成立一年余，業(yè)務(wù)規(guī)模超過20億，憑借團(tuán)隊(duì)豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和海爾金控強(qiáng)大的金融及產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)的背景支持，海爾醫(yī)療金融在行業(yè)融資、風(fēng)控上搶得了先機(jī)。

布局醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)

2013年起，海爾產(chǎn)業(yè)金融陸續(xù)在食品農(nóng)業(yè)、醫(yī)療健康、共享消費(fèi)、智能制造、綠色金融等五大領(lǐng)域展開布局。醫(yī)療健康板塊作為重要的一環(huán)，成立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，在股權(quán)和債權(quán)投資方向上進(jìn)行布局。

劉世華在融資租賃行業(yè)浸潤多年，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，與海爾產(chǎn)業(yè)金融對(duì)產(chǎn)業(yè)布局不謀而合，被任命為海爾產(chǎn)業(yè)金融副總裁，參與組建融資租賃的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，將海爾醫(yī)療金融定位為主要開展醫(yī)療領(lǐng)域的債權(quán)投資，以融資租賃為主要業(yè)務(wù)模式，并實(shí)施全面管理。

他告訴零壹租賃，“除了考慮資產(chǎn)安全和發(fā)展前景外，社會(huì)效應(yīng)也是海爾產(chǎn)業(yè)金融在進(jìn)行對(duì)外投資時(shí)重點(diǎn)考慮的一個(gè)因素。醫(yī)療作為和健康密切相關(guān)的重要板塊，承擔(dān)著巨大的社會(huì)責(zé)任，也是海爾金控重點(diǎn)培育的產(chǎn)業(yè)�！�

2015年4月，海爾醫(yī)療金融作為醫(yī)療板塊旗下的債權(quán)投資平臺(tái)正式成立，著手開展醫(yī)療健康領(lǐng)域的融資租賃業(yè)務(wù)。

在海爾產(chǎn)業(yè)金融對(duì)醫(yī)療的布局中，海爾醫(yī)療金融主要運(yùn)營債權(quán)投融資業(yè)務(wù)，面向醫(yī)療健康行業(yè)投融資需求開展服務(wù)。

“目前，海爾醫(yī)療金融業(yè)務(wù)主要有六大塊，包括直租和回租業(yè)務(wù)、商業(yè)保理業(yè)務(wù)等，業(yè)務(wù)對(duì)象為二三線公立及民營醫(yī)院。其中，直租業(yè)務(wù)主要為醫(yī)院采購設(shè)備提供融資服務(wù)，回租業(yè)務(wù)主要為醫(yī)院基建或者其他資金需求提供融資服務(wù)�！眲⑹廊A告訴零壹租賃。

成立一年七月余，目前，海爾醫(yī)療金融營業(yè)額接近20億元。

“這個(gè)成績還只是算是中等，我們作為后來者，對(duì)行業(yè)的滲入程度還在持續(xù)進(jìn)行中�！眲⑹廊A表示。

定位二三線城市醫(yī)院

在成立之初，劉世華就做好了目標(biāo)定位——重點(diǎn)關(guān)注二三線城市的公立醫(yī)院和民營醫(yī)院。圍繞醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和管理效率提升、醫(yī)療技術(shù)升級(jí)，為產(chǎn)業(yè)生態(tài)參與者提供多方位的金融整體解決方案，推動(dòng)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，助力中國健康產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

至于為何這樣定位，劉世華稱，“先行者如遠(yuǎn)東醫(yī)療、平安租賃手里有上千家客戶，大多是省級(jí)大型公立醫(yī)院，我們作為后來者，已經(jīng)失去了先機(jī)。而大多租賃公司和中介公司對(duì)民營醫(yī)院項(xiàng)目把控能力較差，因此民營醫(yī)院目前還有機(jī)會(huì)�！�

劉世華認(rèn)為，民營醫(yī)院占整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)的份額大約20%，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)高，大部分租賃公司沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，不愿意參與，但海爾醫(yī)療團(tuán)隊(duì)在這方面有長期積累的經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)于這部分業(yè)務(wù)，海爾醫(yī)療十分看好其前景。

對(duì)于公立醫(yī)院方面，海爾醫(yī)療金融認(rèn)為，資金業(yè)務(wù)主要在于服務(wù)，醫(yī)院和租賃公司的信息不對(duì)稱會(huì)導(dǎo)致租賃公司錯(cuò)過很多機(jī)會(huì)，而租賃公司對(duì)于老客戶項(xiàng)目，對(duì)接時(shí)間較短，報(bào)價(jià)較優(yōu)惠等都是新公司難以匹敵的。

目前，海爾醫(yī)療金融將主要精力放在二三線城市公立醫(yī)院和民營醫(yī)院上，同時(shí)也不放棄對(duì)一線醫(yī)院業(yè)務(wù)的挖掘。劉世華認(rèn)為，醫(yī)療行業(yè)隨著醫(yī)療成本的上升、藥品費(fèi)用的增加，醫(yī)療花費(fèi)占財(cái)政收入比例會(huì)越來越高，前景巨大，而行業(yè)內(nèi)存在的幾千家公司中，大多是空殼公司，較差的專業(yè)度和實(shí)力導(dǎo)致他們無法穩(wěn)定的獲取業(yè)務(wù)，因此專業(yè)的醫(yī)療租賃公司只要找好定位，做好服務(wù)就一定能將業(yè)務(wù)做好。

風(fēng)險(xiǎn)控制：融資額度控制在醫(yī)院年收入三分之一以內(nèi)

