因?qū)９スこ虣C(jī)械和融資租賃業(yè)務(wù)，辦理和經(jīng)歷了很多此類(lèi)融資租賃糾紛，發(fā)現(xiàn)以下三種糾紛較為常見(jiàn)，希望引起融資租賃公司的重視，并在實(shí)操中進(jìn)行改進(jìn)。

一、訴訟與拖車(chē)并舉的訴權(quán)確定

行情低迷導(dǎo)致承租人逾期的情況很普遍，融資租賃公司起訴承租人的案件越來(lái)越多，原本這類(lèi)案件很簡(jiǎn)單，但是由于承租人的償付能力有限，為了確保執(zhí)行效果，融資租賃公司往往會(huì)采取拖車(chē)措施。如此一來(lái)，原本融資租賃公司在起訴時(shí)可能主張承租人支付下欠租金，但是融資車(chē)輛已經(jīng)被拖回，有的甚至被變賣(mài)，這實(shí)際上已經(jīng)導(dǎo)致融資租賃合同客觀履行不能而解除，如果融資租賃公司再堅(jiān)持原來(lái)的訴請(qǐng)不進(jìn)行變更，就會(huì)發(fā)生雙重獲益的嫌疑。

因此，《最高人民法院關(guān)于審理融資租賃合同糾紛案件適用法律問(wèn)題的解釋》第二十一條規(guī)定，“出租人既請(qǐng)求承租人支付合同約定的全部未付租金又請(qǐng)求解除融資租賃合同的，人民法院應(yīng)告知其依照合同法第二百四十八條的規(guī)定作出選擇�！惫P者親自辦理的一個(gè)案例，就因?yàn)槿谫Y租賃公司沒(méi)有及時(shí)在一審中變更訴請(qǐng)，筆者代理承租人成功再審撤銷(xiāo)原來(lái)全額支持融資租賃公司的判決并駁回其全部訴請(qǐng)。

1、在訴訟方案設(shè)計(jì)時(shí)，明確是繼續(xù)履行合同還是解除合同，如果是前者，那么拖車(chē)就應(yīng)該慎重，即使拖回車(chē)輛也應(yīng)當(dāng)妥善保管，并告知客戶，不要隨意處置，更不應(yīng)該采取躲貓貓的方式不告知拖車(chē)事實(shí)，拖車(chē)的目的在于催促客戶履約收回下欠租金及損失;如果是后者就應(yīng)該明確告知客戶，同時(shí)對(duì)可主張的損失進(jìn)行評(píng)估，明確提出訴請(qǐng)。

2、仔細(xì)研究融資物租賃期間屆滿后的歸屬，因?yàn)檫@直接涉及到融資租賃公司解除融資租賃合同，收回租賃物并賠償損失的范圍。

《最高人民法院關(guān)于審理融資租賃合同糾紛案件適用法律問(wèn)題的解釋》第二十二條的規(guī)定，“出租人依照本解釋第十二條的規(guī)定請(qǐng)求解除融資租賃合同，同時(shí)請(qǐng)求收回租賃物并賠償損失的，人民法院應(yīng)予支持。前款規(guī)定的損失賠償范圍為承租人全部未付租金及其他費(fèi)用與收回租賃物價(jià)值的差額。合同約定租賃期間屆滿后租賃物歸出租人所有的，損失賠償范圍還應(yīng)包括融資租賃合同到期后租賃物的殘值�！�

如果屬于承租人所有，那么融資租賃公司可主張的損失范圍為承租人全部未付租金及其他費(fèi)用與收回租賃物價(jià)值的差額。這就需要對(duì)收回租賃物的殘值進(jìn)行評(píng)估，如果合同有約定的從約定，如果沒(méi)有約定的則需要第三方評(píng)估確認(rèn);如果屬于出租人所有的，那么融資租賃公司可主張的損失范圍為承租人全部未付租金、其他費(fèi)用以及融資租賃合同到期后租賃物的殘值。

那么如果融資租賃合同沒(méi)有明確約定租賃期間屆滿后租賃物的歸屬怎么辦呢?

根據(jù)原最高人民法院副院長(zhǎng)奚曉明主編、最高人民法院民事審判第二庭編著的《最高人民法院關(guān)于融資租賃合同司法解釋理解和適用》第340頁(yè)對(duì)于解釋第22條的論述，融資租賃合同約定租賃期限屆滿后承租人可以支付一定的價(jià)款留購(gòu)租賃物，也可以不支付價(jià)款而放棄租賃物。這種情況下如何認(rèn)定當(dāng)事人約定的租賃物所有權(quán)歸屬?

