(qū)域地緣優(yōu)勢----這是全國性（金融）租賃公司不可比擬的優(yōu)勢。出于更大規(guī)模開展業(yè)務(wù)，在全國獲取優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，優(yōu)化租賃資產(chǎn)的行業(yè)結(jié)構(gòu)和地域結(jié)構(gòu)，不少區(qū)域性中�。ń鹑冢┳赓U公司借著全國展業(yè)的制度（牌照）優(yōu)勢，跨省開展異地租賃業(yè)務(wù)。
　　我們調(diào)研一批異地展業(yè)的區(qū)域性中�。ń鹑冢┳赓U公司發(fā)展異地業(yè)務(wù)的狀況，發(fā)現(xiàn)存在較為普遍的問題：一是區(qū)域過于分散，一些中小租賃公司異地租賃資產(chǎn)分布于十幾個(gè)省市區(qū)，往往一個(gè)省只有1-2個(gè)項(xiàng)目，資產(chǎn)1-2億元，客觀說公司對(duì)廣闊的區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)不甚了解，管理半徑過長，租后管理力量薄弱等問題。二是行業(yè)分散，呈現(xiàn)A省作旅游，B省作制造，C省作民生項(xiàng)目等等，涉足行業(yè)過多而散，見子打子，遇啥作啥，未形成專業(yè)（集中）優(yōu)勢。三是更多依靠租賃中介推薦業(yè)務(wù)，客戶質(zhì)地良莠不齊，結(jié)果對(duì)客戶的把握深度不夠，盡調(diào)質(zhì)量不高，比之于銀行信貸，租賃與客戶的業(yè)務(wù)粘度本來就低，加之物理空間遠(yuǎn)，租后檢查形式重于實(shí)質(zhì)的現(xiàn)象甚為普遍，租賃資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)隱患大。四是資產(chǎn)不良率大大高于當(dāng)?shù)兀ū臼。I(yè)務(wù)，我們了解到一些公司省外租賃業(yè)務(wù)的不良率是本省的3-5倍，不少網(wǎng)紅、暴雷項(xiàng)目都有外地中小租賃公司失敗的身影，成為往外走的租賃公司顧慮重重的一大塊心病。

無獨(dú)有偶，中小銀行的異地信貸資產(chǎn)質(zhì)量同樣堪憂，異地信貸類債權(quán)資產(chǎn)質(zhì)量問題已成為所有金融債權(quán)人共同關(guān)心（及擔(dān)心）的問題，后起的區(qū)域性中�。ń鹑冢┳赓U公司更需小心謹(jǐn)慎、仔細(xì)周全對(duì)待。五是異地業(yè)務(wù)資產(chǎn)管控及不良資產(chǎn)消化緩釋的手段、渠道、途徑少，簡而言之，租賃資產(chǎn)質(zhì)量的管理抓手少，而這些區(qū)域性中小（金融）租賃公司在本省之內(nèi)話語權(quán)重，渠道多，為客戶債務(wù)重組，資產(chǎn)重整，消化不良資產(chǎn)均是機(jī)會(huì)多多，省內(nèi)外對(duì)比差距甚大。

　　因此區(qū)域性中小（金融）租賃公司怎樣在全國成規(guī)模開展異地業(yè)務(wù)又能保證資產(chǎn)質(zhì)量，成為不得不直面的雙刃劍。我們通過廣泛調(diào)研和實(shí)踐操作的感悟思考，認(rèn)為區(qū)域性的中小（金融）租賃公司開展異地業(yè)務(wù)須堅(jiān)持如下原則，以保證資產(chǎn)質(zhì)量安全放心，達(dá)到行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