但對(duì)于風(fēng)控，劉世華稱，海爾醫(yī)療金融秉承“寬進(jìn)嚴(yán)出”的標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目準(zhǔn)入門檻較低，小到從100萬大到上億的業(yè)務(wù)都在受理范圍內(nèi)，但同時(shí)又有一些硬性的標(biāo)準(zhǔn)去決定哪些項(xiàng)目才能得到投資。

劉世華介紹稱，公司對(duì)于六大塊業(yè)務(wù)的標(biāo)的融資具體要求有：

1.直租/回租業(yè)務(wù)：成立并運(yùn)營一年以上、年收入2000萬元以上；

2.建設(shè)期項(xiàng)目融資業(yè)務(wù)：年收入5000萬以上、新建項(xiàng)目完成前期規(guī)劃即將進(jìn)入建設(shè)期或已經(jīng)進(jìn)入建設(shè)期；

3.經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)：標(biāo)的方為醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)及輕資產(chǎn)平臺(tái)型企業(yè)提供醫(yī)療設(shè)備使用權(quán)及維修保養(yǎng)、技術(shù)更新等服務(wù)的業(yè)務(wù)類型，需要根據(jù)實(shí)際情況匹配項(xiàng)目方案；

4.商業(yè)保理業(yè)務(wù)：基于交易的買賣雙方合作年限不低于一年、應(yīng)收賬款期限不低于三個(gè)月；

5.股債聯(lián)動(dòng)租賃業(yè)務(wù)：申請(qǐng)人成立兩年以上、年收入1500萬以上、醫(yī)療融資需求真實(shí)有效并且能提供合規(guī)的標(biāo)的設(shè)備清單；

6.連鎖租賃業(yè)務(wù)：具有專業(yè)的醫(yī)療技術(shù)自治、從事醫(yī)療服務(wù)或管理三年以上、具有完整的商業(yè)計(jì)劃。

同時(shí)，劉世華還表示，為確保融資資金的安全性，對(duì)于客戶的融資審批額度公司一般控制在醫(yī)院年收入的三分之一以內(nèi)。

在實(shí)際操作過程中，當(dāng)實(shí)體營銷到達(dá)客戶后，公司會(huì)對(duì)客戶的資質(zhì)進(jìn)行前期調(diào)查，主要通過公開信息進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，考察其是否有負(fù)面信息、信用問題、涉訴信息等，當(dāng)介入項(xiàng)目時(shí)，公司將派專業(yè)人員到公司現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察，出具詳細(xì)的盡調(diào)報(bào)告和信審分析報(bào)告。

在這樣的多層級(jí)風(fēng)險(xiǎn)控制下，海爾醫(yī)療金融從成立至今基本上沒有壞賬，逾期率控制在1%以下。

劉世華認(rèn)為醫(yī)院有穩(wěn)定的收入來源，很少存在回款難的問題，因此前期調(diào)查、流程制定和團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)是風(fēng)控的關(guān)鍵。

020獲客模式

和大多醫(yī)療租賃公司通過地推獲得項(xiàng)目的模式不同，海爾醫(yī)療金融主要通過O2O模式來獲客。

“行業(yè)先行者有海量的地推人員，我們公司無法復(fù)制這個(gè)模式，也無法參與這樣的競(jìng)爭(zhēng)。因此創(chuàng)新營銷模式更適合海爾醫(yī)療金融�！眲⑹廊A表示。

具體做法為，海爾醫(yī)療金融成立了渠道和BD部門，在過去一年中，主要依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳并對(duì)接項(xiàng)目。同時(shí)積極參加行業(yè)會(huì)議，作為會(huì)議的參與方、聯(lián)辦方或者贊助商進(jìn)行海爾醫(yī)療金融的市場(chǎng)宣傳。

經(jīng)過一年多的運(yùn)營，劉世華認(rèn)為這種模式還需要一年左右的時(shí)間來觀察其有效性。目前來看，雖然該創(chuàng)新模式值得認(rèn)可，但是在營銷效率、傳播覆蓋的廣度深度方面還有待提高。

此外，海爾金控的醫(yī)療板塊股權(quán)投資項(xiàng)目和海爾醫(yī)療金融在業(yè)務(wù)上也可以實(shí)現(xiàn)共享，配合股權(quán)做債券投融資。

探索ABS模式融資

在自身融資方面，海爾醫(yī)療金融主要依靠良好的銀行關(guān)系獲取大多數(shù)業(yè)務(wù)資金需求，除外，發(fā)行ABS也是海爾醫(yī)療金融的重點(diǎn)開發(fā)的融資渠道。

“做一手業(yè)務(wù)，不存在資金瓶頸，醫(yī)療行業(yè)資產(chǎn)比較好的話，融資時(shí)金融機(jī)構(gòu)也很歡迎�！眲⑹廊A稱，海爾產(chǎn)業(yè)金融最近成功發(fā)行了一筆10.80億元的ABS產(chǎn)品，由中信證券發(fā)行，發(fā)行利率最低為3.5%。

展望未來，劉世華認(rèn)為，目前中國醫(yī)療行業(yè)還處于建設(shè)階段，是一個(gè)快速增長的市場(chǎng)。融資租賃公司對(duì)行業(yè)的服務(wù)水平與發(fā)達(dá)國家相比尚處于較低水平，但對(duì)于行業(yè)內(nèi)的每個(gè)租賃公司而言，這個(gè)行業(yè)是個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的紅海市場(chǎng)。

（劉世華：10年銀行大項(xiàng)目融資經(jīng)驗(yàn)，10余年外資大型租賃公司風(fēng)控以及管理經(jīng)驗(yàn)，親自經(jīng)歷公司從初創(chuàng)到發(fā)展壯大全過程。2015年加盟海爾產(chǎn)業(yè)金融，現(xiàn)在負(fù)責(zé)海爾醫(yī)療金融板塊。）