這是一家很年輕的公司，10年創(chuàng)辦，卻能夠在很短的時間內(nèi)先后獲得世界500強日本丸紅集團、中國500強復(fù)星集團的注資。那么這些商業(yè)巨頭究竟是看到了他身上怎樣的商業(yè)前景呢？歡迎今天我們的嘉賓創(chuàng)富融資租賃(上海)有限公司CEO陳云薇，陳女士。

　　嘉賓：主持人好，大家好！

　　主持人：汽車融資租賃對于大部分國人來說還是一個比較陌生的概念，但在國外已經(jīng)相當(dāng)普遍成熟了。我想這也是商業(yè)巨頭們紛紛看好的原因。但是陳總，究竟什么叫汽車融資租賃呢？

　　嘉賓：汽車融資租賃是融資租賃業(yè)態(tài)在汽車行業(yè)的一種應(yīng)用。一般指汽車融資租賃公司以汽車為租賃標(biāo)的物，根據(jù)承租人對汽車和供貨人的選擇或認可，將其從供貨人處取得的汽車按合同約定出租給承租人占有、使用，向承租人收取租金的交易活動。在汽車融資租賃模式下，客戶在繳納一定保證金后，每月只需支付約定租金，期滿后支付少量尾款即可獲得車輛的所有權(quán)。與傳統(tǒng)的銀行汽車消費信貸相比，汽車融資租賃方式具有更靈活、效率更高的特點。

　　主持人：我明白了，也就是說，汽車融資租賃是一個名為“租”實為“購”的新方式。那么陳總您在最初是如何接觸到這個行業(yè)的呢？

　　嘉賓：我在國外工作生活過多年，一直都在金融行業(yè)，有幸對國外多樣化的金融產(chǎn)品有較多的日常接觸體驗和實際運營經(jīng)驗。2005年受集團委托全面負責(zé)中國事業(yè)的開拓，適逢中國向外資開放融資租賃這一全新領(lǐng)域， 自然而然地我們成為這一行業(yè)中的先行者，一直到2008年，從事各類設(shè)備的融資租賃業(yè)務(wù)，之后2010年創(chuàng)立創(chuàng)富融資租賃，也同時看到了中國汽車金融市場的巨大潛力，開始聚焦于汽車融資租賃業(yè)務(wù)。在2012年， 世界500強企業(yè)， 日本丸紅集團投資創(chuàng)富，成為股東， 2013年， 國內(nèi)最大的民營企業(yè)復(fù)星投資，成為絕對控股股東，更進一步肯定了我們對汽車金融領(lǐng)域的選擇和發(fā)展。

　　主持人：您覺得汽車融資租賃未來的發(fā)展是怎樣的？

　　嘉賓：汽車融資租賃是橫跨汽車與金融兩大朝陽行業(yè)。自2004年國內(nèi)第一家汽車金融公司成立開始，這個行業(yè)一直在蓬勃發(fā)展，隨著汽車消費市場的不斷升級，這一行業(yè)更將實現(xiàn)市場份額的急劇增長和騰飛。

　　主持人：在今年的正和島創(chuàng)新大集上，創(chuàng)富推出的好幾款創(chuàng)新產(chǎn)品都深受消費者認可。創(chuàng)富所帶來的新的消費理念也逐漸被大家接受。那么我們創(chuàng)富的核心業(yè)務(wù)是什么呢？

　　嘉賓：我們主要產(chǎn)品是零首付，30%保證金產(chǎn)品. 另外我們的產(chǎn)品優(yōu)勢在于可以根據(jù)消費者的需求，進行量身定制。我們服務(wù)的主要客戶群， 以中小企業(yè)主，中高端收入人群為主。

　　主持人：網(wǎng)絡(luò)是21世紀(jì)一個重大的標(biāo)志。很多事情因為網(wǎng)絡(luò)的存在而改變。對于21世紀(jì)的新型企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷也是必不可少的一部分。面對網(wǎng)絡(luò)這個平臺，我們創(chuàng)富是如何利用的呢？

