多年的金融機(jī)構(gòu)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使得曹楊深諳各種客戶的不同需求。他認(rèn)為，面對(duì)客戶，首先要搞清楚對(duì)方的需求是什么，你能為其提供哪些服務(wù)，最重要的是不能局限在融資租賃這個(gè)框架內(nèi)。

“以大格局、遠(yuǎn)視角打造 ‘大租賃’公司，提供不限于融資租賃的金融產(chǎn)品”便是中信逸百年堅(jiān)持的“大租賃”概念。

做“大租賃” 提供不限于融資租賃的金融產(chǎn)品

進(jìn)入融資租賃行業(yè)之前，曹楊在金融行業(yè)工作十多年，在商業(yè)銀行、投行等領(lǐng)域積攢了大量的經(jīng)驗(yàn)。2008年，應(yīng)邀參與創(chuàng)建融眾租賃公司，正式涉足融資租賃行業(yè)。

那年頭，融資租賃行業(yè)在湖北剛萌芽，沒有今日強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)可以依托，需要用大量的時(shí)間和精力向金融機(jī)構(gòu)和客戶宣講什么是融資租賃、為什么要選擇它、如何和其它金融產(chǎn)品匹配等內(nèi)容。曹楊介紹，除了租賃方案設(shè)計(jì)工作以外，每天的工作便是在湖北省各大銀行、政府主管部門和公司中間講解、溝通。憑著多年在金融機(jī)構(gòu)積累的經(jīng)驗(yàn)，曹楊深諳這些機(jī)構(gòu)、部門和客戶的不同需求。隨后，融資租賃行業(yè)在湖北漸漸壯大。

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，中信逸百年不得不進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。行業(yè)上，瞄準(zhǔn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈;業(yè)務(wù)上，以大格局、遠(yuǎn)視角打造 “大租賃”公司，提供不限于融資租賃的金融產(chǎn)品;同時(shí)，要求團(tuán)隊(duì)成員的綜合素質(zhì)可以輕松勝任任何一家金融機(jī)構(gòu)的工作需要。

面對(duì)客戶，首先要搞清楚對(duì)方的需求是什么，你能為其提供哪些服務(wù)，最重要的是不能局限在融資租賃這個(gè)框架內(nèi)�！皬捻�(xiàng)目的角度出發(fā)，是否具備融資租賃的潛能，有則做，沒有更要做。在綜合考量項(xiàng)目的發(fā)展前景、現(xiàn)狀、資產(chǎn)情況后，選擇恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和操作模式對(duì)其進(jìn)行管理，其間不排除與其他兄弟公司合作，”這便是中信逸百年堅(jiān)持的“大租賃”概念�！皢渭儌鹘y(tǒng)租賃產(chǎn)品和平臺(tái)不夠用的時(shí)候，還有其他的金融產(chǎn)品用，盡量多地提供給客戶“資產(chǎn)管理”的服務(wù)。”

當(dāng)然，這意味著團(tuán)隊(duì)成員需要具備這種大視野�！叭谫Y租賃可以涵蓋商業(yè)銀行、投資銀行等很多內(nèi)容，我們要求客戶經(jīng)理營銷和思考的不僅是融資租賃這類產(chǎn)品�！比绱艘粊恚惹〉胶锰帩M足客戶需求，也能降低自身投資風(fēng)險(xiǎn)。

問題在于，只有在多次實(shí)戰(zhàn)中才能培養(yǎng)出來這種全局思維，曹楊認(rèn)為這并非簡(jiǎn)單的專業(yè)設(shè)置可以打造的。金融機(jī)構(gòu)的崗位設(shè)置如今也有扁平化管理的傾向，工作分工越來越細(xì)，中信逸百年要求團(tuán)隊(duì)成員在保證自身掌握專業(yè)技能的同時(shí)，努力培養(yǎng)自己的全局思維。

主抓現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 局部以多打少

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作為中信集團(tuán)主要投資方向，也是中信逸百年的主業(yè)之一。具體怎么做?曹楊給出的答案是：由粗放型向精細(xì)化發(fā)展，局部以多打少。以市場(chǎng)細(xì)分行業(yè)為前提，集中所有的優(yōu)勢(shì)資源來做。以產(chǎn)業(yè)鏈為切入點(diǎn)來選擇客戶，分上中下游，在某一個(gè)點(diǎn)、某一條線上深入來做。

在農(nóng)業(yè)這塊，初期主抓下游，涉及食品加工、中草藥加工、化肥等，中游涉足農(nóng)機(jī)具等基礎(chǔ)設(shè)施，上游主要做農(nóng)作物種子等研發(fā)層面。三個(gè)領(lǐng)域會(huì)相互遷移，做整體布局。

戰(zhàn)略級(jí)進(jìn)軍智能交通

隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，中信逸百年開始重新布局行業(yè)投向。

其中新增的一個(gè)方向就是智慧交通。2010年前后，伴隨互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和城市可持續(xù)發(fā)展理念的持續(xù)升溫，智慧城市概念誕生，智慧交通成為其中重要環(huán)節(jié)。2015年9月，國務(wù)院提出放寬準(zhǔn)入，企業(yè)和個(gè)人均可投資建立公共停車場(chǎng)。中信逸百年正式向靜態(tài)交通(停車場(chǎng)產(chǎn)業(yè))的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)起進(jìn)攻。