我們認(rèn)為，這種約定情形將是否取得租賃物所有權(quán)的選擇權(quán)賦予了承租人，而且行使選擇權(quán)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)為租賃期限屆滿之時(shí)，即涉案協(xié)議訂立時(shí)以及合同履行期間均無(wú)法確定租賃期滿后租賃物的歸屬，應(yīng)當(dāng)屬于當(dāng)事人對(duì)租賃物歸屬不明確的情形�！贤s定租賃期間屆滿后承租人可以支付象征性價(jià)款留購(gòu)租賃物，例如一元錢(qián)。

這類(lèi)約定在融資租賃合同中非常常見(jiàn)，其根源在于英美法系的對(duì)價(jià)制度，即約定象征性對(duì)價(jià)是為了確保合同約定內(nèi)容有效成立，而非賦予承租人選擇權(quán)。在約定象征性留購(gòu)權(quán)的融資租賃合同中，雙方訂立合同時(shí)對(duì)于租賃期間屆滿后租賃物的歸屬已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，遵從當(dāng)事人真實(shí)意思，應(yīng)確認(rèn)這種情形下雙方明確約定了租賃期間屆滿后租賃物歸屬承租人。因此，如果租賃合同屆滿租賃物歸屬不明確的，就根據(jù)合同約定的留購(gòu)價(jià)是否屬于名義價(jià)款來(lái)判斷。

二、融資租賃公司和代理商催收時(shí)的職責(zé)確定

排除售后回租這種融資租賃方式，為設(shè)備制造商促銷(xiāo)產(chǎn)品的融資租賃方式有兩類(lèi)，即Captive leasing(廠商租賃)和Vendor leasing(銷(xiāo)售商租賃)。

在我國(guó)目前占主流的是廠商租賃，因此融資租賃公司的重心不在于業(yè)務(wù)拓展，更多充當(dāng)授信支持的工作，但在實(shí)際操作中，涉及到融資租賃公司、代理商時(shí)，融資租賃公司就應(yīng)根據(jù)《融資租賃企業(yè)監(jiān)督管理辦法》第十三條“融資租賃企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制體系，形成良好的風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)分類(lèi)管理制度、承租人信用評(píng)估制度、事后追償和處置制度以及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制等”和第十四條“為控制和降低風(fēng)險(xiǎn)，融資租賃企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)融資租賃項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查，充分考慮和評(píng)估承租人持續(xù)支付租金的能力，采取多種方式降低違約風(fēng)險(xiǎn)，并加強(qiáng)對(duì)融資租賃項(xiàng)目的檢查及后期管理”等應(yīng)當(dāng)由融資租賃公司承擔(dān)的盡職調(diào)查、債權(quán)催收以及風(fēng)險(xiǎn)處置等義務(wù)全部轉(zhuǎn)移給代理商。

但問(wèn)題在于這種義務(wù)轉(zhuǎn)移的同時(shí)，卻沒(méi)有給代理商明確的授權(quán)，尤其是在代收款的行為上沒(méi)有進(jìn)行明確的界定，進(jìn)而導(dǎo)致大量因?yàn)闆](méi)有拖車(chē)授權(quán)引發(fā)的客戶被拖車(chē)后起訴融資租賃公司，融資租賃公司/代理商敗訴的案例，以及代理商在收取租金后因?yàn)榕c融資租賃公司的問(wèn)題導(dǎo)致客戶依然被起訴要求租金引發(fā)客戶反訴的問(wèn)題。

為此，筆者建議融資租賃公司在廠商租賃模式下，本就有廠家、融資租賃公司和代理商的三方協(xié)議托底，應(yīng)該明確授權(quán)代理商有權(quán)在催收時(shí)拖車(chē)，并把這種權(quán)利設(shè)置設(shè)計(jì)到融資租賃合同中，讓承租人知曉代理商有權(quán)在自己逾期付款時(shí)拖回車(chē)輛，避免代理商一方面負(fù)有催收義務(wù)，但卻沒(méi)有拖車(chē)權(quán)利而不招人待見(jiàn)，甚至強(qiáng)行拖車(chē)后敗訴的不利局面。