　　嘉賓：互聯(lián)網(wǎng)金融購車，是我們未來業(yè)務(wù)主力發(fā)展方向， 通過互聯(lián)網(wǎng)， 實現(xiàn)線上購車， 能夠使得我們擺脫傳統(tǒng)營銷模式的束縛，真正面對直接用戶，開展主動營銷模式，對公司的業(yè)務(wù)規(guī)模和成長性來說，更將實現(xiàn)質(zhì)的提升。

　　主持人：一個企業(yè)的發(fā)展就如同一個孩子的成長。剛起步的時候，由于自身力量的薄弱很多事情都會成為困難。創(chuàng)富在發(fā)展初期是一個怎樣的狀態(tài)呢？

　　嘉賓：在企業(yè)發(fā)展初期，作為第三方汽車融資租賃公司，我們的競爭對手并不多，但當(dāng)時會出現(xiàn)的問題是：消費者對汽車融資租賃這一產(chǎn)品的認知非常少，我們需要對整個消費者市場，乃至我們的合作經(jīng)銷商群體進行觀念上的引導(dǎo)和培育。

　　主持人：在那個時候什么樣的問題比較棘手？

　　嘉賓：當(dāng)時對汽車融資租賃業(yè)務(wù)運營沒有經(jīng)驗，只能邊開展邊總結(jié)，摸索標(biāo)準(zhǔn)工作流程，這些花費的一定的時間和精力。

　　主持人：創(chuàng)富今天已經(jīng)走上了正軌，就像孩子已經(jīng)成人。作為創(chuàng)始人，陳總有什么好的經(jīng)驗可以與大家分享？

　　嘉賓：我們會根據(jù)消費者的需求進行定制化的產(chǎn)品設(shè)計，在營銷模式上， 除了傳統(tǒng)的線下4S店面營銷， 我們更開發(fā)了基于互聯(lián)網(wǎng)的線上營銷模式，線上完成申請，授信，審批，付款，線下提車。這一點我相信也是未來的發(fā)展趨勢。

　　主持人：從最早的租車，到現(xiàn)在的租車回購。汽車行業(yè)正在以多姿態(tài)的形式發(fā)展。在給消費者提供更多的選擇時，也給我們的企業(yè)帶來了前所未有的競爭壓力。那么創(chuàng)富在未來如何去面對日益激烈的競爭環(huán)境呢？
　　嘉賓：2010年成立的時候，我們在上�；旧蠜]有競爭對手，2012年，汽車融資租賃企業(yè)紛紛成立，2013年，同類企業(yè)就更多。但我是一個比較樂觀的人，我覺得中國的市場份額足夠大，汽車金融處在發(fā)展階段，如今的市場環(huán)境，作為汽車金融產(chǎn)品，廠商金融，銀行等競爭優(yōu)勢較為明顯，作為第三方融資租賃機構(gòu)，我們將適應(yīng)基于互聯(lián)網(wǎng)浪潮的新的消費者需求，轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式，致力于開拓互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式，并實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計的推陳出新。

　　主持人：2014年對于我們創(chuàng)富來說是很有意義的一年，創(chuàng)富在這一年推出了很多創(chuàng)新項目，這些項目也深受行業(yè)人士的認可，榮獲了2014年 “中國汽車金引擎獎”最佳創(chuàng)新型汽車融資租賃公司的稱號。那么陳總在2015年又對創(chuàng)富有怎樣的期許呢？

　　嘉賓：我將帶領(lǐng)我們的團隊， 致力于將創(chuàng)富融資租賃打造為國內(nèi)汽車融資租賃第一品牌，使之成為業(yè)內(nèi)創(chuàng)新性第一、規(guī)模第一、客戶體驗第一的融資租賃公司。

　　主持人：相信創(chuàng)富的未來一定如他的名字一樣創(chuàng)造更多的財富。感謝陳總的作客，我們的節(jié)目今天就到這里，下期再會。

　　嘉賓：謝謝主持人，謝謝大家！