對(duì)于靜態(tài)交通，中信逸百年采取以城市級(jí)、地市級(jí)介入，部分項(xiàng)目目前已進(jìn)行商談階段。預(yù)計(jì)9月份將完成武漢市靜態(tài)交通相關(guān)項(xiàng)目的融資租賃合作工作。

根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)試水新能源

此外，新能源方向也有涉足，主要包括光伏發(fā)電、電池，新能源車輛、充電樁等領(lǐng)域。

曹楊介紹，農(nóng)業(yè)和交通作為中信逸百年目前兩大主業(yè)，其外延將會(huì)逐漸放大，并不僅僅局限于用融資租賃這個(gè)模式。新能源作為輔業(yè)，采取的態(tài)度是選擇性介入。對(duì)于項(xiàng)目發(fā)展比較成熟的、和靜態(tài)交通有交叉的才會(huì)選擇。

曹楊介紹，農(nóng)業(yè)作為投入精力最多的行業(yè)，利潤最低�！罢呱想m有優(yōu)惠，但目前真正落實(shí)的項(xiàng)目不多�！眴我豁�(xiàng)目盈利最高的反而是新能源，因此新能源作為業(yè)務(wù)補(bǔ)充。但農(nóng)業(yè)和交通作為長期布局方向，一時(shí)的利潤不足以影響其戰(zhàn)略部署。

三大行業(yè)之外，中信逸百年則大幅收縮。根據(jù)金融機(jī)構(gòu)推薦的信譽(yù)比較好的，以及當(dāng)?shù)卣囊筮m當(dāng)做一些項(xiàng)目，如光電、激光產(chǎn)業(yè)等。

打破單靠利差盈利僵局 做大服務(wù)性收入

“靠利差是不能長久支撐的，我們要做的便是打破這種僵局�！辈軛钊缡钦f。

曹楊口中打破的方式便是——做大服務(wù)性收入，中信逸百年接下來要做的就是創(chuàng)新服務(wù)模式，擴(kuò)大融資租賃的外延。不管是直投、資產(chǎn)的運(yùn)營管理，還是后期資產(chǎn)處理，都將成為其涉獵范圍。

長期投資也就意味著短期回利不會(huì)太高，面對(duì)政策壁壘和地區(qū)行業(yè)發(fā)展的滯后，中信逸百年在依托銀行和股東資金支持的同時(shí)，利用自身在海外市場(chǎng)以及融資租賃外債額度的優(yōu)勢(shì)，去年以“內(nèi)保外貸”方式首次在湖北引入了海外非銀行機(jī)構(gòu)的資金，專項(xiàng)用于支持國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

4步增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控

在曹楊眼中，相比銀行金融租賃公司，內(nèi)外資租賃公司確實(shí)在議價(jià)、初期信譽(yù)度上居于劣勢(shì)，但更多的應(yīng)該是關(guān)于自身的設(shè)計(jì)理念、創(chuàng)新能力，著力培養(yǎng)員工全方位解決問題的能力，應(yīng)對(duì)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

創(chuàng)新產(chǎn)品模式，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員大格局觀念，提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，此外，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)也尤為重要。

曹楊認(rèn)為關(guān)鍵在于4點(diǎn)：首先，從某個(gè)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)著手;第二，全程平行追蹤，前臺(tái)和后臺(tái)同步進(jìn)行追蹤、監(jiān)控;第三，完善的制度管理;第四，租前、租中、租后要進(jìn)行協(xié)調(diào)部署，租后反而要花費(fèi)更多的精力，實(shí)時(shí)跟進(jìn)，方便及時(shí)清理資產(chǎn)。

Q:如何看待掛牌之路受阻，對(duì)中信逸百年有哪些影響?

曹楊：連續(xù)三年盈利后，2015年底，中信逸百年準(zhǔn)備在新三板掛牌，正當(dāng)他們?yōu)榈诙唽徍俗鰷?zhǔn)備時(shí)，類金融機(jī)構(gòu)暫停掛牌政策出臺(tái)，掛牌之路就此打斷。曹楊表示，整個(gè)過程雖花費(fèi)不小，但從長遠(yuǎn)來看，一方面通過整改和梳理，促使公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)更加完整，在治理結(jié)構(gòu)上有了質(zhì)的提升，資產(chǎn)也進(jìn)行了統(tǒng)一劃歸，“未來上市會(huì)更加容易�！辈軛罡嬖V零壹租賃。

Q:接下來公司的發(fā)展規(guī)劃是什么?

曹楊：兩個(gè)“三到五年”。初創(chuàng)期三到五年計(jì)劃為：發(fā)展思路從理論到實(shí)踐的跨越——擴(kuò)張人員配備、提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)——形成電子化體系。發(fā)展期三到五年為采用專業(yè)化的“大租賃”概念應(yīng)對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)。

Q:融資租賃公司數(shù)量上在不斷增多，同時(shí)行業(yè)又不斷出臺(tái)加強(qiáng)監(jiān)管的政策，如何看待這種內(nèi)外環(huán)境?

曹楊：行業(yè)在經(jīng)歷粗放式、市場(chǎng)無序、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)后，如今外部環(huán)境趨緊，融資租賃公司面臨洗牌。國外金融市場(chǎng)主要有五大主流行業(yè)：銀行、保險(xiǎn)、證券、信托、融資租賃。在中國，融資租賃現(xiàn)階段就相當(dāng)于十年前的證券，這是在補(bǔ)課，也是金融體系完善的過程。