一、異地展業(yè)的區(qū)域要相對(duì)集中。

　　針對(duì)當(dāng)下區(qū)域性中�。ń鹑冢┳赓U公司資產(chǎn)多在100-300億元（在300-500億元的公司較少），按20%-30%資產(chǎn)分布在異地十余個(gè)省的狀況看，業(yè)務(wù)的區(qū)域集中度太低帶來的問題多于收益，因此我們強(qiáng)烈建議收縮業(yè)務(wù)戰(zhàn)線，實(shí)行在有資源、有管理能力的5--6個(gè)信用較好的省市區(qū)深耕投放，逐步建立深耕省區(qū)的業(yè)務(wù)品牌和影響力，以業(yè)務(wù)投放帶動(dòng)與地方政府，主管部門，行業(yè)組織，金融監(jiān)管及司法系統(tǒng)的熟悉與良性互動(dòng)，為租賃資產(chǎn)管理提供堅(jiān)實(shí)的（行政、法律力量）支撐。

二、提升客戶層級(jí)與質(zhì)量。

　　主要是民生類基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目租賃由一般的縣級(jí)國企向市州級(jí)國企（可以考慮區(qū)域內(nèi)的全國百強(qiáng)縣區(qū)），并盡量爭取擴(kuò)大與省級(jí)國企和央企省級(jí)公司，以及AA+以上信用企業(yè)，全國統(tǒng)計(jì)口徑的大行業(yè)前幾十名的企業(yè)及上市公司合作等。嚴(yán)控介入發(fā)展過快，主要靠并購實(shí)現(xiàn)增長，過度多元化，尤其向類金融領(lǐng)域投資的民企，甚至參與民間借貸的企業(yè)（群）。

三、限定異地業(yè)務(wù)范圍。

　　只在異地開展公司已確定的專業(yè)化經(jīng)營領(lǐng)域（小公司2-3個(gè)，大公司3-4個(gè)）和列入優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目范圍（比如省級(jí)國企及央企一級(jí)公司）的業(yè)務(wù)，即以高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)化應(yīng)對(duì)信息不對(duì)稱的風(fēng)險(xiǎn)。異地展業(yè)切忌一峰而上，四面出擊；務(wù)必堅(jiān)持有所舍才會(huì)有所得，避免得不償失。

四、以更嚴(yán)（更低）的標(biāo)準(zhǔn)安排加強(qiáng)大額風(fēng)險(xiǎn)、租賃物及評(píng)審現(xiàn)場調(diào)查的密度和力度。

   以多方多元視角綜合評(píng)價(jià)客戶的資信與風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)強(qiáng)化大調(diào)、物調(diào)、信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審的責(zé)任掛鉤，形成一線前臺(tái)與二線中臺(tái)多道風(fēng)險(xiǎn)防控籬笆。

五、與租賃項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐慕鹑谧赓U公司、大型（地方政府控股）融資租賃公司合作。

　實(shí)現(xiàn)信息共享或多層次、多樣化的聯(lián)合租賃與業(yè)務(wù)協(xié)同，依靠當(dāng)?shù)乜煽康耐瑯I(yè)合作伙伴，更多掌握承租人租前的非財(cái)務(wù)信息和租后的變化動(dòng)態(tài)。

六、提升租后檢查密度與力度。

　　從業(yè)務(wù)經(jīng)理的租后檢查頻率，評(píng)審的租后回訪分析，資產(chǎn)運(yùn)營部門的背靠背抽查比例，風(fēng)控部的資產(chǎn)質(zhì)量現(xiàn)場核實(shí)以及公司的項(xiàng)目審計(jì)、監(jiān)事會(huì)、紀(jì)委的業(yè)務(wù)檢查等，多維角度對(duì)異地項(xiàng)目的管理標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格，檢查的密度與力度更大，以保證出現(xiàn)信用風(fēng)險(xiǎn)暴露得更及時(shí)，公司的風(fēng)險(xiǎn)控制更準(zhǔn)確、有效，避免錯(cuò)失處置風(fēng)險(xiǎn)的良機(jī)；而且一旦出險(xiǎn)，絕不抱僥幸幻想，務(wù)必第一時(shí)間全面加緊上門催收，債務(wù)重組，資產(chǎn)流轉(zhuǎn)，直至訴訟保全，依法清收。