中進汽貿(mào)服務有限公司（下稱“中進汽車租賃”或“公司”）成立于1997年，作為央企下屬的汽車租賃公司，多年來主要面向政府機關、事業(yè)單位、國企、央企、汽車廠商等機構，提供中高端車輛長租服務。截至2015年底，中進汽車租賃擁有中高端車輛近5000輛，營業(yè)網(wǎng)點35個，已覆蓋全國17個省及直轄市。

“做汽車租賃行業(yè)的五星級酒店”，中進汽車租賃總經(jīng)理楊吉勝這樣描述公司的定位與發(fā)展目標，定位高端市場，深耕細分領域，充分利用集團雄厚的資金實力，拓展大型、高端業(yè)務。

深耕細分領域  實現(xiàn)差異化發(fā)展

中進汽車租賃目前的業(yè)務包含五大板塊：（一）常規(guī)租賃；（二）個性租賃；（三）汽車及設備的融資租賃；（四）汽車衍生業(yè)務；（五）新能源車業(yè)務。

常規(guī)租賃業(yè)務包括：為政府機關、企事業(yè)單位提供的長租業(yè)務，面向企業(yè)內(nèi)部員工的短租業(yè)務，以及提供專業(yè)司機、專屬服務的專車業(yè)務等。其中的長租業(yè)務是中進汽車租賃多年來的基礎業(yè)務，也是核心業(yè)務。

楊吉勝介紹，在長租市場上，中進汽車租賃的經(jīng)驗是——將客戶群體細分為政府機關事業(yè)單位、央企國企、外企、工程類企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、大學高校等不同種類，并針對不同領域的客戶群體制定對應的業(yè)務產(chǎn)品，如“公務通”、“項目通”、“園區(qū)通”、“校園通”等，在細分市場深度挖掘，針對性拓展業(yè)務。

個性租賃業(yè)務是中進汽車租賃近兩年正在孵化的新型業(yè)務。對于這項業(yè)務，楊吉勝直言“中進汽車租賃的國資背景，決定了我們無法采取大規(guī)模燒錢砸市場的模式，無法在零租領域同風投背景的企業(yè)競爭�！�

基于對公司優(yōu)勢的分析，中進汽車租賃推出高端SUV、房車等個性化租賃業(yè)務，因為公司本身擁有很多個性化的SUV車型，很多同行沒有的車型公司都有，而且這塊市場競爭不是那么激烈�！皠e人不做的業(yè)務我們能做，所以經(jīng)常還有別的租賃公司向我們介紹客戶。公司將繼續(xù)重點培育該市場。”楊吉勝說道。

融資租賃業(yè)務是中進汽車租賃的新板塊，公司下屬的天津市良好投資發(fā)展有限公司已取得國家商務部、國家稅務總局批準的內(nèi)資融資租賃業(yè)務資質(zhì)，可提供汽車整車、機械設備、工程裝備等領域的融資租賃服務。

汽車衍生業(yè)務，主要是圍繞汽車廠商、汽車以租代售、準新車銷售而開展的相關業(yè)務。因母公司國機汽車的汽貿(mào)背景，以及公司多年來與各大汽車廠商建立的良好采購關系，中進汽車租賃進一步延伸了與汽車廠商的合作鏈條為廠家提供多元化用車服務。據(jù)楊吉勝介紹，目前與中進汽車租賃合作的汽車廠商已達十幾家。

其中的以租代售、中進準新車是中進汽車租賃極具特色的兩項業(yè)務。 “其實租賃公司的業(yè)務產(chǎn)品很靈活，只要是車的問題，我們基本都能解決。有牌照有資金，可以購買我們的準新車；沒牌照缺資金，可以選擇我們的以租代售；想隨時隨地用不同的車，當然可以選擇我們的租車產(chǎn)品。”楊吉勝介紹。

新能源車業(yè)務方面，中進汽車租賃已與特斯拉、華晨寶馬之諾、江淮、騰勢等品牌合作，可以提供新能源車銷售、長租、短租、“固定區(qū)域、特定群體”的分時租賃等服務。楊吉勝表示：“新能源汽車是國家現(xiàn)在大力扶持的產(chǎn)業(yè)，中進汽車租賃將把發(fā)展新能源汽車業(yè)務作為響應政府號召、推進綠色環(huán)保事業(yè)的重要舉措�！�

定位高端市場  以服務贏得客戶

“任何商業(yè)模式都有它存在的價值，比如五星級酒店和快捷連鎖酒店。五星級酒店雖然客流量比快捷連鎖酒店要小，但它價格高、利潤高，當然，它也必須提供更高端、更優(yōu)質(zhì)的服務。”楊吉勝對零壹租賃闡述道。

“我們想做的就是那個五星級酒店！”

楊吉勝介紹，通過這么多年不斷的發(fā)展轉(zhuǎn)型，公司現(xiàn)在基本定位是高端客戶、高端車輛、高品質(zhì)服務。公司的客戶群體大部分為世界500強企業(yè)，公司所強調(diào)的五星服務，不光是簡單的做好各項租后服務，更是公司整體服務能力的體現(xiàn)。

作為中央、中直、北京市政采車輛租賃服務的中標企業(yè)，中進汽車租賃在全國已有30多個經(jīng)營網(wǎng)點，能更好的服務那些大型央企各地的分支機構。

依托集團雄厚的資金實力  拓展大型、高端業(yè)務

中進汽車租賃開展業(yè)務所需資金主要依托母集團——中國機械工業(yè)集團有限公司（下稱“國機集團”或“集團”），其融資來源也包含于集團整體授信額度內(nèi)，而公司從集團內(nèi)部融資的成本大幅低于自身融資成本。此外，母公司國機汽車股份有限公司（下稱“國機汽車”）為A股上市公司，中進汽車租賃可通過這一資本平臺募集資金。

楊吉勝透露：“2016年9月1日，國機汽車非公開發(fā)行股票項目成功募集資金總額10.7億元，其中5億元就用于我們的汽車租賃項目�！�

很多大型、高端車租賃項目，前期都需要租賃公司投入大筆資金采購車輛，后期再一點點收回租金，對于很多中小型租賃企業(yè)來說，這樣的資金壓力往往是難以承受的�！耙驗槲覀冇屑瘓F資金的保障，所以在資金這塊，我們沒什么壓力，這也為我們大膽拓展大型、高端業(yè)務提供了強有力的支撐�！睏罴獎僬f道。

Q&A

Q：中進汽車租賃的成立背景？

A：1997年時，國外的汽車租賃市場已經(jīng)較為發(fā)達，而國內(nèi)還未普及。在這樣的背景下，中進汽車租賃抱著初步探索，在市場、經(jīng)營環(huán)境成熟后深耕該領域的希望而成立。另外，由于國機汽車主要從事進口汽車貿(mào)易，存在進口長庫齡車輛。通過汽車租賃的方式消化庫存也是公司設立的初衷之一。

Q：中進汽車租賃與國機集團有哪些緊密的業(yè)務關聯(lián)？

A：國機汽車是國機集團汽車板塊中的龍頭公司，是專注于汽車領域的上市公司，包括進口、4s店零售、租賃、二手車、改裝、汽車文化傳媒以及融資租賃等汽車鏈條上的各個環(huán)節(jié)。國機汽車下屬的中進汽貿(mào)可以向各個汽車廠家，包括特斯拉、路虎、捷豹、福特、通用、大眾等的進口車輛提供進口海關的報關報檢、3C認證、物流分撥等業(yè)務，而中進汽車租賃還可向汽車廠商提供租賃服務。

有些跨國企業(yè)不同于國內(nèi)的企業(yè)，他們在境外就習慣于采取汽車租賃的方式，因為租賃的汽車不用計入公司的固定資產(chǎn)，而且營改增之后，租賃的費用還能按照17%進行抵扣；另外，還有剛性壁壘問題，比如北京施行限購之后，牌照受到限制，有些廠家需要租幾百輛車，而中進汽車租賃就可以解決資金、牌照等這些棘手的問題。

Q：2014年7月，國家公務用車制度改革推行后，對公司公車租賃業(yè)務有何影響？

A：在改革之初，整個汽車租賃行業(yè)，包括我本人都認為這是一個重大利好政策，當時提出公務用車要采用市場化方式解決，不需要自購，而汽車租賃無疑是市場化解決公務用車最主要的方式之一。但自2014年公車改革以來，現(xiàn)實情況并不樂觀，政府機關及國企的租車數(shù)量較以前減少，用車標準也有所下降，退車換車現(xiàn)象時有發(fā)生，這些對公司公車租賃業(yè)務影響較大。但從長遠來看，公車改革對于汽車租賃行業(yè)還是具有正面推動作用的。