同時(shí)，在代理商代收首期款和后續(xù)租金的法律效果上予以明確，哪些是代理商可以代理的，哪些是代理商不能代理的，也讓客戶明明白白的付款，代理商清清楚楚的催收。筆者代理的案件就有融資租賃公司因和代理商之間出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)代理商曾經(jīng)代收承租人的租金行為不予認(rèn)可，向承租人提起訴訟，進(jìn)而引發(fā)法院對(duì)融資租賃公司和代理商之間的代收款行為進(jìn)行審理和定性。目前，與筆者所述相關(guān)的訴訟，也是同一品牌的融資租賃公司代理商的代收款行為已被法院定性為代理行為，而這一認(rèn)定恰恰是基于雙方的交易慣例和約定不明確的推定。因此，融資租賃公司想要規(guī)避此類(lèi)問(wèn)題，就應(yīng)當(dāng)在融資租賃合同和三方協(xié)議中明確約定和代理商催收的各自職責(zé)和權(quán)利。

三、客戶用機(jī)需求和融資方式的明確區(qū)分

融資租賃屬于舶來(lái)品，在其發(fā)祥地美國(guó)融資租賃起始于設(shè)備的所有權(quán)和使用權(quán)分離，而我國(guó)大眾普遍認(rèn)知是以個(gè)人名下有多少財(cái)產(chǎn)論英雄，因此所有權(quán)和使用權(quán)分離的財(cái)產(chǎn)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)顯得格格不入。

但是，融資租賃的生命力就在于它的靈活性，雖然融資租賃是一個(gè)融資與融物相結(jié)合的綜合交易，根據(jù)余值經(jīng)營(yíng)和計(jì)算順序不同，才有了融資租賃的租金計(jì)算是以資金為主線索還是以設(shè)備為主線索兩種不同的計(jì)算類(lèi)型。因此，在融資租賃公司設(shè)計(jì)融資租賃產(chǎn)品時(shí)，不一定全部按照以資金為主線索的模式來(lái)設(shè)計(jì)融資還款方式和交易結(jié)構(gòu)，延伸到代理商推銷(xiāo)環(huán)節(jié)，同樣需要改變。這里有兩個(gè)環(huán)節(jié)需要注意：

1、實(shí)踐中常見(jiàn)的情形是代理商尋找到有用機(jī)需求的客戶，然后根據(jù)客戶的支付能力，提供購(gòu)機(jī)方案，在這種情況下，大量存在著客戶先和代理商簽署購(gòu)機(jī)買(mǎi)賣(mài)合同(A合同)的情況，然后在客戶支付首付款后，代理商又和融資租賃公司簽署買(mǎi)賣(mài)合同(B合同)，客戶再和融資租賃公司簽署融資租賃合同，然后取得租賃物。

這種情況下就會(huì)發(fā)生前一個(gè)A合同和B合同屬于什么法律關(guān)系的疑問(wèn)?實(shí)踐中發(fā)生過(guò)客戶據(jù)此拒絕付款的情況。因此，需要引起融資租賃公司和代理商的高度關(guān)注，解決措施其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是代理商在客戶明確要以融資租賃方式解決資金需求時(shí)，應(yīng)該和客戶簽署購(gòu)機(jī)意向書(shū)或訂單，明確所收取的款項(xiàng)為代融資租賃公司收取首期款等費(fèi)用，待融資租賃合同簽署后，本合同廢止。

2、根據(jù)客戶的需求，確定融資租賃合同屆滿后的歸屬。實(shí)踐中大量存在著不管客戶是否關(guān)注所有權(quán)的情況，而普遍性的將期末價(jià)約定為名義留購(gòu)價(jià)，且租金方案也全部以租金為主線索，導(dǎo)致與客戶的需求出現(xiàn)錯(cuò)配。因此，在發(fā)生糾紛時(shí)，客戶往往會(huì)提出解除融資租賃合同，而融資租賃公司堅(jiān)持繼續(xù)履行合同的矛盾。因此，建議融資租賃公司提供多元化融資租賃租金計(jì)算方案，充分考慮客戶的實(shí)際用機(jī)需求，對(duì)還款方式、租金計(jì)算以及期滿所有權(quán)進(jìn)行菜單式的設(shè)計(jì)，只有這樣才能確保符合客戶需求，進(jìn)而增加成交的幾率和履約的主動(dòng)性。

融資租賃合同糾紛種類(lèi)其實(shí)很多，但是筆者從自身的辦案經(jīng)驗(yàn)，特別提取以上三個(gè)類(lèi)型，拋磚引玉，希望引起融資租賃公司和代理商的注意，優(yōu)化交易模式和風(fēng)控方案，降低不必要的糾紛。